為中國式營銷辯護

中國式營銷既是處于弱勢地位的營銷，也是尋求崛起的營銷。勇往直前的拼搏精神，始終是中國企業弱勢營銷的靈魂。

20世紀80年代，面對低迷的經濟，在美國涌現出懷疑“美國功夫”的思潮。一批美國學者開始研究日本企業的管理經驗和模式，隨后，“日本功夫”在美國經濟界逐步產生影響。

與此同時，另外一些學者堅持認為美國企業的管理經驗與模式依然優秀，他們選取美國優秀企業作為研究對象，總結他們的成功之道。其中影響最大的是紅極一時的暢銷書《追求卓越》。

當日本企業在多個領域對美國企業構成威脅時，研究日本企業是必要的。但毫無疑問的是，美國企業不可能通過全盤“日化”獲得新生。

改革開放后，中國企業經歷了十多年的摸索后，一方面開始大規模借鑒和學習外企經驗，另一方面開始學習西方的營銷思維和經驗。在這種背景下，也有一批學者認為無論是對于西方營銷理論或外企成功經驗，都不應該采取簡單的“拿來主義”。

首先，西方營銷理論是基于西方的市場環境；其次，外企的經驗既是成熟環境和行業體系的產物，又是成熟公司的產物，而這些都與起步階段的中國市場環境和企業相去甚遠。中國企業所需要的則是如何從弱到強、循序漸進的市場理論和經驗。

于是，中國營銷專家們的任務是：在系統學習西方營銷理論和借鑒外企經驗的基礎上，研究適合中國企業的漸進式營銷思維及配套的操作方法。在這個群體中，劉春雄、金煥民是其中的佼佼者，他們一方面系統地提出自己的觀點，另一方面全方位地總結中國企業的成功經驗和獨特思維，其成果最終反映在《中國式營銷》中。

該書從50個角度，對中國式營銷進行了全景式概述。而“適者生存”則凸顯了對中國式營銷的信心：適者常在，霸者僅僅是匆匆過客，市場上只有永遠的適者，沒有永遠的霸者。

全書通過6篇22章對中國式營銷進行了辯護。

第一篇：中國式營銷的活力。集中反映了中國式營銷的智慧，中國式營銷的戰略、戰術。

第二篇：中國式營銷的歷程。以貫穿中國式營銷發展過程中的歷次論戰為主線，介紹了中國式營銷的軌跡、歷程、成果和成因。

第三篇：中國式營銷的底蘊。系統研究和展現了中國式營銷的核心元素和價值觀。

第四篇：中國式營銷的演進圖譜。迄今為止，營銷思維基本上表現為理論思維和標桿思維，作者提出了第三種思維——圖譜思維。圖譜思維也可以表述為路徑思維，即營銷是如何逐漸成型的，企業是如何從小到大，市場是如何由弱到強的。

第五篇：中國式營銷的批判。重點指出了中國式營銷在發展過程中存在的問題。

第六篇：中國式營銷的空間。在全球化視角下，研究了中國式營銷的戰略空間。

中國式營銷的本質是弱勢營銷，弱勢是中國企業營銷的起點，獲得生存權和實現初步發展是弱勢營銷必須解決的問題。中國企業的弱勢營銷表現為，幾乎所有企業都是在營銷資源匱乏和營銷能力不足的前提下強行上馬。眾多弱勢企業的共同努力，既迅速拓展了市場，滿足了供應，也對跨國公司構成了強大的壓力，同時，充分的市場競爭，也使中國企業在一個壓縮式的進程中，迅速達到階段性高度。

中國企業的發展歷史證明，凡是在戰術上能夠速勝，在戰略上穩步推進，有足夠耐心的企業，都是最后的贏家。

編輯：苗東明 mhlmiao@126.com