南派三叔:賣自己不是好的生意模式

見到南派三叔時，他正在杭州西湖附近的茶館里對著手機講故事，現在他用這種方式錄音寫作，經過別人整理成文字后再打磨修改，據說一天能夠寫五六萬字。他向我解釋說，他現在正在寫《盜墓外傳》，雖然不能保證每天都寫，但無論在什么地方拿起來就能寫。他身穿西服，臉上帶著老練沉穩的神態，讓人很難想象他只是個剛滿30歲的年輕人。

24歲開始寫作，25歲以《盜墓筆記》名動江湖，6年出版上百萬字的系列讀本——家喻戶曉的南派三叔，是圈內最具影響力，也是國內最富有的作者。去年他以1580萬元的版稅收入位居作家富豪榜的第二位，而今年，預計除了他的紙書版稅有1000萬元收入以外，移動閱讀市場也將入得500萬元。目前，《盜墓筆記》改編成影視、游戲、漫畫等工作已經全面開花，不過這些與版權相關的只占他收入的80%，另外20%的收入來自于南派三叔的品牌影響力，出場費和廣告費，僅他的新浪微博就有270多萬粉絲，每一句話都會引發成百上千的評論和轉發，可謂一言九“頂”。

當然，南派三叔還有其他的盈利空間，包括他最看重的影視版權收入，這個領域有望全面超越版稅收入，今年他親自改編《盜墓筆記》的劇本拍攝的電影將有望進軍好萊塢市場。而他最近與韓寒、李承鵬、慕容雪村等5位知名作家和出版商牽頭的作家聯盟打擊蘋果商店的盜版訴訟，最終目的還是爭取蘋果商店這個擁有海量高端用戶的渠道，他認為無線閱讀領域是會成就無數億萬富翁的市場，在打擊盜版之后他會親自策劃南派小說的客戶端產品。

對于南派三叔來說，寫故事和做商業都是他的天賦和本能，他不是一個終日在書齋里悶頭寫作的人，他習慣隨時了解外面正在發生什么事情，并且要想出應對的辦法，在做小說作者之前，他本就是一個商人。在大學時，專業是電子商務，先后干過廣告美工、軟件編程等工作，之后很快他就開始做公司搞國際貿易，顯然這比打工賺錢多得多。后來國際金融危機中生意清淡，他練筆誤入網絡小說寫作后，這就成了他“越老越值錢”的事業。

南派三叔對自己的講故事的能力非常自信，他曾經在學生中做過一個測驗，隨意拿一張報紙，把上面的信息拼湊成一個完整的故事，90%的人都做不到，但他就可以隨便組合編排后形成一個很好的電影劇本。而他的《盜墓筆記》中雄奇詭異的環境，懸念迭出、神秘莫測的情節，都不是他自己親臨長白山、西沙群島等地考察，或者與盜墓行業的人接觸，僅僅通過看游記和紀錄片等資料加上無窮的想象力。就是這種天賦，已經讓他成為網絡文學界追捧的“大神”，但是他清楚地知道，自己再強大，個人的影響力也是有極限的，即便國內愛看懸疑探險類小說的人基本都知道南派三叔，也遠遠不能足夠發揮他這個品牌的影響力。

“人要成功有兩種做法，一種是自己創一份大業，另一種是借力，我現在的選擇是借力。”但是，利用品牌建立什么樣的平臺，如何聚集和打通資源，南派三叔為這件事思考了一年。

2010年，南派三叔正式開堂立派，創立“南派小說堂會”首先聚攏人氣。那時他頗為狂傲地宣稱，“世上只有兩類小說，即為南派小說和除此之外的小說”，而他所打造的南派小說就是挑戰想象力極限的“純情節派”。他見過太多有故事天賦卻寫不出精彩文章的人，也見過有寫作技巧卻沒有故事的人，他覺得自己的技巧可以系統化教授給別人，他想做作家的培訓工作，做領路人，讓中國也有更多向凡爾納、巴爾扎克一樣從培訓班走出來的知名作家。整個2011年，他花了很多時間在教學上，與乾坤、武寧等六七個學生一對一地討論人物性格，推演小說情節，這些付出對他自己也有很大的幫助，不僅幫助自己重新梳理寫作技巧，還與他們一同出版了《怒江之戰》等小說，而這些學生也成為南派小說堂會的基本成員，一起運作更大的平臺。

他選擇的平臺就是自己2010年創辦的《超好看》雜志。這個雜志每期有13萬字的新奇故事，包括《盜墓筆記》、《誅仙》這樣的長篇小說連載，也有中短篇懸疑故事。按照南派三叔的設想，這個平臺首先是一個精品故事庫，不僅可以自給自足并進行儲備，而這些故事會成為授權影視、動漫的內容源頭，另外這個平臺將發現聚集人才，產生更深層的合作，是一個拋磚引玉的過程。他自信地說，幾乎中國所有的知名小說作家都愿意給他供稿，一周就有兩萬人投稿。除了他自己免費，投稿作者可以獲得1個字1元錢的稿酬，他靠自己的名氣聚攏作家的人氣，并進行更深入的合作。事實上，現在已經有很多影視公司向他提出購買《超好看》上面的小說版權，但他只是發掘資源并等待更好的價值，他說“好的故事就像翡翠，會越來越值錢”。

南派三叔有非常清晰的品牌和產品思維，他追求持久的商業模式，而不是短期的暴利。他自嘲說，暴利的做法就是要求20%的超高版稅，或者在2009年完全可以簽30份各類授權合同，每個合同50萬元預付款就可以輕松拿到1500萬元，然后去投資或者炒房，但即便是圈內一些作家把自己賣到極致也不是一個好的生意模式。也有天使投資人找到他想給他投資，卻發覺他自己就在做天使投資的事情。他已經在文化行業投資了兩三家公司，比如他投資的《漫繪shock》雜志，在他的資金和故事資源的支持下每個月的銷量都在增加，這樣的投資收益率遠比出售版權高。南派三叔認為自己已經打通了人、平臺和資源這個鏈條，他只是需要時間證明這個方程式，挖掘作家、平臺、版權這些變量資源怎么用，告訴投資人怎么投。

現在的南派三叔仍然努力把工作重心放到寫作上，他說他的生活半徑一度因出名而擴大到無法整理，過多的交際幾乎要把他的生活毀掉，因此必須給人生做減法，獲得生活的自由，返璞歸真。對他來說，與人交談應該是一種修煉，借此了解人的心理，了解社會，他有本事讓人情不自禁地把秘密傾吐給他。

他非常清楚自己的寫作缺少什么，那是出版周期壓迫下的前期準備不足，而他也知道自己往上的空間還很多，卻很難，“雖然明白故事結構，但是需要時間去沉淀你的社會經驗，”比如，“從24歲剛畢業的時候追求感官刺激，到對人的了解越來越多開始寫人性。”

“人生會有瓶頸，寫作不會有瓶頸，因為我寫作沒有追求，不非要寫到什么程度，只是力所能及就行了，并且有很多人接受就好。”他說。不過不甘于僅僅寫字的南派三叔最近還是做了磨鐵圖書的副總編輯。