服裝小店如何月入五千？

劉言今年28歲。19歲中專畢業后，她一直從事營銷工作，先后在食品、飲品企業做銷售，而且都做得十分出色。做銷售十分辛苦，劉言并不在意。她受不了的是，女性在業內做銷售的“天生劣勢”和自已難以左右的企業業績評估缺陷。她一直想當老板。

去年3月，她考察了若干個項目后，最終決定開個服裝店——而且要把店開到城鄉結合部。她以300元/月的價格租到了一間l0平方米左右的平房。包括三個月房租在內，她花了不到2000元。之后，她上了一萬多元錢的貨，小店正式開張。

不上貨的日子，劉言一般八點半左右就開始營業，到晚上八九點鐘才關門休息。

第一個月里，小店的日營業額基本維持在200—300元。但小店的回頭客和新顧客都在增多。第二個月，小店已被附近的人所熟知。小店的日營業額在逐步增加：500元、600元、800元……此后，小店的生意越來越順，貨品也越來越全。

去年8—10月，是小店生意最好的日子。銷售額最高的一天，竟達到了1700元。目前，小店已經開了一年零四個月，月平均收入為5500元，其中收入最高的一個月為7200元，收入最少的一個月為2800元。

劉言總結小店成功的原因，主要有四點——

1.選址很另類。劉言說，開店之初對店址的考慮無疑是對的。這里不僅租金便宜，遠離商業區，而且居民相當密集。此外，附近有不少勞動密集型的工廠。所有這些人，都是她的目標消費人群。

2.獨到的上貨特色。劉言認為，所謂的上貨眼光，不是貫徹你的審美標準，而是你要了解和貫徹目標消費人群的審美標準。她因為自己長得高高大大，當初對大號服裝總是情有獨鐘。但經營一段時間后，她發現這附近的人多來自南方，普遍長得瘦小。她上貨時，總是盡量壓抑住進大號服裝的沖動，主要上一些精致秀氣的服裝。

3.服務，還是服務。劉言說，這一點必須貫穿到每一個環節、每一個細節中。笑臉迎客、百問不厭、真誠服務，這些說起來容易，做起來其實很難。但毫無疑問的是，周到的服務又至關重要。

4.一定區域內要有品種優勢。服務意識體現在貨品上，就是盡量要全。因為這里比較偏，買東西不方便，在條件允許的情況下，就要多進一些小東西，像文胸、短褲、打底褲、襪子、鞋墊、口罩、毛巾等。上貨時略有麻煩，但這些東西實際并不占地方，而且利潤率相對較大。這樣最大的好處是，大家缺啥就會想到你的店。