中標(biāo)光電“雙中心”戰(zhàn)略

避免再走前期節(jié)能服務(wù)公司失敗的老路：“浮在水面上，沒有根”

LED照明行業(yè)眼下不景氣，已是不爭的事實(shí)。如何熬過冬天，在春天到來前“活下來”，是每個(gè)LED企業(yè)直面的課題。 盡管面臨挑戰(zhàn)，但中標(biāo)光電要想在LED行業(yè)生存下來，必須擴(kuò)大專業(yè)節(jié)能服務(wù)市場，找到合適的項(xiàng)目，并一舉拿下。 《“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出，大力發(fā)展以合同能源管理為主要模式的節(jié)能服務(wù)業(yè)，不斷提升節(jié)能服務(wù)公司的技術(shù)集成和融資能力。采用合同能源管理機(jī)制的節(jié)能服務(wù)業(yè)銷售額年均增速保持30%，到2015年，形成20個(gè)左右年產(chǎn)值在10億元以上的節(jié)能服務(wù)公司，節(jié)能服務(wù)業(yè)總產(chǎn)值突破3000億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)節(jié)能能力6000萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。 “這個(gè)市場看上去很大，而且是客戶不用投一分錢，節(jié)能、節(jié)錢又省心，一切都外包給節(jié)能服務(wù)公司。理論上不成問題，但實(shí)際上并非如此，不做的概率更大。”中標(biāo)光電總經(jīng)理李博很無奈，“許多企業(yè)只算經(jīng)濟(jì)賬，不算社會賬，覺得LED還是貴，而且也沒有節(jié)省太多的電，繼續(xù)用不環(huán)保的熒光燈。” 雙腿走路 中標(biāo)光電起初也是做LED項(xiàng)目和工程，因?yàn)閮r(jià)格非常貴，客戶沒有辦法接受，所以大膽引入節(jié)能服務(wù)這個(gè)理念，在國內(nèi)LED照明領(lǐng)域走在了前列。 中標(biāo)光電采用兩種模式為客戶提供節(jié)能服務(wù)：一是BT模式，即建設(shè)-移交，是政府利用非政府資金來進(jìn)行基礎(chǔ)非經(jīng)營性設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的一種融資模式，一個(gè)項(xiàng)目由節(jié)能服務(wù)公司總承包，融資、建設(shè)驗(yàn)收合格后移交給業(yè)主，業(yè)主向投資方支付項(xiàng)目總投資加上合理回報(bào)。如都江堰道路照明工程、北戴河道路亮化工程等。二是EMC模式，即合同能源管理，用能單位無須投資，而且還可以分享部分節(jié)能收益，節(jié)能服務(wù)公司出資改造或升級設(shè)備，以節(jié)省的能源費(fèi)用（如電費(fèi)）來回收節(jié)能項(xiàng)目投資的全部成本和實(shí)現(xiàn)利潤。如保利大廈地下停車場、北京大龍地產(chǎn)地下停車場、蘇州廣濟(jì)醫(yī)院等。 李博介紹說，節(jié)能服務(wù)是從歐洲引入的，上世紀(jì)90年代末，國內(nèi)有過一批節(jié)能服務(wù)公司，后來都倒下了。當(dāng)時(shí)有一種說法是，“節(jié)能服務(wù)看上去很美，一實(shí)踐就問題多多?！蓖ㄟ^反思發(fā)現(xiàn)，技術(shù)和商業(yè)信用都有問題。 中標(biāo)光電吸取前車之鑒，既做節(jié)能服務(wù)，也生產(chǎn)LED燈具，用自己的產(chǎn)品做節(jié)能服務(wù)，這是很多節(jié)能服務(wù)公司所不具備的，也避免再走前期節(jié)能服務(wù)公司失敗的老路——“浮在水面上，沒有根”。 作為技術(shù)和服務(wù)“兩棲”公司的中標(biāo)光電，具有獨(dú)立的LED技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品制造能力。在技術(shù)上與北京大學(xué)合作成立“中標(biāo)北大光電技術(shù)研發(fā)中心”，每年通過大量投入，不斷研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，創(chuàng)造了不少新的LED燈型，并且可以為客戶量身定制。 在寧波投資建立了LED生產(chǎn)基地，產(chǎn)品通過了瑞士SGS公司的CE、RoHS等認(rèn)證，并開拓了日本市場。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)專門設(shè)立質(zhì)量檢測中心，檢測設(shè)備共投入了上千萬，主要從上下游來保證產(chǎn)品的質(zhì)量，而且對售出的產(chǎn)品及時(shí)跟蹤和服務(wù)，從而贏得了良好的信譽(yù)。 “LED品牌的競爭會越來越激烈，要做好雙中心戰(zhàn)略，一方面以節(jié)能服務(wù)為中心，另一方面以產(chǎn)品制造為中心。我們不可能像家用產(chǎn)品制造企業(yè)那樣花巨資打廣告，我們希望成為一個(gè)長久的有品牌的專業(yè)化公司和節(jié)能服務(wù)方面的專家，在專業(yè)用戶和專業(yè)領(lǐng)域具有較高的影響力和市場占用率?！崩畈└嬖V本刊記者。 迎難而上 節(jié)能減排是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，如果不采用節(jié)能服務(wù)這種模式，企業(yè)一般很難接受，除非它有技改的資金。而且一些好的企業(yè)在現(xiàn)有條件下，節(jié)能方面已經(jīng)做得不錯(cuò)，如果采用新技術(shù)來節(jié)能，新技術(shù)具有不確定性，價(jià)格也貴，企業(yè)不愿冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。節(jié)能服務(wù)提供了一個(gè)推廣新技術(shù)的平臺，通過節(jié)能服務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁在了節(jié)能服務(wù)公司身上，如果確實(shí)節(jié)能了，節(jié)能服務(wù)公司通過節(jié)約的能源來收回成本和實(shí)現(xiàn)利潤，這樣雙方容易接受。 “我們的體會是，找好的項(xiàng)目有難度。所謂好的項(xiàng)目，首先這個(gè)企業(yè)是有資信的，中國的信用體制非常不健全，找到好的資信的企業(yè)，不容易。其次是找到好的資信企業(yè)，要想做進(jìn)去也有難度，涉及到傳統(tǒng)的利益關(guān)系，阻力很大，主要是國有企業(yè)。第三是，民營企業(yè)相對阻力較小，愿意接受這種節(jié)能服務(wù)，但民營企業(yè)又沒有商業(yè)信用。”李博坦言。 在需要前期大量投資的節(jié)能服務(wù)業(yè)，中標(biāo)光電通過積極拓展融資渠道，雖然已經(jīng)走出了第一步，與國外的碳交易公司開展合作，對方提供資金，第一期是1億元人民幣，但達(dá)成協(xié)議都快半年了，到現(xiàn)在一筆錢也沒投出去。因?yàn)閱误w規(guī)模要在1000萬左右，而且找到的項(xiàng)目必須符合國外公司資金安全的要求。 那么節(jié)能服務(wù)的前景如何呢？李博對此很有信心，“這種模式是好的，長期來看，推廣下去應(yīng)該沒問題，關(guān)鍵是時(shí)機(jī)的把握，以及企業(yè)的發(fā)展理念和接受程度。企業(yè)一旦有節(jié)能的硬性指標(biāo)要求，并具有緊迫性的時(shí)候，節(jié)能服務(wù)就有很大的市場?，F(xiàn)在大部分企業(yè)沒有這種緊迫性，節(jié)能服務(wù)只是錦上添花的事情?！?李博指出，節(jié)能服務(wù)是一種政府主導(dǎo)的行為，通過合法形式把節(jié)能服務(wù)納入政府計(jì)劃內(nèi)財(cái)政支出，政府審批的許多項(xiàng)目和國有企業(yè)的節(jié)能減排，才有可能執(zhí)行下去。 此外，國家對節(jié)能服務(wù)企業(yè)的財(cái)稅、信貸、產(chǎn)業(yè)政策要落到實(shí)處。原來財(cái)政部等五部委有一個(gè)文件，節(jié)能服務(wù)公司開具的發(fā)票可以沖抵電費(fèi)，這是個(gè)利好，但沒有落實(shí)。還有，節(jié)能服務(wù)公司可以免稅，同樣沒有落實(shí)下去。 他呼吁，金融應(yīng)加大對節(jié)能服務(wù)的信貸支持力度，“我們曾經(jīng)嘗試過銀行融資，非常難。主要是沒有擔(dān)保，拿客戶的信用和公司的產(chǎn)品去做擔(dān)保，銀行都不認(rèn)可；我們?nèi)フ覔?dān)保公司擔(dān)保，擔(dān)保公司需要我們有反擔(dān)保，最終還是要落到固定資產(chǎn)上面，而節(jié)能服務(wù)公司是沒有固定資產(chǎn)的。按說，我們的經(jīng)營業(yè)績不錯(cuò)，貸款的利息可以接受，又符合國家扶持的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，但就是有‘玻璃門’隔著。我們還申請流動資金貸款、信托融資，都走不通。希望加大金融改革力度，為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)開辟多元化融資方式?！?/p>