讓空氣能“熱”起來

何為空氣能熱水器?在大部分人的家中，電熱水器、太陽能熱水器已不罕見，兩大熱水器的高覆蓋率，使得他們的發展日趨成熟，一直占據著熱水器行業的主流地位。據調查，2011年，電熱水器的年產量為2442萬臺，同比增長29.1%;燃氣熱水器的產量達1568.8萬臺，同比增長-7.3%;太陽能熱水器產量約為5，760萬平方米，同比增長約17.6%。

相比較而言，空氣源熱泵熱水器屬于后來者。所謂后來居上，2011年，空氣源熱泵熱水器市場份額約60億，相比2010年的30億，增長了一倍，2012年繼續大幅增長。

在制熱行業，制熱能力一直是熱水器產業技術升級中不懈追求的目標。隨著“十二五”規劃國家提出對節能減排和低碳經濟的要求，熱水器行業主流技術發展方向越來越趨于降低能源的消耗，產業、產品、技術結構都在力爭升級換代，以研發出制熱能力更強，受環境因素影響更小，壽命更長的新型熱水器產品。這無形當中為市場尚未成熟的空氣能熱水器帶來的難得的發展機遇。

“應該說，空氣能在今年迎來了一個良好的發展契機，我很看好空氣能產業的發展，當空氣能行業發展到高度成熟的時候，整個市場份額可以達到500億以上。”廣東同益電器有限公司總經理唐壁奎說。

空氣也能“熱”水

唐壁奎介紹，空氣能熱水器是太陽能光熱延伸利用的新一代熱水器。在研發過程中，主要通過熱泵系統的循環交換將空氣中的低溫熱量轉換為高溫氣體，高溫氣體在封閉式轉換器中循環對水進行加熱，整個加熱過程中沒有電加熱原件與水接觸，同時不受陰雨天氣影響，可以說安全又舒適。

空氣能熱水器有著安裝不受建筑物或樓層限制，使用不受氣候影響等優勢，既可用作家庭的熱水供應中心，也能為單位集中供熱水。由于使用新型專利技術，該產品不僅安全舒適，而且環保節能，實際使用費僅分別相當于電熱水器的1/4，燃氣熱水器的1/3。

使用空氣能熱水器，將150升水箱中的水加熱到65℃，春秋季節需要消耗 2 度電，如采用低谷電價只需要0.6元錢。這150升熱水足夠一家3-5口生活熱水之用;如果采用一個水龍頭放水洗澡，該熱水器可以源源不斷供應熱水。經驗豐富的用戶可以將熱水溫度設定在45℃，熱水器運行將更加省能。

唐壁奎說，空氣能熱水器從空氣中吸收熱量加熱水，在這一過程中，消耗一份能量將從空氣中吸收轉移四份能量到水中，耗電量大概只有電熱水器的1/4，換算成現金，一個普通三口之家，平均每年能省1000~2000元人民幣電費，既經濟又節能。

作為國內最早從事空氣能熱泵熱水器研發生產的企業之一，今年6月份，同益電器成功入圍國家節能產品惠民工程，并成為所有空氣能專業品牌入圍型號數量最多的企業，也是獲得最高節能補貼額度的9家企業之一。這在一定程度上反映了同益在行業中的地位。

創辦“黃埔軍校”

早在2004年，同益電器就推出國內首臺“熱泵熱水器空調”，相關的技術也通過了國家有關部門和專家的認定，并取得了實用新型專利，從此開始了空氣能熱水器市場的開拓。

“發展到今天，可以說，空氣能熱水器已經獲得社會廣泛認同，市場占有率逐漸提高，未來發展空間廣闊。只要是真正有生命力的產品，市場是能夠承載其品牌發展的，同益這些年，也一直在為市場開拓而努力著。”

唐壁奎說，自創業以來，同益一直堅持“立足中國，面向世界”的定位，不斷加強品牌建設和渠道建設。早在2000年的時候，同益產品就獲得了歐盟CE認證和國際電工組織的CB認證，成功出口到意大利，打開了歐洲市場。2009年，同益空氣能產品挺進日本零碳家居樣板工程，獲得了日本熊本市政府部門的高度好評。

從最初出口到歐洲市場再到前幾年成功進入日本、北美市場，應該說在國際市場的開拓上，同益一直都走在同行前列。

在國內，同益從2006年開始在廣東黃埔軍校舊址舉辦“空氣能黃埔軍校培訓班”，對社會有志于熱泵熱水器技術和維修的人員提供免費學習的機會，為行業輸送了一批又一批的工程及售后服務人才，直接推動了整個空氣能行業的發展，在行業內引起巨大的反響。到目前為止，“空氣能黃埔軍校培訓班”已經連續成功舉辦了十二屆。

“同益黃埔軍校培訓班與其他培訓班最大的區別是，同益不僅傳授技藝，還會進行技術和服務方面的培訓，同時在學員中倡導黃埔精神，以實際行動在工作中發揚黃埔精神，盡最大努力普及空氣能熱水器知識和技術，倡導低碳環保。”唐壁奎說。

可以看出，同益的黃埔軍校在為我國節能事業做出努力的同時，也在無形中不斷地提升同益空氣能的行業地位和市場親和力，可謂一舉兩得。

布局電商渠道

2008年7月，同益發起“熱水節能萬里行”推廣活動，聯合美的、國際銅業協會等單位共同推廣空氣能熱水器，引起全社會的廣泛關注，有力帶動了空氣能熱水器的推廣普及。

“入圍國家節能產品惠民工程之后，我們在渠道建設上做了大量工作，特別是加強電商渠道的布局。”唐壁奎說，由于農村市場的渠道成本相當低廉，不少空氣能熱水器企業均選擇在三四級市場開設專賣店，為響應這次的家電節能補貼，同益在第一時間召開董事會，全面部署節能補貼相關事宜。除了傳統的營銷渠道外，同益還在一級市場加大渠道拓展力度，以電子商務為主，消費者可以通過電子商務渠道進行購買，使網購符合條件的產品同樣可以享受補貼。

不僅如此，同益結合國家節能補貼政策，斥巨資投入到本次的惠民工程，給消費者帶來更實在的讓利措施，同時協調空氣能商家進一步優惠，成為行業首個推出“國家補貼、廠家讓利、商家優惠”三重補貼政策的企業。擴大渠道的目的也是為了讓跟多的人知道并使用能效比高的產品，加快電商渠道布局，可以讓一二線城市，乃至更多的消費者能更快、更好地享受到惠民補貼政策帶來的優惠，用上舒心產品。

“近年來，電商的發展態勢有目共睹，未來必將是行業競爭的新領域。同益空氣能率性廣布電商渠道，就是為了先人一步，占領營銷高點，爭取領跑行業。”唐壁奎對于電商渠道前景很是看好。

技術贏未來

唐壁奎說，同益一直堅持“創新促發展，技術贏未來”的戰略方針。在產品的創新方面，同益更注重于產品性能的技術創新，保持每年都有多款新產品上市，以此來帶動同益品牌的影響力。

2007年，同益公司與湖南大學合作的“復合冷凝熱泵熱水器空調及能熱源新技術研究”課題被列為國家“863”項目，并成功通過國家級鑒定;同年3月，公司自主研發的“補償式循環系統”取得國家專利，同時，同益空氣源熱泵熱水器應用工程案例被國家發改委節能信息傳播中心評選為“最佳節能實踐案例”。

國家與社會有關部門的不斷認可，更堅定了同益前進的腳步。2008年，公司取得了熱泵行業“全國工業產品生產許可證”，是行業中首批取得生產許可證的企業之一，并在2009年獲得“中國熱泵行業十大品牌”稱號。2012年，同益承擔的國家創新基金項目“補償式冷熱聯供熱泵機組”順利通過驗收。

“今年8月份，獲得‘2012年品牌中國金譜獎’給了我們很大的信心和鼓勵。接下來，同益空氣能品牌要想走得更好、更遠，需要不斷進行自勉，通過技術升級、產品升級和服務升級，全方位促進企業快速發展。”

今年，在國家政府的支持下，空氣能進入節能產品惠民工程補貼名單，在很大程度上帶動了空氣能熱水器的銷售增長。由此可見，空氣能行業的推廣，需要國家、社會與企業更多的聯合，而不能僅靠企業自身投入。

“革命尚未成功，同志仍需努力。”創新不斷的同益，正在開辟空氣能熱水器市場的大道上，闊步前行。