博遠無線：打造立體化模式

博遠無線看似紛繁的產品，卻都是為內容分發渠道而服務的。

2012年5月，網龍公司公布了2012年第一季度財報，其中無線業務營收4540萬元，環比增長84.1%，同比增長644.3%，占公司總收益的比重由上一季度的11.4%增加到19.2%。

網龍在業內是出了名的低調，旗下博遠無線更是如此，能夠在如今的移動互聯網市場中取得如此成績，依靠的就是以自建內容分發渠道平臺為核心，自主研發應用產品為支撐的立體化商業模式。

亂而有序的無線業務

2007年底，網龍收購了一款名為91手機助手的手機軟件管理工具，它可以對多種型號的智能手機進行軟件管理，包括軟件安裝、文件管理等功能，在那個塞班操作系統占主導的時代一炮而紅。

隨后，網龍在2009年組建了無線事業部，試圖收購當時國內最大的Android垂直社區（現在的機鋒網）未果后，自己創辦了安卓網，一直到現在成為國內最大的Android社區之一。后來在安卓網的基礎上，網龍又推出了自己的手機應用商店—安卓市場。

2011年，網龍對無線業務進行了大規模資本重組，于當年4月成立了網龍博遠無線公司。至此網龍的無線業務正式拆分，作為獨立運營公司的博遠無線整合了網龍所有的無線產品，形成了以91手機助手以及安卓市場為核心的應用分發網絡加上多個內容中心的立體化戰略。

實際上，博遠無線的移動互聯網產品線給人的第一個感覺就是散亂，眾多的產品分散在各個領域，很容易讓人產生沒有重心的感覺。

在產品上，目前博遠無線擁有安卓網和91手機娛樂門戶兩個網站，91手機助手、91熊貓看書、91熊貓桌面、安卓市場、熊貓影音等91系列以及熊貓系列的自主研發應用產品。除了這些應用以及網站之外，博遠無線還自己開發了多款手機游戲，包括91農場、91牧場、彈指三國等；在行業上，無論是電商、音樂還是閱讀，博遠無線都有所涉獵，但這些散亂的產品與業務并不意味其商業模式也是散亂的。

核心：內容分發平臺

就像現任91移動互聯孵化器總經理林思寧所說：“這些地方看起來是散的，但其實點和點之間是有關聯的，不管是移動音樂還是移動閱讀，包括未來的移動學習等，當這些環節慢慢布局完成的時候，就共同構成了一個內容平臺分發渠道。”

實際上博遠無線之所以能夠在現今叫好不叫座的移動互聯網取得成功，關鍵就在于它戰略的專注性，即無論有多少產品，核心都是為了構建高效多領域的內容平臺分發渠道，不管是什么產品都是為91手機助手以及安卓市場這兩個移動互聯網入口服務的。

根據網龍2012年第一季度財報顯示，博遠無線旗下“91手機助手”總用戶數已經超過7500萬，應用商店“安卓市場”的總用戶數也已超過2100萬。截至2012年3月，兩大應用分發平臺資源的累計總下載量已超過50億次，這50億代表的就是博遠無線的收入，也是其最核心的競爭力。

91手機助手適用于包括iOS、WM、Android、塞班等幾乎所有手機操作系統，讓智能手機用戶擺脫了繁瑣復雜的操作，極大地簡化了更換主題、備份資料、安裝游戲等操作的復雜性，力圖搶占操作系統層面的入口；安卓市場則因為GoogleMarket無法入華，再加上起步較早，依托于大量忠誠度極高的用戶牢牢占據了安卓應用商店市場的份額，從而成為國內最大的安卓應用分發平臺之一。

卡位兩大“入口”

目前移動互聯網的入口之爭主要集中在兩個方面：一是應用商店層面，二是所謂WebOS層面，而博遠無線的兩大內容分發平臺就是對應的兩大移動互聯網入口。

移動互聯網入口的重要性人人皆知，幾乎所有企業都在進行著這場入口之爭。

智能終端時代，移動互聯網的入口從一開始就是應用商店。自從蘋果的App Store成功以來，應用商店就靠著其對移動應用的聚集性而成為天生的入口型平臺，而各種應用商店更是如同雨后春筍般冒了出來，但凡有些實力的企業都紛紛建立起自己的應用商店。無論是電信運營商還是手機廠商，國內的應用商店數量一直數不勝數，而博遠無線的安卓市場正是其中的佼佼者。

除此之外，最近眾多移動互聯網產品也在爭奪移動互聯網所謂WebOS層面的入口。安卓操作系統的位置已經很難撼動，App Store市場更是早已腥風血雨，但這并不能阻擋互聯網企業搶灘移動互聯網入口的決心，WebOS的概念隨之而出。既然無法取代安卓系統，那么就索性在安卓操作系統層面和各個手機應用層面之間再造出一層，也就是所謂“操作系統的操作系統”。

在此概念下，91手機助手、UC瀏覽器、QQ手機瀏覽器、海豚瀏覽器等眾多產品開始了對于移動互聯網入口的爭奪。無論是UC還是QQ對于這個層面的入口爭奪都是不遺余力。

誰占領移動互聯網入口誰就能獲得核心資源，掌握大量的流量，而只要有了流量就意味著利益。不難看出對于移動互聯網入口競爭的激烈，但是博遠無線能夠取得目前的成績，主要靠的不僅是兩個入口，還在于給予91手機助手以及安卓市場支持的眾多產品，也就是那些“散亂”的產品。

無論在任何平臺，差異化的產品和服務都是競爭的不二法寶。對于安卓市場來說，借助安卓論壇、安卓資訊等社區化產品，讓安卓市場帶有了一部分社交屬性，憑借著這些產品多年的用戶積累，才使得安卓市場能在強敵分立的應用商店市場屹立不倒。

另一方面，作為移動互聯網應用分發平臺，游戲類應用自然是其中的重中之重。除了通過聯合運營模式將自己本身的流量變現外，博遠無線也在自主研發游戲產品，依托網龍在游戲領域優勢的同時，積極豐富自己游戲平臺的產品線，增加安卓市場平臺的競爭力。

“專注”模式應對挑戰

對于91手機助手來說，面臨的挑戰同樣嚴峻。如果說安卓市場這個應用商店可以依靠安卓論壇、安卓資訊等產品帶來的社交性而占領先機的話，那么擁有眾多自研發產品支持的91手機助手，在面對騰訊、UC這些強大公司的競爭時，能保持不敗已值得驕傲。

在這場戰爭中，騰訊依靠的是自己強大的渠道推廣能力，以QQ數億用戶為基礎推廣自己的瀏覽器；UC靠的則是近乎完美的用戶體驗，將產品做到極致來吸引用戶。91手機助手既不像QQ一般財大氣粗，也不像UC一般專注于一個產品，數年如一日地提高用戶體驗，它憑借的是旗下91系列以及熊貓系列的眾多產品對于91手機助手的支持，依靠著91來電秀、熊貓看書、熊貓空間、熊貓問必答、熊貓防火墻等看似散亂產品的支持，讓91手機助手真正幫助用戶更好地操作手機。同時，91系列以及熊貓系列的眾多產品也會把自己的用戶帶到91手機助手這個平臺上，形成一個良性循環。

移動互聯網的商業模式無疑是存在的，即使不存在，數億的用戶基礎也會催生出成熟的商業模式。但如何淘金移動互聯網，博遠無線告訴我們需要的是專注。

博遠無線的專注并非是傳統意義上的專注，它的產品線極其豐富，且分布于各個領域，但萬變不離其宗，博遠無線清晰地認識到其所有產品、所有服務都是為了91手機助手以及安卓市場這兩個內容分發平臺而服務的。博遠無線不會是音樂服務商，不會是手機游戲廠商，只會是手機平臺內容分發渠道商，這就是博遠無線的專注模式。