葡萄經紀人

穿行在湖北省恩施州建始縣高坪鎮的關口葡萄長廊，一條條通村入戶的水泥路蜿蜒盤旋，一棟棟別具特色的民居錯落有致，一家家生意興隆的農家樂喜慶“迎客”……

2月7日，建始縣花坪鎮村坊村村民冉新梅請了幾個幫工正在葡萄園里施肥。干活累了，他們就在葡萄架下，坐在鋤頭上，一邊聊天，一邊吃著柑橘，幸福的笑容蕩漾在臉上。

冉新梅指著旁邊的一塊葡萄地說：“我這小小的一塊葡萄地，去年幫我賺了1萬多塊錢?！彼矣薪?畝葡萄地，去年收入了6萬多元。冉新梅說：“我們關口葡萄是‘名牌產品’，銷路好得很，價錢也還不錯?！睘榱俗屍咸押禎潮Ｊ?，去年她還在葡萄地里安裝了滴灌裝置。

談起關口葡萄這個“名牌”，同村的向孝梅有說不完的話。向孝梅今年55歲，已經嫁到村坊村37年了。她說，關口葡萄是清朝末年，一位比利時的傳教士帶到他們村的。在“天二”公路沒有修通前，村民只能靠肩挑背馱，把葡萄帶到花坪集鎮上售賣。關口葡萄因色澤鮮艷、香甜可口，備受花坪集鎮居民青睞，后來集鎮上的一些水果販子，在天不亮的時候就守在村民通往集鎮的路上，收購葡萄拿到集鎮販賣。但那時種植葡萄的農民并不多，向孝梅說，她家附近就只有4戶人家種有葡萄。

2002年后，花坪鎮大力發展葡萄產業。隨著“天二”公路的修通，關口葡萄的產地交通條件大大改善，人流量也逐漸增大。向孝梅辦起了“避暑山莊”農家樂。很多客人和路人都向她買葡萄，她家的葡萄供不應求?？腿酥荒芟蛩A約購買葡萄，向孝梅向村民購買再轉賣給客人。向孝梅說：“那時，我就是‘二道販子’，現在我才知道，其實應該叫農村經紀人?！?/p>

慢慢地，向孝梅的名氣越來越大，向她買葡萄的人也越來越多。后來有客人向她建議：“你還是弄個盒子，包裝一下，我們送給親朋好友時也體面一些?！?006年，向孝梅訂購了5000個盒子，打上“避暑山莊關口葡萄”的牌子，沒想到5000箱葡萄被銷售一空。第二年賣了1萬箱葡萄，以后每年銷售數成倍增長。

隨著葡萄生意越做越好，向孝梅干脆不開農家樂了，專門做起了農村經紀人。前兩年，她又將生意交給更有市場頭腦的女兒女婿劉娥夫婦來經營。女兒劉娥很快申請了“關口”商標，發起當地數十家葡萄種植大戶，成立了恩施州花坪新和關口葡萄專業合作社，采取“公司（協會）+基地+農戶”的發展模式，從葡萄的栽培管理、技術指導以及產品包裝到商品的銷售，為鄉親們提供“一條龍”服務，還建了育果袋加工廠房、葡萄保鮮庫。目前，社員發展到163名，帶動葡萄種植戶400多戶，去年賣出30萬箱葡萄。

如今，隨著關口葡萄的名氣越來越大，全州各縣市都設立了專賣店，產品還遠銷到廣東、上海、重慶等地，上門購買的客商也絡繹不絕。

特別是隨著花坪旅游的升溫，野三河等景區游客不斷增多，讓關口葡萄又多了一條銷路。向孝梅說，很多旅游車都會在她家門前停靠，平均每輛旅游車能銷售2000元以上的葡萄，每天單是向游客銷售一項就突破萬元。隨著旅游的升溫，當地的農家樂生意也越來越好，向孝梅說:“可惜我人手不夠，要是農家樂還開著，會掙更多的錢?！?/p>

2002年，花坪鎮大力發展葡萄產業，關口葡萄迅速成為農民致富的特色法寶。如今，全鄉葡萄種植面積發展到5000多畝，其中進入豐產期的有3000多畝，形成了綿延數十公里的葡萄長廊。平均每畝收入可達到2萬元，去年，僅靠葡萄一項，年收入過10萬元的農戶就有幾十戶。