讓空氣能“熱”起來

何為空氣能熱水器?在大部分人的家中，電熱水器、太陽能熱水器已不罕見，兩大熱水器的高覆蓋率，使得他們的發(fā)展日趨成熟，一直占據(jù)著熱水器行業(yè)的主流地位。據(jù)調(diào)查，2011年，電熱水器的年產(chǎn)量為2442萬臺，同比增長29.1%;燃氣熱水器的產(chǎn)量達1568.8萬臺，同比增長-7.3%;太陽能熱水器產(chǎn)量約為5，760萬平方米，同比增長約17.6%。

相比較而言，空氣源熱泵熱水器屬于后來者。所謂后來居上，2011年，空氣源熱泵熱水器市場份額約60億，相比2010年的30億，增長了一倍，2012年繼續(xù)大幅增長。

在制熱行業(yè)，制熱能力一直是熱水器產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級中不懈追求的目標(biāo)。隨著“十二五”規(guī)劃國家提出對節(jié)能減排和低碳經(jīng)濟的要求，熱水器行業(yè)主流技術(shù)發(fā)展方向越來越趨于降低能源的消耗，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)結(jié)構(gòu)都在力爭升級換代，以研發(fā)出制熱能力更強，受環(huán)境因素影響更小，壽命更長的新型熱水器產(chǎn)品。這無形當(dāng)中為市場尚未成熟的空氣能熱水器帶來的難得的發(fā)展機遇。

“應(yīng)該說，空氣能在今年迎來了一個良好的發(fā)展契機，我很看好空氣能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)空氣能行業(yè)發(fā)展到高度成熟的時候，整個市場份額可以達到500億以上。”廣東同益電器有限公司總經(jīng)理唐壁奎說。

空氣也能“熱”水

唐壁奎介紹，空氣能熱水器是太陽能光熱延伸利用的新一代熱水器。在研發(fā)過程中，主要通過熱泵系統(tǒng)的循環(huán)交換將空氣中的低溫?zé)崃哭D(zhuǎn)換為高溫氣體，高溫氣體在封閉式轉(zhuǎn)換器中循環(huán)對水進行加熱，整個加熱過程中沒有電加熱原件與水接觸，同時不受陰雨天氣影響，可以說安全又舒適。

空氣能熱水器有著安裝不受建筑物或樓層限制，使用不受氣候影響等優(yōu)勢，既可用作家庭的熱水供應(yīng)中心，也能為單位集中供熱水。由于使用新型專利技術(shù)，該產(chǎn)品不僅安全舒適，而且環(huán)保節(jié)能，實際使用費僅分別相當(dāng)于電熱水器的1/4，燃氣熱水器的1/3。

使用空氣能熱水器，將150升水箱中的水加熱到65℃，春秋季節(jié)需要消耗 2 度電，如采用低谷電價只需要0.6元錢。這150升熱水足夠一家3-5口生活熱水之用;如果采用一個水龍頭放水洗澡，該熱水器可以源源不斷供應(yīng)熱水。經(jīng)驗豐富的用戶可以將熱水溫度設(shè)定在45℃，熱水器運行將更加省能。

唐壁奎說，空氣能熱水器從空氣中吸收熱量加熱水，在這一過程中，消耗一份能量將從空氣中吸收轉(zhuǎn)移四份能量到水中，耗電量大概只有電熱水器的1/4，換算成現(xiàn)金，一個普通三口之家，平均每年能省1000~2000元人民幣電費，既經(jīng)濟又節(jié)能。

作為國內(nèi)最早從事空氣能熱泵熱水器研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)之一，今年6月份，同益電器成功入圍國家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程，并成為所有空氣能專業(yè)品牌入圍型號數(shù)量最多的企業(yè)，也是獲得最高節(jié)能補貼額度的9家企業(yè)之一。這在一定程度上反映了同益在行業(yè)中的地位。

創(chuàng)辦“黃埔軍校”

早在2004年，同益電器就推出國內(nèi)首臺“熱泵熱水器空調(diào)”，相關(guān)的技術(shù)也通過了國家有關(guān)部門和專家的認定，并取得了實用新型專利，從此開始了空氣能熱水器市場的開拓。

“發(fā)展到今天，可以說，空氣能熱水器已經(jīng)獲得社會廣泛認同，市場占有率逐漸提高，未來發(fā)展空間廣闊。只要是真正有生命力的產(chǎn)品，市場是能夠承載其品牌發(fā)展的，同益這些年，也一直在為市場開拓而努力著。”

唐壁奎說，自創(chuàng)業(yè)以來，同益一直堅持“立足中國，面向世界”的定位，不斷加強品牌建設(shè)和渠道建設(shè)。早在2000年的時候，同益產(chǎn)品就獲得了歐盟CE認證和國際電工組織的CB認證，成功出口到意大利，打開了歐洲市場。2009年，同益空氣能產(chǎn)品挺進日本零碳家居樣板工程，獲得了日本熊本市政府部門的高度好評。

從最初出口到歐洲市場再到前幾年成功進入日本、北美市場，應(yīng)該說在國際市場的開拓上，同益一直都走在同行前列。

在國內(nèi)，同益從2006年開始在廣東黃埔軍校舊址舉辦“空氣能黃埔軍校培訓(xùn)班”，對社會有志于熱泵熱水器技術(shù)和維修的人員提供免費學(xué)習(xí)的機會，為行業(yè)輸送了一批又一批的工程及售后服務(wù)人才，直接推動了整個空氣能行業(yè)的發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)引起巨大的反響。到目前為止，“空氣能黃埔軍校培訓(xùn)班”已經(jīng)連續(xù)成功舉辦了十二屆。

“同益黃埔軍校培訓(xùn)班與其他培訓(xùn)班最大的區(qū)別是，同益不僅傳授技藝，還會進行技術(shù)和服務(wù)方面的培訓(xùn)，同時在學(xué)員中倡導(dǎo)黃埔精神，以實際行動在工作中發(fā)揚黃埔精神，盡最大努力普及空氣能熱水器知識和技術(shù)，倡導(dǎo)低碳環(huán)保。”唐壁奎說。

可以看出，同益的黃埔軍校在為我國節(jié)能事業(yè)做出努力的同時，也在無形中不斷地提升同益空氣能的行業(yè)地位和市場親和力，可謂一舉兩得。

布局電商渠道

2008年7月，同益發(fā)起“熱水節(jié)能萬里行”推廣活動，聯(lián)合美的、國際銅業(yè)協(xié)會等單位共同推廣空氣能熱水器，引起全社會的廣泛關(guān)注，有力帶動了空氣能熱水器的推廣普及。

“入圍國家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程之后，我們在渠道建設(shè)上做了大量工作，特別是加強電商渠道的布局。”唐壁奎說，由于農(nóng)村市場的渠道成本相當(dāng)?shù)土簧倏諝饽軣崴髌髽I(yè)均選擇在三四級市場開設(shè)專賣店，為響應(yīng)這次的家電節(jié)能補貼，同益在第一時間召開董事會，全面部署節(jié)能補貼相關(guān)事宜。除了傳統(tǒng)的營銷渠道外，同益還在一級市場加大渠道拓展力度，以電子商務(wù)為主，消費者可以通過電子商務(wù)渠道進行購買，使網(wǎng)購符合條件的產(chǎn)品同樣可以享受補貼。

不僅如此，同益結(jié)合國家節(jié)能補貼政策，斥巨資投入到本次的惠民工程，給消費者帶來更實在的讓利措施，同時協(xié)調(diào)空氣能商家進一步優(yōu)惠，成為行業(yè)首個推出“國家補貼、廠家讓利、商家優(yōu)惠”三重補貼政策的企業(yè)。擴大渠道的目的也是為了讓跟多的人知道并使用能效比高的產(chǎn)品，加快電商渠道布局，可以讓一二線城市，乃至更多的消費者能更快、更好地享受到惠民補貼政策帶來的優(yōu)惠，用上舒心產(chǎn)品。

“近年來，電商的發(fā)展態(tài)勢有目共睹，未來必將是行業(yè)競爭的新領(lǐng)域。同益空氣能率性廣布電商渠道，就是為了先人一步，占領(lǐng)營銷高點，爭取領(lǐng)跑行業(yè)。”唐壁奎對于電商渠道前景很是看好。

技術(shù)贏未來

唐壁奎說，同益一直堅持“創(chuàng)新促發(fā)展，技術(shù)贏未來”的戰(zhàn)略方針。在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面，同益更注重于產(chǎn)品性能的技術(shù)創(chuàng)新，保持每年都有多款新產(chǎn)品上市，以此來帶動同益品牌的影響力。

2007年，同益公司與湖南大學(xué)合作的“復(fù)合冷凝熱泵熱水器空調(diào)及能熱源新技術(shù)研究”課題被列為國家“863”項目，并成功通過國家級鑒定;同年3月，公司自主研發(fā)的“補償式循環(huán)系統(tǒng)”取得國家專利，同時，同益空氣源熱泵熱水器應(yīng)用工程案例被國家發(fā)改委節(jié)能信息傳播中心評選為“最佳節(jié)能實踐案例”。

國家與社會有關(guān)部門的不斷認可，更堅定了同益前進的腳步。2008年，公司取得了熱泵行業(yè)“全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證”，是行業(yè)中首批取得生產(chǎn)許可證的企業(yè)之一，并在2009年獲得“中國熱泵行業(yè)十大品牌”稱號。2012年，同益承擔(dān)的國家創(chuàng)新基金項目“補償式冷熱聯(lián)供熱泵機組”順利通過驗收。

“今年8月份，獲得‘2012年品牌中國金譜獎’給了我們很大的信心和鼓勵。接下來，同益空氣能品牌要想走得更好、更遠，需要不斷進行自勉，通過技術(shù)升級、產(chǎn)品升級和服務(wù)升級，全方位促進企業(yè)快速發(fā)展。”

今年，在國家政府的支持下，空氣能進入節(jié)能產(chǎn)品惠民工程補貼名單，在很大程度上帶動了空氣能熱水器的銷售增長。由此可見，空氣能行業(yè)的推廣，需要國家、社會與企業(yè)更多的聯(lián)合，而不能僅靠企業(yè)自身投入。

“革命尚未成功，同志仍需努力。”創(chuàng)新不斷的同益，正在開辟空氣能熱水器市場的大道上，闊步前行。