你懂商業(yè)模式嗎

有關(guān)于商業(yè)模式的研究催生了大批商業(yè)模式的著作，這些著作有些只注重贏利模式，且不知道這只不過是商業(yè)模式的一個方面，有些著作對管理模式和商業(yè)模式無法區(qū)分開來，甚至打上了中國式管理的標(biāo)簽。這些著作一定程度上誤導(dǎo)了讀者對商業(yè)模式的正確認(rèn)識，而筆者最近閱讀的《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋》一書對商業(yè)模式有全新的解釋。

《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋》一書在理論研究和案例分析上具有獨(dú)特的說服力，在寫作方式上也具有層次感，閱讀的過程也比較便利，譬如作者在本書的第一章和第二章詮釋了商業(yè)模式的概念是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，利益相關(guān)者在建立交易結(jié)構(gòu)時，需要考慮三個因素，即交易價值、交易成本和交易風(fēng)險，并且提出了交易結(jié)構(gòu)的六要素，即業(yè)務(wù)系統(tǒng)、定位、贏利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價值；從第三章到第十章，全面圍繞著這六要素展開，并結(jié)合案例全面深度地解碼商業(yè)模式密碼，這是本書的核心部分；第十一章和第十二章，延伸了商業(yè)模式在信息經(jīng)濟(jì)時代下的兩種具體類型，為豐富本書的內(nèi)容起到了壓軸作用。

定位一直是管理學(xué)上常用的術(shù)語，通常指戰(zhàn)略定位和營銷定位，但對于商業(yè)模式的定位卻很少有人提及。作者認(rèn)為，商業(yè)模式定位與戰(zhàn)略定位和營銷定位有所差別，戰(zhàn)略定位偏向于市場和產(chǎn)品，營銷定位關(guān)注客戶的需求，而商業(yè)模式定位注重滿足方式，它們的共同點(diǎn)是都有價值主張，只是偏向不同。在商業(yè)模式定位分析上，作者提出了三個維度，產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移、交易過程、客戶需求的方式，企業(yè)可以依照這三個維度選擇合適的商業(yè)模式。

那么贏利模式呢？贏利模式是商業(yè)模式最關(guān)鍵的要素之一，它包含盈利來源和計價方式兩個方面。其中計價方式有三種：第一種是固定、剩余和分成的方式，它根據(jù)資源能力的固定貢獻(xiàn)與可變貢獻(xiàn)選擇合適的收支方式；第二種是進(jìn)場費(fèi)過路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)、分享費(fèi)的方式；第三種是組合計價，而組合計價又分為產(chǎn)品組合計價和消費(fèi)群體組合計價，這些又可以進(jìn)一步細(xì)分。其中前兩種方式必須考察交易價值、交易成本和交易風(fēng)險三個要素，這樣才能確定贏利模式的組合。收支來源主要有三種途徑，即資源能力、業(yè)務(wù)、利益相關(guān)者。

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雖然商業(yè)模式可以學(xué)會，但并不意味著每個初創(chuàng)企業(yè)都可以獲得成功，從成功企業(yè)的商業(yè)模式研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)商業(yè)模式并不從一開始就有，而是企業(yè)在不斷的逐步摸索、轉(zhuǎn)型、進(jìn)化，甚至還有些迫不得已的成分。譬如以IBM為例，最初是一家硬件產(chǎn)品供應(yīng)商，而后是軟件產(chǎn)品供應(yīng)商，現(xiàn)在是知識解決方案供應(yīng)商。如此說來，商業(yè)模式的選擇確定了企業(yè)的行業(yè)，而不是相反，同樣是商業(yè)模式定位選擇了戰(zhàn)略定位和營銷定位，而不是相反。

根據(jù)“瑪雅”文明的記載，2012年12月21日是世界末日。擅長“烏鴉文化”的好萊塢以此為題材拍出大片《2012》，描述世界末日的故事，引起了全球民眾的恐慌。

古老的美洲“瑪雅”人曾有過燦爛的文明，他們的歷法神奇， 預(yù)言準(zhǔn)確。“瑪雅”人認(rèn)為人類正在經(jīng)歷著一個歷時五千多年的星系更新，從公元前3113年起到公元2012年止。其間地球都將面臨凈化和更新，然后人類就將進(jìn)入新的第五紀(jì)元。

然而，“瑪雅”文明畢竟已經(jīng)時過境遷，人類需要更加理性的預(yù)言來把握未來世界的趨勢。美國作家潘卡吉·蓋馬沃特的新著《下一波世界趨勢》應(yīng)運(yùn)而生，及時地為全球讀者推出了具有前瞻性的預(yù)測。

潘卡吉·蓋馬沃特是一位“把世界一流的學(xué)術(shù)成果和商業(yè)實(shí)踐結(jié)合在一起的奇才”。早在1991年，他已經(jīng)成為美國哈佛商學(xué)院歷史上最年輕的正教授；2008年，他還被西方著名的《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志評為最年輕的管理學(xué)思想家和大師。