2012中國IT產業市場營銷精英獎

曙光信息產業股份有限公司

2010年到2012年，曙光實現了連續10個季度的持續增長，且增長率遠高于國內外友商。而如此穩定且持續的增長，一方面源于曙光優質的產品及服務，另一方面則是因其不拘一格的營銷方式。

今年年初，曙光啟動了品牌提升3年計劃，以提升曙光品牌在國內外的影響力。另外，針對品牌提升計劃，曙光還開展了一系列營銷活動，其中包括三項重大舉措。

舉措一：加大與國內知名渠道商的合作，實現強強聯合效應。以服務器為例，除了傳統直銷方式，曙光X86服務器今年和神碼首度牽手，實行全國總代制，以加強渠道營銷主力軍力量。這一舉措幫助曙光服務器市場份額實現穩健提升， IDC 9月底公布的2012年第二季度及上半年X86服務器跟蹤數據顯示，曙光X86服務器在上半年以73.2%的同比增長率成為增長率最高的企業，同時，整體的銷售量位列第五位。

舉措二：以區域為單位，實現高質量的線下營銷活動。曙光存儲產品今年開展了“坐看云起，存聚中國”存儲產品及解決方案全國巡展活動，活動在華北、華東、華中、華南、西北、西南6大區域展開，贏得了各地客戶及經銷商的一致好評，也極大地促進了存儲銷售。根據IDC公布的2012年第二季度全球主要存儲廠商的銷售情況，在整體的銷售額排名中，曙光排名第七位；在NAS產品市場，曙光銷售額位列全球第三，強勢超過IBM、華為；在1PB?3PB容量市場，位列全球第四位、國產品牌第一位。

舉措三：曙光在云計算業務上（IAAS營建、電子政務業務、城市云計算中心）突飛猛進，在眾多軟硬件廠商中走出了自己的特色。目前，曙光已在10余個城市布局，逐步探索電子政務新方向。這一系列成果源于曙光公司對云計算的重視及大力推廣。今年8月曙光在包頭舉辦了首屆云計算大會，參會人員達500人，覆蓋國家部委、各省市信息主管部、 企事業單位、社會團體、IT企業代表等。整場大會得到曙光公司和當地市政府領導的高度重視，吸引數十家媒體前往報道。除此之外，曙光還開展了“走進曙光城市云計算中心”系列連載活動。活動中，政府、合作伙伴、相關專家圍繞云計算數據中心的基礎架構建設、運營和應用，以及城市云計算數據中心對于云計算產業鏈發展和當地經濟增長的貢獻等展開了系列討論。

除此之外，曙光公司今年還開展了形式多樣的網絡營銷，使得一個傳統國企的形象煥發出了新的光彩。

今年8月份，國家領導人調研曙光時，曾贊揚曙光與中科院、計算所的產學研一體化產業模式是成功的創新驅動發展的案例，鼓勵曙光繼續加強自主創新。未來，曙光不但將在產品上自主創新、精益求精，而且在品牌提升上標新立異，追求自我突破，走出一條具有曙光特色的創新之路。