一家外資書店的生長樣本

PAGE ONE意在讀書是從第一頁開始的，它還有一個別致的中文名字“葉一堂”。PAGE ONE總部在新加坡，以銷售設計類圖書、英文原版書以及繁體中文圖書為特色，已有29年的歷史，目前，在新加坡、泰國、馬來西亞以及中國香港、臺灣地區開有十幾家零售書店。

去年，這家外資書店首度在國貿三期亮相，頤堤港店是第二家。PAGEONE書店中國區總經理劉貴說，國貿店今年銷售額比去年上升了20％，最高時月實現銷售收入100萬元，該店已經實現贏利。預計今年10月，PAGEONE還將在三里屯開辦第三家店。

在面臨網絡書店和電子書不斷沖擊的當下，一家外資書店并沒有出現水土不服，反而接二連三地開店，這甚至可稱得上是耐人尋味的文化現象了。

裝飾：處處充滿設計感

頤堤港店剛剛開業1個月，但已迎來了8000位讀者。在輕柔音樂的陪伴下，這家設計感十足的書店，讓許多讀者不由自主慢下了腳步。

步入書店，首先會注意到腳下的“花朵”，再仔細端詳，發現黑底白花是用黑白兩色馬賽克精心拼接而成，非常雅致。書店經理張婧說：“花朵圖案來自PAGE ONE的一本設計書。”

和腳下白色花朵相輝映的是頭頂的流線型白色燈飾，使整個書店顯得通透和明快。

書架不高，即便是矮個子成人和小學生拿最上層的書都不會費勁。書架以黑色和純木色相搭配，盡顯莊重典雅。店員服裝也是這兩色相搭配，令書店有渾然一體之感。

而在書店四周墻壁上，上世紀最流行的紅磚被仔細砌了上去，這讓書店充滿現代感的同時，被賦予別樣的懷舊氣息。

家住附近的大四學生劉曉可，過去一直是網上購書一族，白打這家書店面世后，逛書店的次數多了。“我喜歡書店的氣氛，這里原版英文書一小本就要100多元，但我還是狠心買過一次。”

圖書：藝術史書進暢銷榜

這家書店與其他書店銷售的圖書品種很不一樣。張婧說，書店目前有5萬個品種、10萬冊書，其中30％為中文書，70％為英文書，而藝術和設計書更是占到英文書的一半左右。

“在我們這里，藝術史書也能進入暢銷書榜，而其他書店這些書可能很難受到重視。”張婧指點著暢銷書架上的兩本英文原版書，言語中流露出自豪。這兩本書分別是《The Story of Art》和《A New History of Art》。“我們發現這些藝術史書，不僅是藝術專業人士愛看，不少普通讀者也很喜歡。”

而在中文圖書中，大約有一半是臺灣、香港版的繁體字圖書，這些圖書講究品質，極具創意。

就拿最通俗的飲食圖書來說，很多圖書都充滿了濃厚的文化氣質。《外婆家的潮州菜》、《我食我思》、《一座小行星的新飲食方式》等等，本本讀來都很新鮮。臺灣作者邵宛澍在《下廚記》中以隨筆形式寫下家常小菜，篇篇融入作者家傳廚藝精髓。“可以閱讀、可以神往，更可以下廚一試身手。”讀者劉曉可如是說。

菜譜書也一樣清新可愛，《五湖四海家常菜》由三聯書店香港有限公司出版。“懂做菜才是真女人!”“想嫁人的老少女心靈示范!”這樣的俏皮話出現在了這本書的封面上。最有意思的是，書中的各式菜肴和制作方法全是通過手繪圖的方式進行表現。該書有一章內容揭示“北京餃子的核心價值”，關于如何包餃子，書中展示了7道程序，每個程序又是圖畫，又是箭頭，煞是可愛。

劉貴說，之所以這些書顯得與眾不同，那是因為采購團隊成員無一例外全是真正的愛書人。書店在香港有專門的采購團隊，而在北京，也成立了3人組成的采購團隊。“他們只選那些留得住的書，跟風書肯定不會入選。”

思路：開在Shopping Mall里

“北京已是國際文化中心，能閱讀英文書的外國人和白領中高端人群，變得越來越多，但是國內書店并沒有做好這個市場。”劉貴認為，PAGE ONE初步獲得成功，正是找到了市場空白。

早在2000年，PAGE ONE書店CEO陳家強就經常來往于北京，他常常一家家書店逛。劉貴說：“陳家強覺得北京書店從店面設計到圖書都有提升的空間。更讓他印象深刻的是，許多人向他訴苦，沒地方買英文書。”也就在那個時候，向北京進軍的想法在陳家強的頭腦中產生了。

但直到2011年，PAGE ONE才終于在北京CBD地區找到了落腳點。“2005年在國貿三期挖地基之時，我們就與對方有接觸，他們給書店以租金優惠，希望書店能為商業項目引來客源。而最關鍵的是，在市場調查中，讀者向我們反映，CBD地區缺一家好書店。”劉貴說，后來的事實證明，書店也確實為商城帶去不少客源。

作為PAGE ONE來說，這并非創舉，劉貴說：“把書店開在ShoppingMall(大型購物中心)里是陳家強一直以來的策略，作為前瞻性業態的Shopping Mall可以提供服裝、餐飲、電影等多種娛樂、消費形式，滿足一家人的不同需求，這一定是未來消費的一個大趨勢。”也正因為如此，頤堤港店和三里屯店都選址在Shopping Mall。

秘密：原版書利潤更高

談到現在在普遍唱衰實體書店的時候，PAGE ONE卻能贏利的制勝法寶，劉貴坦言：“我們把強項讓位給英文書、設計書、繁體字書，不單是為了保持書店特色，也是因為這類書的利潤高。”劉貴說，原版圖書的利潤至少比本土圖書高10％，如果減去進口圖書需交納的費用、運費等，利潤還會更高。

原版圖書定價高是主要原因。“由于國內圖書定價低，國內出版社給書店的折扣大約為六折至六五折，而國外出版社以及港臺出版社則是四折至四五折，也就是說，書店進原版書更劃算。”劉貴解釋道。

張婧也發現，PAGE ONE的讀者因為對圖書品質要求高，消費能力也相對強，對價格并不敏感。“來自美國的《1984》有兩個版本，一種是82元，一種是114元，后者是特別版，封面一雙大眼睛的設計很獨特，大部分讀者都選擇購買更貴的那一種。”

曾經在國內龍之媒書店供職多年的劉貴則由此產生了某些擔憂，國內圖書定價低，從長遠來看，也許并不是一件好事。“定價低，作者版稅低，作者即便有時間也難去寫好書。出版社難出好書，書店銷售也不可能好，這會給國內書業發展帶來惡性循環。”