智能手機山寨元年 華強北400元機熱銷

近日，記者在華強北最大的白牌和山寨手機集散地明通數碼城發現，國產智能手機已經迅速占領數碼城內各經銷商柜臺。

而據艾媒咨詢數據顯示，2011年中國山寨手機出貨量為1.32億，主要方向以出口為主，同2010年相比下降40.8%。分析稱，山寨手機出貨量大滑源于自身性能質量、智能手機、3G換代、品牌化等諸多因素的影響。

而隨著聯發科智能芯片的升級，今年這一態勢估計會隨著智能山寨機的出貨量而改變。據相關數據顯示，2012年，智能山寨機的出貨量與去年相比將增長60%。

但目前智能機的復興在山寨手機市場上的表現還不太明顯。華強北的山寨手機經銷商林怡告訴記者，每月出貨量的具體數據無法估計，但與功能機及相比來看，目前智能手機出貨量仍不敵功能機。“這之間有個過渡期，估計年底智能山寨機的出貨量能與功能機持平，或略高一些。”

智能機開始價格戰

ThL銷售總監王學凱今年以來一直很忙，在接受《投資者報》記者電話采訪時他正在廈門出差，考察開拓市場。據王介紹，目前ThL在全國的店鋪已達300多家，到今年年底，店鋪將達700家，而直到去年年底，該品牌及相應的手機產品才開始面市。

ThL為深圳鴻嘉源通訊科技有限公司推出的一個智能手機品牌，主打千元左右的智能手機。在此之前，鴻嘉源是一家手機集成公司，專門為國產小品牌或者山寨機做整機。

據記者了解，iPhone及Android系統智能手機的興起，也迫使在傳統功能機產業鏈上苦苦掙扎的中小廠商開始轉型。漂亮的外殼，花哨、夸張的功能已經敵不過智能手機的整套生態系統帶給消費者的吸引力。

相比功能機，ThL銷售總監王學凱稱智能機對技術的要求更嚴格，對公司的整體實力也會要求更高，“以前只是單純做產品，但現在宣傳、營銷和售后服務都得管。部門增多，內部人員也突然增多了，這對管理人員來講要求也高了。”

“宣傳、營銷和售后對我們來講確實是從未涉足的新領域。以前只管接單、出貨。”華強北卓普店的店長對《投資者報》記者說。

王學凱說之所以從之前的手機集成領域轉到現領域，就因為“外單價格戰太厲害了”。但沒想到，智能手機市場上的價格戰也越來越猛。小米、小辣椒等推出的低價手機，讓習慣將價格當做“制勝法寶”的國產小品牌舉步維艱。近日，小米M1的報價降至1299元，而由北斗星手機網推出的小辣椒雙核版僅為699元，而無論是ThL還是卓普，其千元偏上的手機定位在價格上的優勢已不復存在。

“他們（小米）是大投入大產出。我們就像農民，一挑一挑地種，一擔賺幾塊錢，幾十塊錢。”王學凱有些自嘲地說道。

與剛剛開張兩周的小U相比，僅一店之隔的萬事通人氣已不再旺，進入店鋪的人員極少。與之類似，卓普店長在接受《投資者報》記者采訪時透露“銷量一般，每月幾百臺的量吧。”

王學凱坦言，現在國產手機廠商的利潤普遍到不了10%，“現在做手機哪兒有人想利潤，能活下來就不錯了。先把自己養活了再去想賺錢。”

聯發科救命

正如王學凱所言，幾乎所有做山寨手機的人，其終極目標都是做品牌。但對于資金實力不足的眾多小國產手機廠商，他們只能選擇堅守傳統市場。

林怡是在兩年前進駐明通商場，成為山寨手機的經銷商。他自稱沒有趕上最好的時候。“2004年～2006年，山寨非智能機剛出來，那會兒貨一出就被搶光。一臺手機能賺幾百塊，不像現在，利潤空間越來越小。”

今年整個山寨非智能手機行業下滑的趨勢也很明顯。在有“全球山寨集散基地”之稱的華強北，繼續堅持做山寨非智能手機批發的商場已寥寥無幾。龍勝商場，已在一個月前裝修一新，之前的手機商全部撤離，引入了手機配件商入駐；桑達商場早前就已從手機轉向平板電腦；曼塔商場三樓也從手機零售轉為出售蘋果相關配件。即使業界公認的最集中的山寨手機批發地——明通商場，人氣也大不如以前。

“現在狀況還相對好一些，去年智能方案還沒出來時，真是青黃不接。”林怡說。據了解，深圳山寨智能手機的芯片絕大部分出自聯發科。林怡所說“青黃不接”正是由于聯發科在智能芯片研發上判斷失誤，導致步伐比市場行情慢了半拍。而依賴于聯發科的中小手機廠商也因此陷入困局，找不到合適的芯片解決方案。

一直到去年年底，聯發科推出了第一代智能手機芯片MT6513，今年推出更為穩定的MT6575，低價及山寨智能手機開始上市。

“最近智能機賣得很好，特別是批發價在350～450元之間的智能機更是熱銷。像現在生產這些智能機的廠商一般規模還是比較小，也不能控制質量，方案比較穩定，出來的成品就相對穩定。而功能機上半年基本沒動過。”林怡向《投資者報》記者介紹。

但盡管智能手機市場行情較好，仍然有眾多中小手機廠商未進入。由于功能機壓貨太多，部分廠商還未有足夠的的資金投入新領域。“目前大多數廠商都希望11月、12月能以低價出售至國外，清掉這批貨。去年年底方案不穩定，很多廠商不敢動，估計今年年底會有一半的廠商涉足智能機，現在方案便宜也穩定。”林怡預測。