孫嘉蔚：掘金美麗事業

她 ，從“環球洲際小姐”到國內第一家奢華禮服品牌JAVECE創始人;從時尚買手到高端禮服文化傳播者，她就是孫嘉蔚，一個掘金美麗事業的美麗女人。

慈善讓人更美麗

2011年11月16日夜，北京香港馬會會所。這個本應平淡如常的夜晚，因為眾多明星大腕的慈善義拍而顯得“星空璀璨”。

當蕭薔、魯豫、范文芳、黃渤、朱時茂等明星大腕及英皇高層霍汶希、著名亞裔高級定制設計師徐下軒等時尚名流，為時尚拍品踴躍舉牌時，身為活動“操盤手”的孫嘉蔚更顯得激動異常。

“拍品都是由國外頂級設計師提供，能做這樣的跨國合作，并且是為慈善出力，特別有成就感。”

當晚共拍得善款29.5萬元，并現場捐予嫣然天使基金會。“跟其他的拍賣比起來，錢可能不是很多，但就服裝來說，已經很多了。”孫嘉蔚對拍賣結果很滿意。

其中，一款紫色鑲鉆小禮裙，以最高價14萬拔得頭籌。此款是Georges Hobeika 2010高級定制系列禮服，美國人氣女歌手凱蒂·佩里(Katy Perry)在推出自己品牌香水時曾穿過此款。

拍品所得者身高將近一米八，但這件禮服是36碼，也就是通常的M碼。“版型保持不變，整個腰線放寬了個3公分，相當于重新做了半件禮服。還要釘珠，那些珠子很難配，半年后，客戶才穿上這件禮服。”孫嘉蔚告訴記者，這些都是JAVECE免費提供的服務。

不只是慈善拍品，只要是在JAVECE購買禮服，都可以享受免費修改服務。JAVECE有駐店量體師，還能提供上門服務。

長禮服穿了幾次，沒有新鮮感了，JAVECE可以把它改成小禮服，提高利用率。

“一件高級禮服，你還可以把它當傳家寶一樣，傳給你的女兒。”孫嘉蔚說，這在國外很普遍，是一種文化的傳承，是愛的傳遞，具有特殊的意義。“小時候，媽媽就喜歡把我打扮的漂漂亮亮的，這種潛移默化的影響，決定了我今后的道路。”

“選”出來的商機

像所有漂亮女孩一樣，孫嘉蔚參加了選美比賽。

2004年，孫嘉蔚獲得第33屆“環球洲際小姐”大賽深圳特區冠軍和“中國友誼小姐”的桂冠。

這次選美，不僅讓孫嘉蔚擁有一段美麗的人生經歷，更讓她發現了商機。

“比賽時，為了買到一件心儀的禮服，我和媽媽幾乎跑遍了各大商場，但都沒有合適的。”那個時候，孫嘉蔚就想，如果有一間店能將不同品牌、風格各異的禮服集合起來，形成一站式服務，那該多好。

但當時朋友都說：有多少人會買禮服?禮服有這么大的市場嗎?孫嘉蔚給他們算了筆賬：假設全國只有3000人需要買禮服，一個人一年多則買十幾件，最少也要兩件，折中按5件算，入門級的禮服一件最少要2萬，這樣算下來，一年營業額能達到3千萬。

孫嘉蔚是個執著的人，但不會盲目執著。她認定了高端禮服的市場，就開始為此做準備。

讀書充電，成為孫嘉蔚首先要做的事。她先后在國內學習了奢侈品管理，并且遠赴英國和法國繼續深造。“這期間是非常辛苦的，但同時我也很享受這個過程，因為自我充實和明顯的成長讓我更加堅定了為這些奢華而又代表著各種文化的禮服致力一生，我不但要將國外的禮服引進中國，更要將這種高端文化傳播到中國。”

布道美麗事業

“曾經，一個非常有錢的商人陪她妻子來選禮服，妻子從試衣間走出來，他卻很不高興地說，‘天哪，你怎么能穿那么暴露的衣服?’但事實上他妻子只是穿了件小抹胸禮服，并沒有特別夸張。”孫嘉蔚說，雖然現在有很多有錢人，但他們并不懂禮服文化。

JAVECE就是希望向更多的人傳播這種時尚與藝術相結合的文化。

在孫嘉蔚看來，高端品位的生活方式，首先要有一定的經濟基礎，其次一定要有從容高尚的思想觀念，還要有一個積極向上，勇于接受新事物的心態，懂得享受生活、尊重生命，是一種樂于分享的生活方式。

這種生活方式可以屬于每一個女人，也是JAVECE想要召喚的生活方式。”

2006年，JAVECE在法國正式成立。第二年，JAVECE旗艦店在華貿正式開業。

孫嘉蔚與國外各大歷史悠久的品牌以及非常有才華的設計師合作，參加每一季的時裝周。紐約、巴黎、倫敦，國際上時下最炙手可熱的禮服品牌在JAVECE都能找到，JAVECE把國際最流行的元素第一時間引進中國。

在JAVECE，導購不僅會幫其挑選合適的禮服，還會在帽子等飾品的搭配以及相關活動的坐姿、走路、注意事項等為客戶起到引導作用。JAVECE的導購每年都會接受到多次的時尚搭配、色彩搭配等專業培訓，為客戶提供多元化鏈條式的優質服務。

孫嘉蔚自豪地對記者講：“我們不僅僅是在賣禮服，我們賣的是服務，是文化，我要將這種禮服文化和生活方式傳遞給客戶。”

越來越多的人正在逐漸接受禮服文化，現在JAVECE每年銷售額保持15%-30%的增長。

打開JAVECE的顧客名單，可以看到一串星光閃耀的名字：凱特·溫絲萊特、麥當娜、茱莉亞·羅伯茨、妮可·基德曼、娜塔莉·波德曼等好萊塢明星，國內不少一線明星更是JAVECE的忠實顧客。

孫嘉蔚計劃明年至少要再開一家店，三年內至少開3家店，未來會覆蓋北上廣的高端酒店及大型shopping mall，為更多的女性提供高端禮服服務。

“每個女人一生至少要有一件禮服。因為這不僅是一件衣服，更是一種生活品味”孫嘉蔚將一直專注著她的美麗事業。