紅海的取勝策略

手機是典型的紅海市場，很多歐美公司因此放棄了此塊業務，轉向工業、個人科技等利潤較高的藍海領域。而手機卻是我國本土芯片廠商活躍的地帶。

例如，近兩年我國IC設計公司前十強中，出現了一家名叫格科微電子的公司，2012年營業額達到12億元人民幣，毛利率約25%，純利率13%左右。2003年底該公司才成立，董事長兼首席執行官趙立新先生總結了其成功奧秘。

找準定位

首先是找準定位。趙立新早年畢業于清華微電子所，工作后去新加坡做工藝線，到美國先在一家ESS公司里，先是做QA，幾個月后去做測試，后來又去做設計。那時他參與的部門是做CMOS圖像傳感器的。后來ESS的圖像傳感器部門被砍掉了，趙立新又加入了UT斯達康，在北美做模擬電路/基帶設計，并成為了一個小頭頭。但趙立新不是很喜歡這塊業務，當時就申請了一些CMOS圖像傳感器專利，回國創業了。

為什么選擇做CMOS圖像轉感器？因為趙立新擅長做這塊，并且看好CMOS圖像傳感器的市場潛力，認為CMOS圖像傳感器的門檻較高，需要對工藝和設計都有所了解，而他兼具這兩方面的經驗。

十年前，CMOS圖像傳感器剛剛興起，而CCD傳感器以高分辨率較受高端市場歡迎。

面向量大的市場

為何選中手機市場？因為手機占CMOS圖像傳感器的60%～70%的份額，也是增長最快的領域。“我們首先應該把最大塊兒的市場拿下。就像打仗一樣，你得把最重要的戰略地點占領，然后再攻破其他地方。而抓不住戰略高地，遲早會被人家滅掉的。”因此，格科并不太在乎賺不賺錢或者賺多少錢，更重要的是要在競爭最激烈的地方拼殺，因為這里的技術是最主流的。例如電腦CPU，英特爾為何能勝出？因為英特爾定位的是個人電腦（PC），而當時市場上也有巨型機，十多年前有家克雷（Cray）公司，做的巨型機全世界跑最快，市場份額很高，可是后來不見了。原因很簡單，做巨型機的水平不一定比電腦水平高。因為巨型機組合起來就可以了，也不需要考慮成本、銷量等因素。但是PC機很難，英特爾CPU的工藝是最先進的。為什么？因為英特爾面臨非常大的競爭，因此對CPU的成本控制非常嚴格。所以水平往往體現在出貨量上。世界上出貨量最大的產品，它的競爭也是最激烈的！格科定位所做的芯片出貨量是幾千萬、上億級的。

當然，差異化的市場利潤也許更高。趙立新分析道，如果做差異化的市場，往往定位更重要。例如我去做一個藍海，別人都沒玩、我一個人玩，怎么玩都是贏家。“但是我覺得我們公司有一些技術上的沉淀，所以我們在做同樣的東西，我肯定贏，我們就做這種。”

技術驅動，還是市場驅動？

當然，打硬仗需要實力。“我們更強調我們公司的產品是真正有競爭力的，而且我們只競爭量大的。”

是什么原因使格科有足夠的底氣？曾做過工藝和設計的趙立新認為，格科的設計工藝是很有特色的。現在格科產品用的也是他在北美申請的專利，“確實專利做出來的效果還是不錯的。”

很多半導體業市場專家認為，過去是技術驅動，現在是市場驅動，或者客戶驅動？趙立新反問一句，客戶需要降價，你能滿足嗎？

“其實科技也是一種商業行為。我覺得高科技公司和煉鋼一樣，鋼當年煉出來也是高科技。所以科技型公司和傳統公司唯一的區別就是，科技公司的技術不成熟，技術的壁壘高于經茸的壁壘。”我們平時的經營，例如礦泉水有什么呢？做礦泉水其實也有學問？品牌、渠道、規模三樣法寶。而高科技切切實實有時候創新更重要。

因此，作為高科技企業，首先，基本功要很扎實，第二，科技型企業的創新還是最主線的。格科非常強調持續的創新能力。因為看到國內也有一些公司開張很早的，但是在持續創新能力上顯得有些不足。

國內現在有種流行的觀點，認為市場產品定位非常重要，定義好產品，研發人員就按照這個規格去實現，給人的感覺是研發好像不是特別難似的。也有一些公司聲稱：我們預計在某年某季度能推出某種性能的產品，到時候就能推出來。趙立新認為：“因為那些產品沒有真正的技術。如果誰都可以按照那個本子做出來，就不容易產生利潤了。很多東西是很難做的，比如說現在我去寫一首很流行的歌曲，是在排行榜第一的歌，你說這個歌賺錢嗎？賺錢，但是你寫不出來呀！誰也不能打包票。而且我今天寫出來的，也不等于明天能再寫一首。但是這個往往是我們社會最需求的。所以我覺得格科的利潤來源于我們的創新，怎么樣把芯片做得又小，性能又好呢？這很煩惱，需要有無數次的創新，它可能是一小點一小點累積在一起的，但是它后面就會成為一個非常成功的產品。”

踏實的心態：我的本質是一名工程師

現在國內很多聰明人喜歡做投資，并以是否能創造更多的財富作為成功與否的標準。那么，格科是否也想到上市，或把自己賣掉，老總和投資者們賺一筆錢，然后再去孵化新公公司？

趙立新認真地說，他就是想做點事，并不是為了賺錢。當然他也很會賺錢。“我就是想做一些事。我以為我能夠做出很棒的產品來，因為CMOS圖像傳感器難度比較大，所以我對比較難做的事情感興趣。”

“當然，有的人可能說拿著一大堆現金覺得很開心。但是對于我來說，我還是蠻看好我們公司的，我還是蠻看好中國的高科技發展。”當然，對于財富，可能剛開張時，很想脫貧致富，但到后來做企業做到一定程度，你可能對財富就越來越淡漠了。“你也不能守著一大堆黃金、鈔票去死吧！”趙立新風趣地說。

不同的人有不同的人生追求。有些人是歌手，可能就很期望唱一首好歌，全國人民很欣賞：假設我是一個球星，我就希望我在世界杯上能打進幾粒球。“我自己認為我還是一個工程師，或者一個設計師，我還是要設計幾款讓我這一生覺得自豪的產品。”

因此，趙立新回中國來了，以山寨起家，漸漸做大。當年以200萬美元起家，后來有VC（風險投資）注入，二者總共投資600萬美元左右。

選準創新點

多年前，筆者曾采訪過一家硅谷公司，他們的手機方案是把CMOS傳感器和DSP芯片集成起來，并外加一些圖像補償軟件。但趙立新認為這不是一條正確的路線，因為圖像傳感器本身就是一個很有難度的行業，對工藝要求比較高，是一種光到電轉換的器件，光電轉換的控制很難，還要降低信噪比，比邏輯電路復雜得多：如果再加上DSP、AP等邏輯，不僅使設計繁瑣，而且布線不好，還會使芯片過熱。

服務中國社會

格科的很多合作伙伴是中國本土企業，例如在中芯國際（SMIC）流片，在晶方半導體科技（蘇州）公司封裝。之所以選擇本土企業，趙立新認為，我們中國制造業本身是優勢。中國設計怎么會有優勢呢？國外的設計都是面向全球的，有全球的設計團隊、全球的市場咨詢、全球的資金、全球的人才，你是本土的公司、本土的人才、本土的資金、本土的經驗，所以我們本身中國設計是有弱勢的，這是一個事實。所以我們的設計必須服務于我們中國制造這個現實。高科技也是一種產業或者是一種生意，我們一定要按照商業規律去做。但很多創業者的技術不見得真的是絕對領先。因為現代社會越來越復雜了，因此大家不要追求技術上的一招鮮，你就能夠成立一家非常好的公司，但是你要更看重的是利用中國發展的最好機會，把你的能力，你的技能和中國產業發展的大趨勢結合起來。而且在實踐中學習，找到你創業成功。發展壯大的路子，而這個路子實際上是結合你的能力和中國產業發展的情況。

小結

半導體業界有很多所謂的規律，但格科并不迷信。例如尋找藍海，格科偏愛大批量、競爭激烈的市場：現在談應用驅動，但格科夯實技術，注重技術創新：格科還懂得把自己的命運和中國事業聯系在一起：格科不單純追求財富，而是想做出自豪的產品。格科的努力和境界，使之成為中國一家優秀的IC設計公司！