老榆木的文藝范

現今的都市生活，充斥著快節奏，疲憊不堪的人們，向往鄉村那寂靜、環保的綠色生活。沉睡在農家的榆木房梁繼而躍入人們視線，各種老榆木家具如雨后春筍般出現在各大商場。家居品牌“錚舍”的出現，讓人眼前一亮，它可以輕松地與現代居室、茶樓、藝術展廳等場所融為一體。不使用化學原料、運用榫卯技藝，定位了“錚舍”的走向——享受“素生活”，彰顯文藝范。

一素到底

沉穩儒雅，帶著一副小圓鏡，初次遇見梁少波是在“第七屆北京國際文化創意產業博覽會”上，從面相看，他倒像個文人?！拔沂窃O計師出身，做了10余年的家具品牌推廣。2011年，我帶領團隊創辦了錚舍家具設計有限公司?！边@屆博覽會，梁少波帶了部分家具產品參展，其中一深褐色的長條餐桌引來眾人圍觀。

細觀餐桌局部，會看到個別蟲眼和少許裂紋。“我故意保留成這樣，不對它們進行處理?！绷荷俨ㄝp撫著裂紋解釋，家具材料來自山西、山東等地的農家民宅，都是些上了年頭的老榆木房梁、物件，因時間久遠，有些木材生有蟲眼和裂紋。“起先我將這些瑕疵處理了，不想卻掩蓋了老榆木的本然之美，直到有一位客戶提醒了我?！?/p>

梁少波回憶，之前有位顧客，在購買家具時搖了搖頭，“這些家具都比較新，沒有‘老’的味道?！绷荷俨ㄒ灿X得，雖然木材有年頭，但是經過加工，出來的家具都是新的。經過深思熟慮，他選了一些有瑕疵的木材，不進行處理直接用于制作家具?！斑@樣可以體現出滄桑感，有‘老’的味道?！?/p>

“蟲眼”還有一個作用——烘托出綠色環保的概念。沒有化學物質、無污染的“素生活”是人們追求的，就像“錚舍”的英文名是“Zencasa”，意為“有禪意的家居”?！八亍贝斫】担泊砬逍伦匀坏纳罘绞?。

為了將素生活進行到底，梁少波委托自己的師傅悟凡法師請中國佛教協會會長一誠長老賜字題詞。長老隨即題了“素生活”三字，并鼓勵他們要堅持理念，繼續創造環保健康的家居生活用品。這讓梁少波和同事們大為振奮，題寫的匾額被掛在了公司最顯眼的地方。

安靜的慢生活

早在十幾年前，梁少波前往中央美院進修。之后創立了相當設計公司，將視野聚焦在家具行業的設計服務上。當時主要為客戶提供品牌策劃以及VI設計、賣場設計等方案，期間服務了兩三百家企業，成就了很多家居業著名品牌?！坝袝r回想一下，總覺得意猶未盡。既然我們扶持了那么多企業，為什么自己就不能做一個企業呢？”沒有按捺住雄心大志，梁少波果斷地創立了品牌“錚舍”。

憑借先前積累的經驗，梁少波感到都市人群正開始慢慢疲于“快節奏”、“快時尚”生活，隨即，他將“錚舍”的風格定位為簡約、清新、素雅。有句話叫做“請走慢一點，讓靈魂跟上你的腳步”，梁少波反其道而行之，他決定用設計追隨人們的靈魂，放慢人們的腳步，創造出與眾不同的產品——將老榆木與舒適柔軟的坐墊結合，制成質樸典雅的沙發；抑或將“中藥柜”搬進臥室，當做女性的儲物柜……

梁少波不會拼命地更新產品，他說：“很多家具品牌為了趕潮流，不斷更換家具樣式。在短時間內，會出現很多新品。這是一種‘快時尚’，會使人審美疲憊?！币驗樵O計師沒有深入人群了解他們的需求，也沒有清晰的產品定位，只是為了更新而設計。

梁少波舉例，2013年初，“錚舍”推出了一款“CD柜”，將其投入市場后，他們會收集用戶的反饋信息，繼而進行修改，直到將其設計得沒有缺憾?！敖浀洳凰サ淖髌肥巧钊肓私庀M群體后創造出來的，所以我們不會追風，只會致力將一件產品做到最好，這才是設計的本質?！本拖窳荷俨A計的那樣，雖然產品更新慢，但是銷售量一直處于上升狀態。

有段時間，梁少波還專門研究康德、黑格爾的美學。他試圖將這種美融入到家具中——不精雕細琢，也沒有華麗的漆色，“錚舍”需要的是質樸、安靜的感覺。購買家具的大多是年輕人，其中大部分是藝術家，媒體人等，他們都很喜歡這種帶有“文藝范”的慢節奏產品。

“錚舍”任重而道遠

在公司成立之初，梁少波結合實際情況，運用了特殊的營銷模式?，F今家具品牌走的都是大賣場路線，也就是在全國開設實體經營店，這將投入大量的資金。梁少波認為，“錚舍”起步才1年多，建實體店不太適合，因此他決定利用互聯網推廣銷售產品。“互聯網銷售發展空間很大，適合剛起步的品牌入駐?！?/p>

雖然“錚舍”沒有實體店，但梁少波依然為其找到了一個展示平臺——D2C紅星夢工廠。紅星夢工廠是一個致力于將原創設計實現商品和產業化的平臺工廠，幫助設計師開發出一批具有市場價值和商業潛力的產品，那里聚集了大量的優秀家居產品。因“錚舍”家具風格獨特，被紅星夢工廠負責人看中，成為夢工廠家簽約品牌企業。

2012年年底，香港IR（Industrial Recolutionary）家居陳老板在網上了解到錚舍家居產品后，專程趕到北京與梁少波洽談業務。不巧那天是周六，紅星夢工廠停業休息，看不了產品。梁少波便與陳先生到一茶館聊天，兩人聊得很開心。最后陳先生決定，產品不看了，直接確立合作關系，“老榆木家具品牌很多，之所以選擇錚舍，是因為產品清新素雅，適合現代都市。別的不說，在香港肯定搶手?！本瓦@樣，“錚舍”在香港有了自己的一席之地。營銷方面步入正軌后，梁少波加緊了產品的強化工作——高端定制。

“目前‘錚舍’還沒有實體工廠。我是做設計的，管理不是我的強項，所以工廠這方面就交給了專業的加工企業?！绷荷俨ㄕf，量產完全可以交給代理工廠加工，他嚴把質量就行。

梁少波準備請一批高水平、有實力的工匠師傅加入?！皺C械化沖擊了手工藝，但它卻不能代替純手工制作。要知道，機械是沒有感情的。”請來的師傅將從事高端限量家具的制作，通過機器加工一兩遍就能完成的工藝，到了師傅手中，可能要加工數十遍。雖然梁少波是設計師，但是他深知工藝的獨特魅力，高端定制，必須由人的雙手親自完成。

談及“錚舍”的未來，梁少波爽朗一笑，“做好現在就足夠了，我是腳踏實地的人，對于今后我會考慮，但絕不會空談?！痹谒壑校闷放频膭摿⒉皇且怀幌Γ窈蟮穆穼⑷沃囟肋h。