后刷榜時代 APP推廣需“看碟下菜”

蘋果調整應用排名算法，慌了靠刷榜出人頭地的一干人等。刷榜黑鏈被斬斷，在后刷榜時代，開發者如何將應用推出去？4月21日，鳳凰網科技主辦《趨·勢》沙龍，邀請應用匯CEO羅川、試玩網2.0總裁王寧、口袋購物總裁侯迅等互聯網界知名人士，共探“后刷榜時代的APP推廣之道”。

刷榜就像在火鍋里弄地溝油

正上大一的侄女有天向我訴苦，說學校的考試讓她很糾結，因為她不知道自己究竟是該好好背書上的內容，還是像大多數同學那樣在紙條上打小抄帶進考場。我問她覺得哪種方法更保險，她回答說抄襲很危險，如果被抓住后果會很嚴重。當我問她，既然知曉這個道理為什么還要糾結時，她說了句讓人非常震驚的話：“如果別人都抄我不抄，那他們的起跑線就比我高，考得肯定比我好，我覺得這樣不公平！”

“不輸在起跑線”，這個心理放在移動互聯網上同樣適用。自蘋果在3月份調整算法，很多應用的排名大幅度波動后，APP刷榜的黑幕隨即曝出。為何要刷榜？一部分開發者是為了使自己的APP快速地脫穎而出，而選擇了一條“捷徑”；還有一部分開發者則出于無奈，“別人都花錢刷榜，你不花這個錢，有好的產品也能被它們踩下去！”

但刷榜真的是長久之計嗎？應用匯CEO羅川堅決不認同：“刷榜就像在火鍋里弄地溝油，雖然一時可以看到下載量的增長，但這其實可能會傷及自身的品牌，損壞在用戶和投資人中的口碑。”口袋購物總裁侯迅也對羅川的觀點表示贊同。他認為，刷榜是顆毒瘤，最終會腐蝕整個公司的文化和氛圍。

大浪淘沙有時盡，裸泳者必會露出真面目。蘋果調整算法之后，許多APP應用跌至榜底就是個很好的證明。那么，刷榜黑鏈被斬斷后，在后刷榜時代，開發者如何將應用推出去？

渠道不是萬能的

作為一個資深市場推手，侯迅的想法很簡單：產品不好，推完也會死；產品足夠好，不用推廣，用戶也會瘋狂的增長。怎樣的移動應用才算是一個好產品？侯迅認為一定要有一個好的產品名稱。“產品的名字必須讓老百姓一看就懂。用戶如果在2秒之內，無法判定這個應用是不是他的菜，他就會將把這個應用關掉，甚至直接刪掉。”

但是，移動APP萬花齊放，稱得上亂花漸欲迷人眼，要想從中脫穎而出，推廣是必不可少的。那么，怎樣的推廣方式更有效？侯迅比較推崇關鍵字優化和微博推廣。

侯迅說，針對搜索引擎的推廣，主要靠關鍵字，因此關鍵字越多越好，這樣更符合長尾理論。而微博推廣也有一定的價值。“下載頁面6毛錢一個的用戶，能提供10%左右的安裝實際成功概率。”

不過，羅川卻認為渠道并沒有那么重要。他舉了一個例子：中國現在排名最大的搜索引擎是百度，第二是搜狗，第三是騰訊的搜搜。騰訊攜有非常大的用戶庫群和流量，所以它推游戲、推微信等等，一推就成功，但搜搜推了很多年，依然沒能拼過百度和搜狗。

“渠道不是萬能的，即使強悍如騰訊，即使它真的耗資上10億的推廣費，搜搜都沒有我們想象中的那么成功。”

那么，在羅川眼中，什么才是好的推廣方式？“最重要的，就是在產品本身植入傳播性；通過社會化傳播以及搜索引擎的優化。”展開來講，就是將品牌融入營銷中，用搜索引擎帶來大量的流量，用社交媒體帶來有價值的流量。

推廣不要盲目花錢

提到推廣，人們就想到營銷；提到營銷，人們就想到廣告價格戰；一提到廣告價格，中小開發者就犯愁。他們普遍尚未賺錢，希望花在推廣上的錢越少越好。在這點上，試玩網2.0總裁王寧貢獻出一個小訣竅——提前注冊一個好名字。“我有一個朋友，在互聯網發展前期注冊了很多好的域名，后來這些域名賣了不少錢。”王寧給大家一個建議，“當你的產品還沒有想好出路的時候，可以搶先注冊一些符合你未來方向的域名。比如一些熱門的關鍵詞，或者是用戶搜索量比較大的關鍵詞。”

搶域名雖然討巧，但中小開發者要想真正出人頭地，推廣的正事還是不能忘。在王寧看來，推廣要分三步走：第一步是產品測試型的市場推廣，第二個是市場測試型的推廣，第三步是拉進市場推廣。

產品測試通常不需要太多營銷費，還能吸引一批用戶。主要測試產品的各項指標，包括用戶流失、服務的穩定性和用戶平均使用時長等，這些數據可以讓開發者了解自己的產品，并根據實際作出改善。

當產品測試達到一個基本的層面之后，就可以進到第二步市場測試階段——市場推廣。市場推廣的方式有很多，不管是微博、視頻傳播，還是搜索引擎等等，關鍵是要選擇最適合的。什么才算合適？王寧給出了三個指標：低價、能大規模獲得用戶、可以復制。“不推薦所有人都去嘗試微博營銷。微博資源很豐富，但很難控制，也很難復制。”王寧說。

而第三步的拉進市場推廣是花費最多、付出最多的，但如果在第一步、第二步找到了一個渠道，那第三步就變成了一個相對簡單復制的過程。

推廣是極需要精力、創意的活，開發者要步步為營，每一步都精心部署，按王寧的話說，更大的競爭還在后面，“找到適合自己的推廣之道，計劃好每一步，不要盲目地花錢。”