神舟電腦商業邏輯低價是個硬需求

在互聯網上，曾流行過這樣一份星巴克“裝B清單”。首先得帶上一本雜志，中文的雜志一律PASS！啥？《讀者》？那你只配去火車站買杯豆漿蹲著喝去。手機的話怎么也得帶個iPhone，記事本也得帶一個，LV的，接完電話就掏出萬寶龍的鋼筆在本子上寫啊寫的，眉頭緊皺做日理萬機狀。筆記本電腦也得帶上，女的一律用MacBook，男的都用IBM]，去之前記得在電腦里把金山詞霸 給裝上，不然英文雜志讀不下來啊……

看完這份清單，大多數人都會感嘆，原來以自己的“裝備”到星巴克里“裝B”一次都不合格。不過沒關系，當一些人還在考慮“裝B”的時候，另一些人需要考慮的只是生活問題，沒有iPhone我們有尼彩，沒有MacBook我們還有神舟筆記本。

次龍頭品牌

神舟電腦董事長吳海軍顯然不適合“裝B”。神舟電腦誕生的邏輯很簡單：買入主流廠商不會采購的“非主流”顯示屏、硬盤等，盡管這樣組裝出來的電腦可能入不了白領、金領們的法眼，但由于這些配件相當于被市場淘汰的尾貨，價格可以壓得非常低。遇上特別便宜的配件，神舟甚至可以一次買下大量配件來慢慢消化，由此而來的價格優勢足以秒殺其他品牌。

沒有超炫的配置，沒有纖薄的機身，沒有大牌明星代言，也沒有瘋狂的終端促銷，神舟的優勢只是“比組裝機更便宜”的價格和還不錯的實用性。神舟電腦誕生那一年，大多數國人剛開始接觸互聯網，那一年，聯想的英文名還叫Legend，那一年，市面上的電腦還要賣6、7千一臺，但也就在那一年，神舟電腦打出了“四千八百八，奔四電腦抱回家”的廣告，一炮而紅。接下來，在一臺筆記本電腦就意味著近萬元價格的時候，神舟電腦“五千八百八，筆記本電腦提回家”的廣告再一次刺激了人們敏感的神經。

即使到了今天，神舟電腦的做工也算不上精良，和蘋果、索尼的工藝比起來，更像一個粗糙的手工玩具。但吳海軍覺得這都不是問題：“不要總圍繞筆記本油漆的顏色，作為一個男人，筆記本厚度多一毫米，重量多了200克你都不能承受，那你就不要用電腦了。”

吳海軍從來不在意那些批評神舟筆記本厚重、笨拙的人，神舟電腦在乎的是那些大品牌鞭長莫及的三、四級城市的消費者，當然也包括在一二線城市生活的“三低”人群。機身薄了一點、厚度低了一毫米、重量輕了200克……他們根本不在乎這些，用更精巧的MacBook或者更穩重的ThinkPad上網，和用神舟筆記本上網會有什么不一樣的地方么？

去電腦賣場看看，惠普、聯想、華碩的廣告招牌鋪天蓋地，一個賣場就有好幾個銷售點，而神舟電腦的銷售點不僅形單影只，往往還是在某個不起眼的角落里。和坐在惠普、聯想、華碩銷售點里那些精心打扮過的顧客相比，神舟的銷售人員面對的，都是些穿著樸素的學生或者農民工打扮的人，他們詢問著這一款和那一款筆記本的價格，“能玩XX游戲么？”是他們第二重要的衡量標準，至于便攜性或者電池續航，等以后有錢了再考慮吧。

在神舟電腦的官方社區里，有兩個有意思的投票。為什么選擇神舟電腦的投票里，超過84%的人選擇了“性價比高”，但到了對神舟電腦滿意度的投票，只有約52%的人選擇了滿意。作為一款低端本，盡管神舟的質量不如人意，但超高的性價比足以讓一眾“價格敏感者”歡呼著打開自己的錢包。

信心在哪里

從2001年開始，國內筆記本品牌七喜、方正、清華同方、海爾、TCL一一被神舟超越。2011年，神舟電腦銷量約170萬臺，盡管還不到國內一哥聯想電腦2600萬臺銷量的十分之一，但已經是“次龍頭”品牌了。曾經的銷量亞軍方正電腦被收購，至于清華同方、清華紫光、長城，盡管還能找到，但市場份額幾乎已經可以忽略不計。2004年，吳海軍曾自信滿滿地丟下一句“如果人類失去聯想，世界只會剩下神舟”，這句被人當做笑話的豪言壯語如今正一步步成為現實。

到今年7月31日，三次IPO被拒的神舟電腦上市申請終于通過審核，更是被人們戲稱為“屌絲的逆襲”。神舟電腦三次被拒當然不可能是因為其“屌絲本”的戲稱，網民紅利逐漸消失，傳統PC一步步淪為明日黃花，打著高新技術、高成長性的神舟電腦是如何通過審批的？

吳海軍的信心并非沒有理由，盡管城市網民普及率已經超過了50%，但在農村，這一比例還不足20%，不到城鎮水平的三分之一。如果還有新的網民產生，一定是主要來自農村市場等欠發達地區，他們中大多數人都是第一次接觸互聯網和電腦，并且一定是一群價格敏感的消費者，這正是神舟電腦的典型客戶。

但如果僅僅是價格優勢顯然不可能長久，從成本構成表上看，神舟電腦更多的時候只是在扮演一個來料加工的角色，盡管擁有多項專利，但神舟的生產設備主要是裝配生產線、工作臺，最尖端的設備是“全自動注塑成型機”，把采購來的CPU、芯片、硬盤、顯示屏、光驅組裝成“神舟筆記本”。隨著電腦產品和利潤日漸透明，利潤差逐漸縮小，神舟電腦的價格優勢已經越來越小。

聯想、宏碁、戴爾、惠普、華碩等巨頭PC價格不斷下行，即使神舟電腦成功上市，也很難改變這一格局。產業本身在走下坡路，一線的品牌、跨國的品牌都在下沉，瞄準低端市場，不斷壓縮著神舟電腦的生存空間。

國際大牌們紛紛放下身段，作為本土二線明星，僅憑價格優勢神舟顯然不可能永遠留住用戶的心。