豆丁：走在知識型服務的大路上

由豆丁網團隊制作出演的互聯網微電影《屌絲愿望》正在熱播，影片講述了在互聯網快速發展的大背景下，年輕從業者作為未來互聯網行業的生力軍在經歷了浮躁、迷茫和自我認知后的自我救贖，最終挖掘了自己的潛能，得到了大家的認可。

影片由豆丁網工作人員自導自演，一經播出，不得不讓人聯想到如今豆丁網的發展似乎同影片中的主人公一樣，已走出以往的迷茫，正走入下一段曙光。

文檔奪首金

豆丁網創立于2007年，成立之初專注于做文檔的C2C交易，是一個“網絡分享與互動”的電子文檔付費平臺，以“為用戶提供安全、自由、民主、便利的文檔發布于與營銷平臺”為其服務理念。

在豆丁網創立之前，當時的互聯網閱讀大多以娛樂和文學為主，創始人林耀成并沒有急于跟進當時的環境做泛娛樂和大眾化的內容傳播，而是以自身的求學經歷意識到，知識型領域尤其是針對大學生和白領的知識型服務還沒有人做，知識型文檔的分享存有一定發展空間，因此，豆丁網迅速以這一小眾領域為切入點，在知識型領域占領了一個細分市場。

而Web2.0技術的出現更讓社會化學習真正突破了時間、空間、關系的限制，將交互式學習的行為進行了充分釋放。 對于豆丁網來說，文檔是主業，分享是模式，在豆丁網上，用戶可以上傳自有文檔，不論是WORD、PPT、EXCEL、文本文檔還是PDF格式文檔，都會利用社區的力量進行分享和評比，在用戶和用戶有效的互動中，用戶可以為自己的文檔定價，靠瀏覽量獲得一定收益，積累到一定數量后可由支付平臺轉賬，使用戶在分享的同時獲得收入回報。

豆丁網的這種模式客觀上符合了“互聯網分享與互動”的精神，既掌握了市場需求，又借助財富分享模式讓網民形成互動各取所需，因此，豆丁網迅速躥紅，經過短短五年的發展，已經成功躋身互聯網全球500強，成為提供垂直服務的優秀網站之一，擁有分類廣泛的實用文檔、眾多出版物、行業研究報告、以及數千位行業名人貢獻的專業文件，各類讀物總數超過一億，是目前全球最大的中文文檔庫。

隨著豆丁網媒體價值的提升，一些品牌客戶也開始與其進行合作，豆丁網的業務規模和品牌影響也逐步擴大。

試錯中成長

2011年1月，豆丁網正式推出“付費閱讀”產品，有效保護文檔內容源的舉措，吸引了國內數十家主流出版機構的加盟，豆丁網開始承接B2C業務，在傳統的用戶自有文檔分享模式基礎上，開始和一些出版機構、研究公司、咨詢公司、公關公司來進行B2C的業務，將他們的電子書、電子雜志以及一些公司方案通過內容授權的方式在豆丁網上發布，如果內容被交易，豆丁網能夠從中獲得相關的分成收入。

對于任何一個企業而言，生存是首要問題，而后便是發展，作為創業型企業的豆丁網也不例外，文檔是豆丁網起家的第一桶金，文檔的分享和交易使得豆丁網成為目前全球最大的中文社會化閱讀平臺的基礎，但目前大多數用戶對豆丁網的使用還僅停留在搜索工具這一層面，如何提高豆丁網的品牌知名度、創建更多的自有流量成為豆丁網下一步發展的關鍵。

“2011年移動互聯網開始熱起來，很多公司都在做自己的APP應用，很多PC上的流量也都在往移動上轉，我們也想抓住這樣的一個機遇。對于任何一個創業者來說，守業都不是目的，在互聯網迅速發展的今天，守業也是守不住的，所以豆丁網不能停在原來的業務而不做創新，這樣市場會很容易被蠶食。”豆丁網營銷副總裁王宇說。

2011年，豆丁書房手機客戶端面世，以豆丁網為內容基礎的豆丁書房移動應用直接作用于豆丁網用戶，使得用戶脫離PC后也可以在移動終端直接同步個人信息，繼續瀏覽所需文檔，使得現實生活中的實體書房駕到云端成為現實，極大限度地方便了用戶使用，在職場白領、商務人士、行業研究人員、教師、大學生等用戶群體中得到了一致認可和好評。

相比于豆丁書房，豆丁網在電子書領域的嘗試并未取得可喜的效果，王宇說：“2011年，電子書市場在互聯網行業開始升溫，豆丁網想抓住這一機遇來進行新產品的投入，所以我們投入了大量的人力物力去做，但在做了一番努力之后發現，這個市場市場并沒有大家想象中那么好，于是豆丁網盡快調整，放慢了步調，爭取業務能夠與市場節奏更加契合。”

王宇介紹，豆丁網的核心點是“為客戶提供一個知識性的網站和知識性的服務”，這就決定了豆丁網不單單要做文檔交易的平臺，而是在此之上，不斷的嘗試推出新的產品和服務來豐富服務內容和用戶體驗，雖說未必每一次嘗試都會取得可喜的效果，但是，只要有能夠為用戶提供升級服務可能性的產品，豆丁網都會去嘗試，會議PPT也是在這種條件下誕生的。”

做文檔交易的這幾年，豆丁網掌握了大量的內容源，會議頻道的上線成功也為豆丁網積累了各類會議文檔，內容涉及到了電子商務、高新技術、金融、文化等多個領域，涵蓋了各種大型高端會議，為豆丁做行業會議打下了堅實基礎。

王宇介紹，會議PPT是一款行業會議PPT內容檢索與閱讀工具，主要定位于需要了解行業的信息動態的商務人群，用戶借此可以輕松獲取到最新的行業信息。這一應用的內容，與國內主流的咨詢、數據研究、分析機構，以及眾多的行業會議主辦機構合作，每月發布數個行業高端會議內容，擁有眾多的獨家內容，包括了互聯網、移動互聯網、電子商務、金融管理等熱門行業眾多商業領袖的最新演講PPT，從內容源上保證了所提供服務的價值深度。

目前會議PPT扔是一款免費應用，并且只有iphone和ipad客戶端可以使用，王宇說，自會議PPT在IOS發布了以后，大概在一周的時間內排名最高位居第二，如果市場反映持續樂觀，下一步或將考慮布局安卓系統。

無論是做B2C業務還是移動終端的產品布局，它們作為豆丁網未來業務深耕的新興生產力，代表著豆丁網未來是否會有足夠的實力去豐富用戶體驗和創造更多的自有流量。也許會議PPT的出現，正是豆丁網計劃完善自身下一步發展的重要體現。

市場為旗幟

王宇透露，為了提高會議質量，豐富會議內容，豆丁網接下來還是會將同會議機構的合作作為重點，目前已經初具規模，包括了清科集團、艾瑞咨詢集團、易觀會展等在內的大型機構，王宇也表示，涵蓋更多的會議，將內容源做大，找尋更多的合作伙伴是這款應用還需要繼續深耕的內容。

他介紹，豆丁網做B2C業務包括移動終端的布局，簡單來說就是為了適應互聯網市場發展的大環境，以便豆丁網將來可以走得更遠。如今，互聯網發展日新月異，產品迭代速度越來越快，創業型或者中小型公司，如何做到差異化經營，掌握屬于自己的細分市場來深耕，包括去鎖定某些品牌所沒有的稀缺資源來豐富用戶體驗是企業發展的重點，而這些歸結到一起，關鍵要看企業對市場的把握，是否能夠緊跟互聯網市場發展大環境來做出自己能有的判斷和創新。

他表示，“做產品要比做模式復雜的多，模式是很容易思考的，但產品是不能預設的，很多產品并不一定是你認為好用戶就會買賬，但是你必須把他做出來，同時，它的效果預測是很復雜的，所以一定要把它放在市場上，結合很多的數據，很多的分析一起來看，才能去修正，去完善。”

豆丁網從最初做文檔分享平臺，再到豆丁書房、會議PPT等移動終端的布局，一直在關注用戶所需，緊跟市場需求，這些年的發展讓豆丁網意識到，市場是很好的旗幟，市場的數據反饋其實就是用戶的體驗反饋，企業的發展正是需要這些反饋來及時的做出調整，從而更好的規劃下一步的深耕內容。

“當然，在這個過程中，能不能跑地更快，能不能為用戶帶來升級體驗，去迭代你的產品，就要靠團隊經驗和渠道優勢了”。

王宇對記者說，公司的發展和管理大體比較扁平化，年輕人居多，比較鼓勵大家去按照自己的想法做事情，所以這兩年也在做些諸如出版物、會議和移動應用上的嘗試，讓大家在“做一個知識型互聯網”這個基礎上可以有更多不同的創新和嘗試。幾年的發展也讓豆丁網積攢了如清科、艾瑞、易觀會展等重要合作伙伴，目前豆丁網仍在繼續為擴寬渠而努力，并根據產品和服務的市場反饋，進行團隊改進和發展軌道的規劃，力爭在求穩求精的過程中讓豆丁網越走越好。

當問到盈利期許，王宇表示，“盈利計劃不是沒有，但不是現在，我們更多的是追求產品的用戶體驗，然后根據市場的反饋去做更高地提升，從而達到我們所能做到的一個更好的狀態，然后再把它的規模擴大，最后再來考慮他的營收。”

可以說，豆丁網這些年一直在緊跟互聯網市場發展的大旗進行不斷嘗試和改進，為的是提高自身的品牌認知度和創造更多的自有流量，從而為今后可以獨占某些業務或完善自身盈利模式打好基礎，等待迎來他的而立之年。