職業培訓師周同

“每句話都是錢”，想要獲得周同的培訓講座，企業需要支付的價碼是2萬元一天。

已經在服裝行業做了9年的職業培訓師，周同形容自己就像一位復合型演員。編劇、導演、演員都是他—培訓課件就是劇本，必須花時間斟酌、制作；培訓過程與環節得靠研究客戶的具體需求來安排設計；核心內容與經驗還得繪聲繪色地傳達并保證效果。只要講臺上燈光一亮，他立刻進入亢奮的講演狀態。

他可以嫻熟地調動起臺下聽眾的情緒，并滿足他們的期待。

這是他的舞臺。

臺下坐著的，是一群服裝經銷零售老板。他們的店鋪一年的營收上千萬，在服裝行業，未必比周同懂的少。而周同要在2012年這個服裝買手論壇上給他們演講?！安灰嚅T弄斧，他們最熟悉的就是財務、人心與管理，我要以己之長攻彼之短才能出彩?！彼诮拥饺蝿諘r就判斷好該講什么，“他們的需求無非是想從幾千萬的規模再上一個層次，從小型轉向上億的中型規模。我把主題設置為最關鍵的產品研發與品牌運營?！?/p>

他拋出三個問題做開場白：“誰想做買手？誰做得不錯？誰不想干了？”臺下有立馬舉手的，還有思慮后緩緩舉手的。他順勢引入自己的主題，“從批發游擊轉型到規范企業需要運營??”。

作為組織方之一，他為這場培訓準備了近一個月，包括調研和設計。確切說，每一次講演前，他都要做這些工作。他確信眼神、語氣、音量、手勢這些技巧直接影響著一場培訓的效果。他搜集過丘吉爾、奧巴馬、馬云、俞敏洪等人的演講，模仿他們。

他知道哪些是學員們關心的事。方法并不難—他提前找客戶業務部門溝通，掌握學員的考核指標，再鼓勵公司把課程的相關內容與員工的利益掛鉤，以起到約束和激勵作用。相當于在培訓中也加入了咨詢任務，把培訓與公司發展結合起來，優化原有制度、幫助建立新的考核機制。

“培訓能改變人，它讓人更優秀?！敝芡f，“本質上任何的企業領導、領袖也同樣在做這件事—影響他人，帶領員工?！彼麆摿⒘艘粋€TTT課程，Training the trainer to train，把公司中層當做培訓師來培訓，“領導者有了培訓師一樣的意識和技巧，能把每一次會議都變成一次精彩的培訓，開會就不會被貼上boring標簽。他手下的員工也會成長得更快。”

除了與各種企業進行項目合作外，他還是服裝設計師協會培訓中心的特聘顧問講師和北京服裝學院、大連工商大學的客座講師。在他展示的PPT上，他為自己設定的Title是“Profession for fasion”。

2011年，他用100天的時間在路上奔波，100天在準備內容，還有100天在講課培訓。

周同曾是個記者。他做了2年，判斷自己“在傳媒圈沒戲”。但他缺乏其他專業背景，許多轉型都無法實施，比如建筑、設計、IT都要求一定的資質。他回憶跑新聞時接觸過的各類行業，“時裝行業門檻低、技術含量低但同時還非常光鮮耀眼?！彼步佑|過不少時裝圈類內人士，他覺得這是個機會。

2003年，周同進入一家小服裝咨詢公司擔任“營銷總監”。這家新創立的咨詢公司非常袖珍：三個老板一個兵，周同就是那個“兵”。這個公司的起點業務是為服裝零售從業者做職業培訓與咨詢，周同的任務就包括前期的培訓項目設計、找師資并組織課程研發，中期還要進行產品推廣和營銷、網站設計、招生運營，以及后期組織上課完成培訓。這么多工作只有他一個人做。

在那個時候，課程設計并不復雜，都是些業務經驗：怎么打理店鋪、怎么疊衣服、擺樣品等。臺下坐的有剛畢業的學生，也有在服裝行業工作過的人，大部分還是初出茅廬，想來尋求一塊敲門磚。可是，由于課程設置太初級、老師的培訓沒有技巧，學員接受完培訓課程之后，周同在回訪時發現，學員們普遍就業率低，淘汰率高。

他想到引入更專業化一些的“陳列”概念，推出專門的陳列培訓師課程，但一直沒有找到最合適的老師。這個小平臺已經不能實現他建立新體系的目標。

要獲得一個更寬闊的視野，要不然去大品牌公司，要不然就去權威機構。周同的機遇是后者，同事推薦他到中國服裝設計師協會。他由此正式升級為一位培訓者—在培訓中心部門，負責給企業以及會員提供培訓與咨詢服務。

在小咨詢公司里，他也曾經有過公開演講和培訓的經歷，但第一次演講就險些搞砸了。當時他要做半小時的產品推介介紹，一上臺腦中一片空白，詞全忘了。好在一個領導曾告訴他一個技巧，“講話時學會尋找臺下善意的面孔，點頭的、微笑的，這樣能不斷增加信心。”最后靠即興發揮，他才把基本信息和意思表達完。

他記得自己曾經因為想表達的太多，本應5點下課，卻拖到8點。臺下已經有人東張西望表示提醒，還有借機偷偷溜走的。等終于結束，他又累又歉疚，他不想浪費別人的時間，更何況這些人的評價是他未來生意的基礎。他的利潤建立在聲譽上。

為了克服這些問題，他學會給自己列詳細的計劃表格—把時間分為每15分鐘一段，每個時間段對應一個主題。在他自己的講義上，他會把“配合圖片說、配合視頻說、講個故事、此處加大音量、站位換另一邊”等都標注出來，上課前對著課件自己先講一遍。

在設計師協會的培訓中心，他做了3年培訓師，通過密集的訓練，終于讓自己感到在授課方面達到了游刃有余的地步。

他的“成果”之一就是樂高玩具店的櫥窗擺設。利用設計師協會培訓中心的平臺，他如愿建立起了“陳列設計師”培訓班。班里的一位學員是他培養出的視覺營銷員（VM），先后在JackJones、MaxMara負責陳列設計，而后把陳列概念帶到了樂高店。還有一位學員把這門學問帶到了渣打銀行，作為“體驗營銷總監”負責安排銀行的燈光、人員的工作服以及香水味等等。

中國服裝設計師協會每年會舉辦兩次的中國服裝周（China Fasion Week），周同在這個活動中負責形象監制，這讓他接觸到了業內最好的一批公司，他的眼界打開了。

業內對培訓師類型有四種比喻—漏斗型、水管型、喇叭型、還有最有內涵的圓桶型。周同想要成為最有影響力的第四類人。

他考慮，自己已經在培訓協會做了3年培訓工作，該是時候去服裝行業的實體公司鍛煉一下了?！安徽嬲ヒ患移髽I內部做事，顯得不夠經驗和說服力?！?/p>

瞄準一個適當的機會，周同離開協會，進入了寶勝道吉公司。它是世界知名體育品牌在中國最大的代理商，旗下有4000家店鋪，代理品牌包括耐克、阿迪達斯、彪馬、Cross等。周同更看重它在業內的口碑，寶勝道吉號稱是服裝零售業內運營管理最規范的公司。

在新公司里，他還是擔任培訓經理，掌管陳列部門與培訓部門，直接領導北京的30人團隊，間接管理著分公司上百人。這是之前沒有的經歷—在設計師協會，它們的培訓中心只有4位固定員工。

真正成為職業經理人，他也要承擔起零售經營的一部分責任，所有的零售項目都是一個個擺在面前的數字化的任務：商品運營如何規范、店面目標如何達成、單店業績怎樣提升。他要帶著銷售經理、手下的培訓師、陳列師等去每家店鋪巡查指導，解決問題。

他在寶勝道吉公司工作了2年，在2009的時候，他辭職離開公司，開始獨立發展個人業務。

如今他新的工作重心是與默契的客戶一起深度運作品牌。當客戶想新運作一個品牌，他貢獻出自己的運營管理經驗，幫助對方從零開始孵化。目前他負責一個法國服裝品牌IFIF的推廣，在全國已經共有20多家店鋪。

周同已經寫了兩本書，其中一本《陳列管理》是兼職寫的行業內雜志上專欄文章的合集，《視覺巡店》則是一些經驗總結。在他從寶勝離職后的第一個月，他把所有心思都撲到這本書上，“趁熱打鐵把所有的經驗寫出來”。在《視覺巡店》寫到快收尾時，他家里遇上了一次停電，他把手電系在頭上照著筆記本電腦打字。他還計劃了關于時裝培訓管理、買手等好幾本書的書稿。

對小型企業家們的培訓持續了100分鐘。當周同說到“初級的代理商、零售商就是賣商品的，高級的代理商、零售商能夠像品牌商一樣做品牌附加值營銷”的時候，臺下聽眾熱烈地鼓起掌來。很多人表現出意猶未盡，還有的企業家主動圍上來想與周同深入交流，請他再多說一些。

這些周同都有所預料。他就像一個知道什么時候現場會產生歡呼聲的導演，他知道他們什么時候會笑，那時候，他就會停頓一下，收獲他們的反饋，讓他們覺得，這真是一場不錯的互動—他是個有趣而且有料的人。如今他的客戶正逐漸轉移到企業管理人員中間。他對他們已經足夠熟悉，能把握得十分精確。

當然，臺下的學員們不會知道他為這場演講所做的種種鋪墊與設計，他們只是自然地走入他的腳本中來。在一旁觀察的HR對這樣的結果是最滿意的，他們喜歡周同。接下來，他們可能會把周同推薦給別人。那又是新生意。

“如果你知道你的使命與天賦，就應該發揮到極致。”周同說。

周同

年齡：31歲

職業：時裝行業培訓師、法國IFIF時裝品牌推廣顧問總監。

工作性質：為時裝企業人員提供職業規劃和培訓。并為企業提供陳列管理、零售管理、商品管理、營銷技巧方面的培訓與咨詢服務。