HTC:高端受罪還是低端潛伏

在業界眼中，HTC是典型的“高富帥”，但其在2012年第一財季利潤下滑超半，令人不得不對它的前景擔憂。在千元智能手機霸占市場的環境下，HTC究竟是繼續頂著高端的光環活受罪，還是在魚龍混雜的低端市場潛伏？

無增長一語成讖

在2011年出盡風頭的宏達電，在2012年迎來了上市10年以來的最大跌幅。日前，HTC公布2012年第一財季業績數據，顯示HTC第一財季營收達23億美元，同比下滑34.92％；凈利潤為1.51億美元，同比下滑70％。

事實上，自2011年第四財季，HTC銷售額就已經開始縮減，比2010年同期下降了近30％。當時，HTC甚至謙虛地說：“我們的產品在未來幾個月內，不會有顯著的增長。”現在看來，真是一語成讖。

“這主要是受來自蘋果和三星的競爭的影響。”這是對HTC財收下降最為普遍的觀點。也難怪，蘋果依靠一部iPhone，就攫取了整個手機行業約75％的利潤。HTC和iPhone硬碰硬，敗下陣來也是情理之中的事。

代工廠從良如此艱難

如果把外因歸結于蘋果身上，那么內因呢？

2006年之前，宏達電是一家代工廠，它沒有自己的品牌，靠接國外運營商和部分品牌的訂單為生。2006年之后，它打造出自有品牌“HTC”，并在手機行業穩扎穩打，最終一鳴驚人——在2011年的第三財季，它是唯一能與蘋果并駕齊驅的終端廠商。如今，它高速下滑的業績，不禁讓人開始重新審視代工廠轉型后的戰略部署。

由于缺乏品牌基礎，宏達電在品牌建設上所花的精力可想而知。或者，他沒有蘋果那樣的精力，每年策劃一出“弄丟iPhone原型機”的好戲；或者，他來不及打造出一款類似三星Galaxy或者摩托Droid RAZR等令消費者印象深刻的機型；又或者，因為缺乏對渠道管理的經驗，HTC的產品才會在同一地區的價格差值超過1000元。缺乏底蘊的HTC，正表現出先天不足，讓人為它捏了一把汗。

蘋果太過強大，僅僅敗在它手下，退出市場第一陣營并非末日來臨。但更可怕的是，第二陣營的優勝劣汰更加殘酷：三星、中興、華為等后來者來勢強勁，就連茍延殘喘的Nokia，也一躍成為WP平臺的新大哥。

在高端受罪還是在低端潛伏

移動互聯網狂潮來襲，智能手機市場的鏖戰也將分為兩個陣地：一個是拼硬件，最大贏家無疑是蘋果和三星；另一個主要比拼各類App store，而在這個陣地上，關鍵是血拼市場占有率。

據權威數據分析，中高端人群更換手機的需求逐漸下降，更大的市場需求來自平民式的低端用戶。單就中國市場來看，用戶總量突破10億，但智能手機普及率僅有35％，差不多6億的消費者正準備更換智能機。考慮到中高端人群已經是智能手機擁有者的消費現狀，這6億人民大多還是對消費價格較為敏感的普通百姓。

這個特點已經被精明的華為、中興、聯想等手機廠商窺探到，并不約而同地推出了千元上下的智能手機。此時，倘若HTC能適時放下身段，混入華為、聯想等千元大軍，善待合作運營商，加速軟件上的建設，那它要增強市場占有率，扳回一局也不是不無可能。

究竟是繼續頂著高端的光環活受罪，還是在魚龍混雜的低端市場潛伏？這個選擇將考驗HTC的智慧和勇氣。

●IT通告板

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