中國企業需重新審視專業化

專業化企業是指那些具有技術獨占性的企業，它們能在市場競爭力以及盈利能力等方面大大領先競爭對手，形成壟斷性優勢。IBM通過對各行各業大量企業的實踐研究發現，企業專業化程度越高，在與同行競爭中的優勢就越明顯。

在國內，格力電器是一個專業化企業的典型。2011年，它實現營業收入835.9億元，同比增長37.5%；實現凈利潤52.45億元，同比增長23%。與多元化的美的電器相比，格力電器的競爭優勢依然很明顯。2011年，美的的空調收入為638億元，同比增長32%；冰箱收入為114億元，同比增長15%；洗衣機收入97.6億元，同比基本持平。

以格力空調占格力電器營收的98%計算，去年它的空調業務營入約為819億元，比美的空調多出181億元。格力預測，2012年，格力電器營業收入有望超過美的冰、空、洗三大產品之和。這一預測并非不切實際，格力電器在2012年只需實現20%增長，即可達成營收1000億元的目標，而美的電器增速已調整為個位數。

如果格力電器上述目標能夠實現，則有望成為中國家電行業第三個“千億級”企業。不僅如此，格力空調銷量還有可能突破4000萬臺大關，從而成為中國第一個、全球第二個沖頂“4000萬量級”的企業。在彩電、空調、冰箱、洗衣機四大傳統家電領域，過去只有三星彩電銷量超過4000萬臺。

僅靠一種產品就實現了眾多同行企業多元化無法企及的目標，格力的成就不由得令人贊嘆。那么，是什么讓格力電器能夠保持高速發展？換言之，格力成功的秘訣是什么？

人們傾向認為，專業化道路是格力建立強大市場競爭力的根源。因為專注于空調，格力空調從品質到技術都達到了競爭對手難以企及的高度，并最終贏得了市場的尊重。格力的成功促使人們重新審視它的專業化戰略，對專業化的偏見已到了必須打破的時候。前不久，格力電器總裁董明珠在接受媒體采訪時重申，格力堅持專業化戰略不變。

而中國企業家天生鐘情于多元化，他們總是擔心專業化會讓企業觸及“天花板”，不由自主地將企業觸角伸向四面八方。而“不要把雞蛋放在同一個籃子里”的投資理論，客觀上也為企業家的投機行為找到了理論依據。

專業化、多元化原本沒有優劣之分，專業化有成功案例，多元化亦然。那么，我們為什么特別強調中國企業需重新審視多元化呢？因為，在過去相當長時間內，中國企業家對多元化近乎狂熱崇拜，造成了較為嚴重的后果。

家電業是中國實施多元化戰略最為普及的行業，仍堅守專業化的企業屈指可數。但是，真正建立核心競爭力的多元化企業有幾家？幾乎沒有。即便像海爾、美的這樣率先邁過“千億門檻”的企業，仍沒有形成壟斷性優勢。

中國企業多元化戰略的失誤，最主要表現為進入的領域多，建立核心競爭力的領域少。以海爾為例，目前已進入白電、黑電、數碼產業等領域，但除冰箱、洗衣機外，其他如空調、手機、電腦都表現不好。多元化唯一的好處在于能把企業短時間內做大，這十分符合中國人“好面子”的心理。

多元化的局限性也顯而易見。企業的研發投入總是有限的，進入的領域越多，分散在每個板塊的投入就越少，因此，多元化最易出現的問題就是“貪多嚼不爛”。格力的聰明在于它有自知之明，知道能干什么不能干什么，知道優勢在哪里，劣勢在哪里，于是它選擇了做自己熟悉的事，“集中兵力，重點突破”。

而大多數的多元化企業不是這樣，它們往往是老板“腦子一熱”的結果，本來應當是審慎、理性的決策，最后變成了沖動與激情。

實際上，多元化并不適合所有企業，更不適合企業所有發展階段，如果一家企業無法確保在它希望進入的領域建立足夠強大的競爭力，應該毫不猶豫地止步！

當然，專業化也不是完美無瑕，一般來講，專業化公司規模都偏小，對于那些渴望把公司做得很大的企業，專業化需要他們耐得住沖動。而專注于一個領域，更容易建立專業優勢，并易于實現較為良好的盈利。

目前，仍有人擔心格力未來會觸及天花板。我認為未來3-5年不會，理由如下：

首先，格力建立了較為強大的技術優勢，比如1赫茲變頻技術、高效離心式冷水機組、R290新冷媒空調等等，為企業實現可持續發展提供了動力。

其次，商用空調市場的快速崛起，成為格力新的企業增長點，預計在格力空調的銷售結構中，商用空調占比會越來越大，對企業的貢獻也將隨之提升。

再次，格力國際市場開發全面提速，海外市場將成為商用空調之后第二個增長點。依據規劃，最遲于2013年格力將在美國建廠，然后進一步在歐盟建廠，國際市場對格力的貢獻率，將從目前的25%提升至50%甚至更多。

格力已初步架構出國際級企業競爭力體系，隨著產品與市場布局的進一步完善，實現可持續發展是可預見的。

劉步塵： 1965年生，河南鄭州人，1988年畢業于中南財經大學。原TCL集團彩電新聞發言人，家電產業資深觀察家，國際企業品牌形象顧問。歷任夸父企業管理咨詢機構首席顧問，廣州上兵伐謀企業管理顧問有限公司策略總監，現任依維文化傳播管理機構首席顧問。迄今發表企業管理、產經分析、營銷案例等各類文章800余篇，在家電產業、企業形象、公關傳播等領域有較深研究。