三星“黑白下鄉”兩重天

三星白電近期正在“加碼”中國的三四級市場。

三星投資有限公司白色家電營銷副總經理謝輝表示，“公司看好2012年中國白色家電市場，三四級市場的消費檔次升級將帶來很多商機?！睋欠矫嫱嘎叮前纂娪媱澟c代理商合作開發三四級市場，再開100家左右的新店，進店數增加近400家。

在三星白電表態“加碼”三四級市場前，其在黑電領域也推出了廉價電視，一改此前在中國市場一貫的高端定位，其搶灘低端市場的意圖非常明顯。但是，三星此番加大“下鄉”力度，黑白電恐遭遇不同命運。

三星推出廉價電視也被業界解讀為去庫存化的舉動，可以通過放大自身的流量，從而消化此前積壓的面板庫存。在市場調研機構GfK近期的統計中，三星黑電在中國市場占有率排名第八，表現不盡如人意，但已經開始實現自身的戰略轉移。據三星方面透露，公司將液晶面板業務分拆，組建為新公司Samsung Display，并投入66億美元重攻OLED業務，意圖將OLED項目真正“落地”。

在中國黑電企業剛剛進軍上游液晶面板領域，實現產業鏈布局之時，三星放棄液晶面板業務轉而開發OLED，意圖搶占新的技術制高點，再度實現行業領跑。實際上，三星白電在中國也無法表現出黑電領域一樣的強勢，進入2000年以后，以三星為代表的外資彩電巨頭利用CRT向液晶轉型升級的機會，迅速掌握上游核心技術，從而大幅度提升市場占有率。據TCL集團董事長李東生回憶，此前外資面板巨頭盡可以通過上游技術環節的優勢來卡死中國企業，從而遏制中國企業的發展，中國企業也經常因面板缺貨和采購成本較高受制于人。

在白電領域，三星想復制黑電領域的成功頗有難度，格力、海爾、美的等白電企業早已開始“空調（冰箱）壓縮機+整機”、“洗衣機電機+整機”的全產業鏈布局。

相比三星黑電以降價等方式來攻堅三四級市場的舉措，三星白電并無太多真正放低身價的意思。三星白電普遍定位在中高端領域，這種定位同時主導了三星在中國市場主銷品類的結構。冰箱品類的高端產品雙開門冰箱、洗衣機品類的滾筒洗衣機、空調品類的柜機等構成了三星在中國市場龐大的白電產品體系中的主銷陣容，其高企的價格也并非廣大三四級市場的消費者所能承擔。

實際上，三星白電早在五年前就在講加大三四級市場銷售網絡建設力度，但時至今日依舊無法撼動中國本土白電品牌。