模式創新:尋找利潤點的新征程

日前，TCL多媒體宣布與瑞典宜家家居簽署協議，共同開發包括電視機、音響及家具在內的整套家居產品方案——Uppleva系列，該方案包括電視機、音響系統、內置CD/DVD/藍光播放器及家具，旨在為消費者帶來全新的居家生活享受。

這些組合家具初步計劃于今年6月在歐洲五座城市推出，今年秋季推廣到7個歐洲國家，2013年春季推廣到其他市場。業界人士認為，TCL之所以選擇與宜家合作，是因為TCL要尋找新的利潤空間，而宜家能幫TCL獲得更多的合作資源以及未來合作發展空間，緩解目前TCL的盈利困局。

說到尋找新的利潤空間，其實并不只跨界合作這一種模式。

總結一些企業尋求業績突破的模式創新，主要有以下幾種形式：

一、企業提供平臺，尋求與第三方合作。這方面最突出的例子莫過于京東商城。京東商城雖然在2011年營收業績已經達到了308億元，但是目前京東商城依然沒有實現盈利，整體還處于虧損狀態。為了減輕價格戰給企業帶來的成本壓力，京東商城不斷嘗試模式突破。比如，與房地產商合作，利用平臺優勢為房地產商在線銷售引導客流量，還有在網上賣火車票和賣車。這種模式主要是借助強大的網絡平臺資源，以客流量換合作。

二、整機廠商與上游供應商的共同開發。索尼與臺灣面板廠商友達共同合作開發OLED技術就是這種形式。通過這種模式，不但上游面板的銷量有了出路，也可以縮短研發時間，減少成本。

三、向全品類發展。當前，為了實現業績突破，很多企業開始制定新的戰略，向全品類發展。在這方面，做得最好的是蘇寧電器。2011年6月份，蘇寧發布了向全品類發展的十年戰略規劃。按照蘇寧董事長張近東的闡述，蘇寧要去電器化，做中國的“沃爾瑪+亞馬遜”，而為了實現這一戰略目標，蘇寧在年初已經新增了五大采銷中心，并在電子商務方面建立了自動化存儲倉庫。分析蘇寧之所以要去電器化向全品類發展的原因，家電產品的利潤攤薄是一大重要原因。據了解，目前家電產品的毛利率不僅比不上化妝品，就連圖書產品毛利率也不及。而這也是之前蘇寧易購為何要上線圖書項目的重要原因。

四、向周邊領域延伸。與蘇寧模式不同，國美電器不是向全品類發展，而是向周邊延伸。即由家電向家居延伸。在這方面，之前杭州的廚電品牌帥康向太陽能行業延伸也可以說是一個比較相近的例子。

五、跨界合作。在跨界合作方面，海爾是比較成功的例子。至今為止，海爾已經與GE、奔馳、寶潔等多家公司進行過跨界合作，合力開發新技術，并取得了不錯的效果。

作為企業而言，其最重要的目的就是要實現盈利，而作為上市公司，更要兼顧到股東的利益。所以，無論是怎樣的模式創新，只要能為企業帶來利潤的增長，就應該被認為是一種合理的模式創新。期待家電行業在模式創新方面能夠有更好的表現。