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一家外資書店的生長樣本

2012-12-31 00:00:00路艷霞
全國新書目 2012年8期

PAGE ONE意在讀書是從第一頁開始的,它還有一個別致的中文名字“葉一堂”。PAGE ONE總部在新加坡,以銷售設計類圖書、英文原版書以及繁體中文圖書為特色,已有29年的歷史,目前,在新加坡、泰國、馬來西亞以及中國香港、臺灣地區開有十幾家零售書店。

去年,這家外資書店首度在國貿三期亮相,頤堤港店是第二家。PAGEONE書店中國區總經理劉貴說,國貿店今年銷售額比去年上升了20%,最高時月實現銷售收入100萬元,該店已經實現贏利。預計今年10月,PAGEONE還將在三里屯開辦第三家店。

在面臨網絡書店和電子書不斷沖擊的當下,一家外資書店并沒有出現水土不服,反而接二連三地開店,這甚至可稱得上是耐人尋味的文化現象了。

裝飾:處處充滿設計感

頤堤港店剛剛開業1個月,但已迎來了8000位讀者。在輕柔音樂的陪伴下,這家設計感十足的書店,讓許多讀者不由自主慢下了腳步。

步入書店,首先會注意到腳下的“花朵”,再仔細端詳,發現黑底白花是用黑白兩色馬賽克精心拼接而成,非常雅致。書店經理張婧說:“花朵圖案來自PAGE ONE的一本設計書。”

和腳下白色花朵相輝映的是頭頂的流線型白色燈飾,使整個書店顯得通透和明快。

書架不高,即便是矮個子成人和小學生拿最上層的書都不會費勁。書架以黑色和純木色相搭配,盡顯莊重典雅。店員服裝也是這兩色相搭配,令書店有渾然一體之感。

而在書店四周墻壁上,上世紀最流行的紅磚被仔細砌了上去,這讓書店充滿現代感的同時,被賦予別樣的懷舊氣息。

家住附近的大四學生劉曉可,過去一直是網上購書一族,白打這家書店面世后,逛書店的次數多了?!拔蚁矚g書店的氣氛,這里原版英文書一小本就要100多元,但我還是狠心買過一次。”

圖書:藝術史書進暢銷榜

這家書店與其他書店銷售的圖書品種很不一樣。張婧說,書店目前有5萬個品種、10萬冊書,其中30%為中文書,70%為英文書,而藝術和設計書更是占到英文書的一半左右。

“在我們這里,藝術史書也能進入暢銷書榜,而其他書店這些書可能很難受到重視。”張婧指點著暢銷書架上的兩本英文原版書,言語中流露出自豪。這兩本書分別是《The Story of Art》和《A New History of Art》?!拔覀儼l現這些藝術史書,不僅是藝術專業人士愛看,不少普通讀者也很喜歡?!?/p>

而在中文圖書中,大約有一半是臺灣、香港版的繁體字圖書,這些圖書講究品質,極具創意。

就拿最通俗的飲食圖書來說,很多圖書都充滿了濃厚的文化氣質?!锻馄偶业某敝莶恕?、《我食我思》、《一座小行星的新飲食方式》等等,本本讀來都很新鮮。臺灣作者邵宛澍在《下廚記》中以隨筆形式寫下家常小菜,篇篇融入作者家傳廚藝精髓?!翱梢蚤喿x、可以神往,更可以下廚一試身手?!弊x者劉曉可如是說。

菜譜書也一樣清新可愛,《五湖四海家常菜》由三聯書店香港有限公司出版?!岸霾瞬攀钦媾?”“想嫁人的老少女心靈示范!”這樣的俏皮話出現在了這本書的封面上。最有意思的是,書中的各式菜肴和制作方法全是通過手繪圖的方式進行表現。該書有一章內容揭示“北京餃子的核心價值”,關于如何包餃子,書中展示了7道程序,每個程序又是圖畫,又是箭頭,煞是可愛。

劉貴說,之所以這些書顯得與眾不同,那是因為采購團隊成員無一例外全是真正的愛書人。書店在香港有專門的采購團隊,而在北京,也成立了3人組成的采購團隊?!八麄冎贿x那些留得住的書,跟風書肯定不會入選?!?/p>

思路:開在Shopping Mall里

“北京已是國際文化中心,能閱讀英文書的外國人和白領中高端人群,變得越來越多,但是國內書店并沒有做好這個市場。”劉貴認為,PAGE ONE初步獲得成功,正是找到了市場空白。

早在2000年,PAGE ONE書店CEO陳家強就經常來往于北京,他常常一家家書店逛。劉貴說:“陳家強覺得北京書店從店面設計到圖書都有提升的空間。更讓他印象深刻的是,許多人向他訴苦,沒地方買英文書?!币簿驮谀莻€時候,向北京進軍的想法在陳家強的頭腦中產生了。

但直到2011年,PAGE ONE才終于在北京CBD地區找到了落腳點。“2005年在國貿三期挖地基之時,我們就與對方有接觸,他們給書店以租金優惠,希望書店能為商業項目引來客源。而最關鍵的是,在市場調查中,讀者向我們反映,CBD地區缺一家好書店?!眲①F說,后來的事實證明,書店也確實為商城帶去不少客源。

作為PAGE ONE來說,這并非創舉,劉貴說:“把書店開在ShoppingMall(大型購物中心)里是陳家強一直以來的策略,作為前瞻性業態的Shopping Mall可以提供服裝、餐飲、電影等多種娛樂、消費形式,滿足一家人的不同需求,這一定是未來消費的一個大趨勢。”也正因為如此,頤堤港店和三里屯店都選址在Shopping Mall。

秘密:原版書利潤更高

談到現在在普遍唱衰實體書店的時候,PAGE ONE卻能贏利的制勝法寶,劉貴坦言:“我們把強項讓位給英文書、設計書、繁體字書,不單是為了保持書店特色,也是因為這類書的利潤高?!眲①F說,原版圖書的利潤至少比本土圖書高10%,如果減去進口圖書需交納的費用、運費等,利潤還會更高。

原版圖書定價高是主要原因?!坝捎趪鴥葓D書定價低,國內出版社給書店的折扣大約為六折至六五折,而國外出版社以及港臺出版社則是四折至四五折,也就是說,書店進原版書更劃算。”劉貴解釋道。

張婧也發現,PAGE ONE的讀者因為對圖書品質要求高,消費能力也相對強,對價格并不敏感。“來自美國的《1984》有兩個版本,一種是82元,一種是114元,后者是特別版,封面一雙大眼睛的設計很獨特,大部分讀者都選擇購買更貴的那一種。”

曾經在國內龍之媒書店供職多年的劉貴則由此產生了某些擔憂,國內圖書定價低,從長遠來看,也許并不是一件好事?!岸▋r低,作者版稅低,作者即便有時間也難去寫好書。出版社難出好書,書店銷售也不可能好,這會給國內書業發展帶來惡性循環?!?/p>

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