模式創(chuàng)新:尋找利潤點(diǎn)的新征程

日前，TCL多媒體宣布與瑞典宜家家居簽署協(xié)議，共同開發(fā)包括電視機(jī)、音響及家具在內(nèi)的整套家居產(chǎn)品方案——Uppleva系列，該方案包括電視機(jī)、音響系統(tǒng)、內(nèi)置CD/DVD/藍(lán)光播放器及家具，旨在為消費(fèi)者帶來全新的居家生活享受。

這些組合家具初步計劃于今年6月在歐洲五座城市推出，今年秋季推廣到7個歐洲國家，2013年春季推廣到其他市場。業(yè)界人士認(rèn)為，TCL之所以選擇與宜家合作，是因為TCL要尋找新的利潤空間，而宜家能幫TCL獲得更多的合作資源以及未來合作發(fā)展空間，緩解目前TCL的盈利困局。

說到尋找新的利潤空間，其實(shí)并不只跨界合作這一種模式。

總結(jié)一些企業(yè)尋求業(yè)績突破的模式創(chuàng)新，主要有以下幾種形式：

一、企業(yè)提供平臺，尋求與第三方合作。這方面最突出的例子莫過于京東商城。京東商城雖然在2011年營收業(yè)績已經(jīng)達(dá)到了308億元，但是目前京東商城依然沒有實(shí)現(xiàn)盈利，整體還處于虧損狀態(tài)。為了減輕價格戰(zhàn)給企業(yè)帶來的成本壓力，京東商城不斷嘗試模式突破。比如，與房地產(chǎn)商合作，利用平臺優(yōu)勢為房地產(chǎn)商在線銷售引導(dǎo)客流量，還有在網(wǎng)上賣火車票和賣車。這種模式主要是借助強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺資源，以客流量換合作。

二、整機(jī)廠商與上游供應(yīng)商的共同開發(fā)。索尼與臺灣面板廠商友達(dá)共同合作開發(fā)OLED技術(shù)就是這種形式。通過這種模式，不但上游面板的銷量有了出路，也可以縮短研發(fā)時間，減少成本。

三、向全品類發(fā)展。當(dāng)前，為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破，很多企業(yè)開始制定新的戰(zhàn)略，向全品類發(fā)展。在這方面，做得最好的是蘇寧電器。2011年6月份，蘇寧發(fā)布了向全品類發(fā)展的十年戰(zhàn)略規(guī)劃。按照蘇寧董事長張近東的闡述，蘇寧要去電器化，做中國的“沃爾瑪+亞馬遜”，而為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，蘇寧在年初已經(jīng)新增了五大采銷中心，并在電子商務(wù)方面建立了自動化存儲倉庫。分析蘇寧之所以要去電器化向全品類發(fā)展的原因，家電產(chǎn)品的利潤攤薄是一大重要原因。據(jù)了解，目前家電產(chǎn)品的毛利率不僅比不上化妝品，就連圖書產(chǎn)品毛利率也不及。而這也是之前蘇寧易購為何要上線圖書項目的重要原因。

四、向周邊領(lǐng)域延伸。與蘇寧模式不同，國美電器不是向全品類發(fā)展，而是向周邊延伸。即由家電向家居延伸。在這方面，之前杭州的廚電品牌帥康向太陽能行業(yè)延伸也可以說是一個比較相近的例子。

五、跨界合作。在跨界合作方面，海爾是比較成功的例子。至今為止，海爾已經(jīng)與GE、奔馳、寶潔等多家公司進(jìn)行過跨界合作，合力開發(fā)新技術(shù)，并取得了不錯的效果。

作為企業(yè)而言，其最重要的目的就是要實(shí)現(xiàn)盈利，而作為上市公司，更要兼顧到股東的利益。所以，無論是怎樣的模式創(chuàng)新，只要能為企業(yè)帶來利潤的增長，就應(yīng)該被認(rèn)為是一種合理的模式創(chuàng)新。期待家電行業(yè)在模式創(chuàng)新方面能夠有更好的表現(xiàn)。