2012 中英中小企業周?投資英國專題報道UK-China SME Week（2012年9月17日至21日）

2012 中英中小企業周?投資英國專題報道

英國資源豐富有待中國企業投資

2012年8月9日下午，英中企業對接中心總監吳克剛博士（Kegang Wu PhD）在接受SMEIF記者采訪時說：“近年來，在中英兩國政府和工商界的努力下， 雙邊經貿合作不斷深化，成為中英關系的亮點。2011年，中英貨物貿易達到587 億美元，創歷史新高。中國已成為英國除歐盟外第二大貿易伙伴， 雙方正朝著2015年雙邊貿易達1000億美元的目標邁進。英對華投資穩步增長，截至2011 年英國在華投資實際投入近180 億美元，英國已成為歐盟內第二大對華直接投資國。中國對英投資基數雖較小，但近兩年也在快速發展，截至2011 年底中國對英非金融類直接投資已超過23 億美元， 其中當年投資就接近一半。尤為引人注目的是，中國企業日益看重英國國際金融中心、信息中心、技術來源地的作用，在英投資步伐明顯加快， 投資領域不斷拓寬，中英雙向投資格局正在逐步形成”。

吳克剛還擔任英國英中商會的會長，這位會長幾年來奔波于英中兩國，為“一件大事”而聯軸輾轉。他對記者說：“ 英國商會和中國貿促會今年起動了英中企業對接項目平臺(Linktochina)”。

2012年4月18日，SMEIF駐京記者曾在第六屆中國企業跨國投資研討會期間采訪了吳克剛博士，他介紹說，Link To China由英國商會與中國貿促會共同實施，由英國九區市的商會和中國十五省市的貿易促進會參與， 設立了項目對接辦公室。

吳克剛說：“英國商會是英國最大商業會員機構，在英國有50個地方分會，總共有10萬家企業會員。商會會員就企業資源來講應該是比較豐富的，也就是說能夠跟中國合作的企業很多。我們通過英國的這些商會來收集能夠讓中國企業進行投資的企業或者好的投資機會，在此基礎上建立戰略合作伙伴平臺，提供包括所有中國企業在英國投資、兼并、購買企業，或者注資企業、成立新企業過程中所需要的專業服務”，他表示，最近通過Link To China平臺對接成功的一個項目就是西安市高新技術開發區在英國建立了一個人才引進工作站。這意味著該項目已經不光是企業、投資項目的對接，更做到人的對接。

談到對中國企業赴英投資有何建議時，吳克剛鼓勵中國企業從小做起，參加到英國企業的經營操作中去。全資購買、建立合資公司或投資到現在正運行的企業中，不只是投資盈利，還能學到國外企業的經營經驗，特別是在服務業、新能源、高新技術領域。英國現在有一大批中小企業都歡迎中國企業參與。他認為這是中國民營企業投資英國應該走的一條路。

吳克剛在回應SMEIF總編輯鈕海津贊揚他為中英企業對接項目平臺做出的貢獻時，吳克剛說：“我要當好海外伯樂”。

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到英國投資的第一步：進入信任圈子

對很多中國企業來說，英國市場還相對陌生，很多初來乍到者對如何開展業務毫無頭緒。

中國駐英國使館經商處公使銜參贊周小明：

“吳克剛博士和Linda Penny 女士憑借對英國市場的深入了解，以及多年來推動中英企業合作的豐富經驗，編寫了一本《HOW TO DO BUSINESS IN THE UK》 。我本人讀后感到，這本書的內容恰如其名，非常實用，也具有很強的指導性，有別于通常的投資環境國別介紹。這本書針對中國企業的特點和需求，客觀介紹了英國多個地區和城市的投資環境，對企業赴英投資經營提供了法律、金融、稅收、簽證等多方面的指導，可貴的是，還有針對性地提供了大量在英合作商機”。

梅花傘業（英國）有限公司董事長張小雅：

“為了在英國投資，很多人給我介紹服務機構，和他們面談過，并拜訪過一些城市，但卻一直發現難以找到可以信得過的機構和人。然后我打電話聯系了商會的首席中國顧問吳克剛博士（Dr。 Kegang Wu）。三天后我們在他位于利物浦（Liverpool）的辦公室見面， 用中文面談了在英國投資的所有相關事宜。兩周后，他飛赴廣州， 會見了我們的股東。就這樣，梅花傘業（英國）（Susino（UK）） 一個月后就在利物浦（Liverpool）成立了。如今，梅花公司（Susino）已經是市值1 億英鎊，盈利良好，持續擴張并在英國當地提供了許多就業機會”。

英國英中商會會長吳克剛：

“與英國主要投資地點的當地政府共同合作很重要。當地政府對您企業的支持程度，會影響您在英投資地點的選擇的決定。我們了解到，中國企業投資時，習慣上有對政府的支持的期待。許多英國當地政府歡迎中國投資者在他們管轄的區域進行投資。我們推薦的投資地區的當地政府都和中國市場有著密切的關聯，可以為中國企業的經營提供大力支持。另外，獲得最佳的專業的服務也是必不可少的。無論開設新公司還是經營一家新收購的企業，都將在諸多方面面臨新挑戰，如法律和合同、帳務、稅務、付款、銀行、外匯、員工雇傭、物業選擇和貨運方面。對中國投資者而言，還要面臨簽證、家庭安置、教育和語言等額外的問題。尋找能提供較好服務的專業機構要花費一定的時間，而要找到充分理解中國投資者需求的服務機構，特別是那些了解當地市場及與市場有緊密聯系的”。

英國特許會計協會理事Linda Penny 女士：

“經營一家公司不易，開始經營一家新成立的公司更難，而在異國他鄉經營一家新公司更是一個很大的挑戰。盡管英國是一個發展成熟且規范的市場，但在英國成立并經營公司依然富有挑戰性。中國公司在經商時，十分重視信任問題。在英國做生意卻更注重按部就班的手續，因此，對于新來英國的中國投資者來講，獲得一個信任圈子的支持可以節約時間和資源、降低風險成本及少犯錯誤。英國商會在全國有廣泛的分會覆蓋，可以為企業提供全方位的業務支持。大多數城市、地區、市鎮都設有商會機構。較大的商會被選入承擔英國商會英中企業對接項目的關鍵操作，幫助企業進行項目對接、提供貿易和投資機遇的渠道、增進英中商務合作關系。英中企業對接項目是中國投資者到英國市場進入信任圈的第一站”。

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英國是中國企業走出去的一個重要市場

現在在英國的中資企業有400多家，是屬于中國企業在歐洲投資數量最多的國家。在英國生活的華人接近50萬。在英國投資的中資企業所覆蓋的產業應有盡有，從生物工程、電子、商務服務、房產開發、糖果、半導體、電器、軟件、貿易、體育休閑、化工、醫療設備、工業玻璃、軟件、餐飲酒店等等，各個行業應有盡有。

“為什么英國市場應該是中國企業走出國門的重要市場？”吳克剛回答SMEIF記者說：

——“中英兩國關系是歷史上關系最好的時期。兩國政府之間的支持為中國企業到英國投資創造了很好的政策氣氛。英國大選以后新政府上臺所采取的一系列的鼓勵投資政策對英國經濟環境所引起的影響，新的投資機會、投資條件。政府提倡與中國建立更密切的經濟貿易合作關系。卡梅隆首相2010年11月份訪問中國，2011年李克強副總理回訪英國。新政府在加強兩國的政治、經濟、友好往來上，又比以前推進了一步。

——“英國本身的經濟。英國在發達國家中，它的經濟在08 年前過去十年里連續增長，沒有間斷過，在西方發達國家里是算是長期穩定發展的市場之一。這種穩定的總體經濟為市場中的許多企業和行業提供了快速增長的基礎。

——“英國是一個世界貿易大國，有很長的全球貿易歷史， 在所有的歐洲經濟里是全球化程度最深的一個國家，也是在世界各國中貿易量做得最多的國家之一。英國國民總產值的27% 來自于國際貿易。中國企業在走出國門，打國際市場方面，可以跟英國配合。

——“英國本身是一個世界經濟強國，經濟總量排全球第六，市場潛力對中國企業來說很大，而且其作為歐盟國家共同市場之一，通過英國方面可以接觸到歐盟5億人口的市場。

——“英國后次貸危機的經濟政策讓利企業和市場有利中長期經濟。第一，英國政府的企業所得稅在發達國家中是較低的，2010年上臺的政府要在2015年之前將英國的企業所得稅降到24%。中國是25%，很多歐洲國家是30%。低稅政策就是英國政府還利于民的做法。特別是中小型企業在英國的所得稅只是20%（利潤30 萬英鎊以下），這也是發達國家最低的。第二，英國政府采取了財政緊縮政策，減少公共財政預算支出，就不需要加重企業的稅收負擔；第三，新的政府采取了很多精兵簡政政策，廢除了一些機構和規定，使得現在在英國設立企業、發展企業更加靈活、更加容易；第四，加強了科研投入。在各部門縮減財政預算的情況下，各項科研投入都有所增加。

——“英國市場的主要產業跟中國的產業有很多互補的地方。比如英國的金融業和服務業很發達，中國的制造業很發達。具體的產業，比如金融、物流、IT、生物工程、制藥、汽車、航空、旅游都是英國的支柱產業，這些產業跟中國的經濟結構有很大的互補。比如說英國國際貿易非常發達，代理產品、推銷產品有市場推廣方面的長處。

——“英國非常重視科研和研發，在世界屬于科技領先國家之一。中國現在也在逐步轉型，從純粹的制造業或者以制造業為主，慢慢轉到服務業跟研發并行。從這個角度上看，英國跟中國有很多合作的地方。

——“還有，英國一直是發達國家中旗幟鮮明地反對貿易保護主義的，這與中國的立場是完全一致的。英國對于外資進入自己的國家投資兼并抱著完全開放的態度，所以對中國企業到英國投資是張開雙臂歡迎的。不管是獨資企業還是合資企業，英國政府、商會、企業、媒體都是抱著樂觀、歡迎的態度”。

除了吳克剛介紹的英國市場的優勢，記者還在中國商務部出版的國別報告里面查到，有關英國市場的部分列了17條英國市場優勢，肯定英國是投資熱點和世界三強之一的投資目的地，以及英國從政治體系、從法律，從經濟的活力、從勞動力雇傭的靈活性，從現代化的服務業、現代化的制造業、創意產業等方面的強項，英國在11 個不同產業領域所具備的優勢，從汽車、能源、綠色、低碳產業， 到生物工程、航空制造、創意產業、服務產業、旅游產業等等。

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英國市場是中國企業的新機遇

英國商會有10 多萬會員企業，大部分都是中小型企業，有很多企業跟中國沒有直接的合作關系，這些企業在將來英中合作、雙向投資或者雙向貿易方面具有較大的潛力。因此英國英中商會認為中國企業走進英國將有很多可期的機遇：

——中國在國際貿易方面，注重生產制造，來料加工、來樣加工在世界上處于量的領先地位。但是現在中國的產業結構也在進行新的變化，特別是隨國際市場的供應鏈發展情況有所調整。以前的很多中國產品是通過出口商、出口代理、英國的進口代理、再到英國的批發商、零售商，最后才到顧客的手里。這么長的供應鏈，現在正在發生變化，有不少英國企業現在已經開始做了大量工作，在國內設立自己的工廠，使得產銷之間跟國際供應鏈縮短。

——在新的市場變化情況下，中國企業也會逐步進入到這個過程里去。因為如果中國企業還是按照以前的經營方式，等著英國、美國、歐洲人到家門口買東西，那么它們在國際市場供應鏈中所占的份額就相當少。英國企業跟中國企業在這方面有很多合作的地方。我們幫助公司在英國設立的批發中心，短短時間內，取得了非常好的經營業績，而且企業規模逐步擴大，產品由原來的替英國企業貼牌，成了現在的在英國市場上經營自己的品牌， 慢慢滲透到英國市場里去。

——英國的創新發明和創造跟中國制造能力的結合。英國很多中小企業擁有新的技術和發明，而很多發明創造的產業化的進程相當慢，其中一個問題就是產業轉化成本。假如轉移到中國， 跟中國的制造商進行合作，成本能夠大大降低，所以這是雙贏。假如我們能夠把中國的產業化制造能力跟英國的發明家、創新技術、需要產業化的企業進行結合，這將是英國和中國進行合作的一個新的增長點。

——中國現在已經有很多成熟的產品，可以開始打國際品牌。英國在開拓世界市場和創造世界品牌方面有經驗和團隊，在全世界上處于領先地位。商會和英國歐洲設計協會的英國創意服務，可以跟中國具備條件的打國際品牌的企業進行合作，協助中國企業的品牌變成歐洲的英國的品牌。

——通過英國能夠進入歐盟5億人口的市場。實際上在英國漫長的貿易歷史上，英國的很多公司都是作為第三國的產品代理，它們的銷售能力在歐盟、美國、非洲等第三市場都有相當大的滲透力和市場份額，有些中國產品完全可以通過英國進入到第三市場。

——英國現在電子商務比較成熟，技術發達，可以為中國的制造業和打造國際品牌方面開拓新的合作途徑。

——最近英國市場在美國市場的影響下，特別是次貸危機以后，整個英國的消費市場正在經歷一些新的變化，原來的零售機構連鎖的供應鏈現在正在重新組合，這為中國企業提供了一個機會，如果中國企業能夠趁此機會參與到重新組合的過程里，將是一個很好的契機。

——英國企業還有很多品牌規模不大，但在世界上卻有較高的知名度。僅僅依靠自身的能力，在國際市場上難以進一步提升它的位置，但是如果跟中國的公司進行合作，這些品牌可以得到進一步的發展。

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廣東企業項目對接平臺開通

為貫徹落實全省深入實施“走出去”戰略工作會議精神，廣東省貿促會結合“中英企業對接項目廣東省辦公室揭牌暨廣東企業項目對接平臺開通”儀式，于2012年8月9日舉行了中英企業項目對接活動。同時，還作了英國投資環境介紹、廣東企業項目對接平臺介紹和演示、企業“走出去”風險控制、中小企業融資問題交流研討會。出席的嘉賓有中國貿促會、英國商會、英國駐廣州總領事館、珠三角相關貿促機構的代表和企業“走出去”風險防范專家等。

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英中企業擬進行對接的企業項目（部份）

1 英國牛津五星級酒店永久產權轉讓

資料來源:英國商會英中企業對接中心

項目編號：Cascade-Oxford 12A

生意: （酒店名字，地點在會談時提供）

五星級鄉村酒店， 現房61間， 酒地， 餐館， 小河， 網球場， 綠地約375畝產權 （包括土地永久產權）已報建獲批， 包括在售價之內的是新增加的6套臨河客房， SPA(水療)， 游泳池， 健身房及日光浴房。

價格: 一仟七佰萬英謗(約一億七仟萬人民幣) 價格有效期：2012年11月前保證價格不變。

轉讓形式:100% 生意和物業，可以協議協助管理和開發。

這一市場上罕見的五星級酒店， 地處風景如畫的英國牛津郡的綠化保護帶的典型英式田園莊園中，被300 多畝(60多英畝)屬于酒店的土地(英式草地和農地)所環繞， 天然錯落的酒店環境中有小河流過(屬于酒店產權)。酒店歷史悠久， 部分有六百多年， 古色古香， 深受英國人喜愛的。英國歷史上的著名首相丘吉爾為其常客。周圍的村莊住著名人政客。目前英國最知名政治家之一為本區國會議員。

酒店靠近牛津市和牛津大學(15分鐘)， 旁邊是聯合國世界遺產境點(英國第四大景點)， 世界級品牌購物村(每年3百萬游客)。離倫敦只有一小時。

酒店在2010年被英國知名的物業管理集團100%購買之后，大力投資， 迅速成為奢侈消費的酒店品牌， 專營婚禮，上市公司和大企業董事， 高管會議及到牛津的游客。 被英國旅游協會和汽車協會評為五星級鄉村酒店。價格翻了百分之百。 酒店的餐廳被授予英國旅游局的質量紅花獎(Red Rosette)。

現在的酒店管理集團的經營模式十分成功。 除在婚禮， 大企業會議活動和培訓上成為品牌之外， 利用其獨特優勢的大自然環境，設置和提供在酒店的300多畝(合60多英畝)田園內的各種活動: 垂釣，陽臺，草地球，水療，健身，網球，藍球，散步小道， 排球等活動。并組織遠足，越野，尋寶，訪古，高爾夫等活動。酒店離牛津機場不遠， 可停私人飛機。

發展潛力:規劃中尚未報批的5-10棟別墅及300多畝土地具有很大的發展潛力。 業主讓利轉讓，這部分不計價。

潛在市場:酒店在歐洲和世界其他旅游市場，包括中國大陸來英的游客和購物， 訪學(牛津大學和牛津布魯克大學)，休閑和經商。

管理:現在的酒店管理集團在國際上享有盛名。有一個發展和管理物業的團隊， 經驗豐富，三十多年的客戶數據庫。

在永久產權轉讓之后，該管理集團除了完成承諾的新增6套臨河客房和SPA外， 很愿意承接酒店的外包管理合同。被英國奧運會開幕式作為英國國家招牌的英國的田園風光舉世聞名，而英國對于環境的保護十分嚴格，要在綠化帶里建一家五星酒店難上加難。

離牛津，倫敦，世界文化遺產奢侈品牌購物村不遠卻享盡英式香格里拉美景和六百多年文化熏陶的這處物業，從現值， 潛價和經營管理的無形資產角度，不可多得。 現在的管理集團，讓利轉讓永久產權，協助發展和管理， 并有進一步新項目。適合中國企業和個人投資。

可提供的資料(在會談時簽保密協議后提供)：1、項目說明書；2、五年商業計劃書；3、酒店占地全圖； 4、航空照片；5、酒店照片一套。

6、已報建獲批， 包含在售價內的SPA(水療)， 游泳池， 健身房及日光浴，露天平臺位置圖； 7、酒店管理集團介紹；8、酒店周邊景點(牛津)；9、英文酒店介紹；10、錄像；11、牛津， 英國類似物業之比較；12、新增五到十套別墅潛在價值(不包在售價中)。

2 倫敦中心區白金漢宮附近黃金地段大廈永久產權轉讓（一千七佰萬英磅）

該大廈現有七層，地下及地面層為臨街商鋪，出租給一戶外打獵用品店（長期租約）。其它五層原來是辦公室，現在業主己獲得本地政府批準將其二層以上改建成多套豪華公寓，（包括一層復式公寓和頂層帶天臺的復式公寓），地面層及地下室商鋪保留并出租。己請倫敦最好設計師出了圖紙和設計。該物業三號相連占居街角，地處皇室物業公司的地塊內，是該街區極罕見的非皇室永久產權。

文件材料：1、大樓外觀；2、街道及大區圖片；3、建筑設計平面圖和效果圖；4、報建規劃；第三方評估機構估價（公寓部分）。

3 加勒比海格林納達路易斯港（發展項目）產權轉讓/合資共建（美元3仟萬-2億）

大約60萬平方英尺包括建設之家賓館，商場，辦公樓，娛樂（casino）及住宅。賓館及海濱住宅占開發面積大約85%，總投資成本4億美元，總收入6。5億美元。尋中方愿意共同開發的合作方入股或兼并，投資及承包建筑工程。以現有永久地產為基礎中方可以6仟萬美元獲全部產權或以3仟萬美元獲50%產權。預計建筑工程所需現金流約為1。4億美元。整個工程分7年完成。

詳細資料：1、己完成海濱游艇俱樂部資料；2、商業計劃書報表；3、投資手冊。

4 英國北部某大城市學生公寓（五百萬英磅）合資項目

英國知名學生公寓公司正在該城市靠市中心區的校園旁邊籌備改裝現樓為240床位的學生公寓。另帶29個停車位，靠近大學醫學院高教，科研機構。己獲城建規劃批準。擬于2013年初動工，2014年完工。己指定建筑公司。預算項目總投資需要一仟二百萬英磅，其中五百萬英磅從50%的股份轉讓中獲得，其余七百萬英磅通過銀行貸款獲得。

中方合資股東的投資包括股本部分及股東貸借部分。年收益率可達20%以上。3至5年后股東可選擇退股兌現或保留股份。該公司己經營了相似的五處物業，經驗豐富資產雄厚，其公寓的出租率為100%。

5 倫敦南部網球學校和體育休閑村項目產權轉讓/合資

靠近溫布爾頓網球場，通倫敦中心極便利的這個體育培訓公司，具有多年經營經驗以培養職業網球青少年選手和培訓職業選手而知名，曾培養出超過50名進入世界網球排名100名內的選手。是英國草地網球協會的高級技術中心，是奧大利亞網球隊的歐洲培訓基地，共有1萬1千平方米的訓練場地面積，全部土地面積共6英畝（36畝）。

現有11個室內網球場5個室外燈照球場，8個歐洲紅土網球場，具有70臺健身器械的健身俱樂部，2間休息室，3間會議室，6間治療室，托兒所和咖啡廳。該地產為60年地方政府長期租約，具有多用途的靈活應用許可。正在擴大和擬建的包括：體操培訓中心，兒童軟物游樂中心，羽毛球和壁球中心，游泳池及水療，新增健身房，海灘排球和餐館。

該校與美國大學建立了長期合作關系， 有超過 100名以上的英國學生和外國留學生通過該學校獲得美國大學體育獎學金赴美留學。