二手電商 另類淘金王

過氣蘋果能被競價回收，參加Party的裙裝可以通過虛擬貨幣租賃，閑置物品能獻愛心，就連游戲都可以搭伴兒購買。這樣的網站，會不會讓你眼前一亮？

二手電子商務網站，就是這樣一股新生力量。它們的走紅不僅僅在于創意，2012年二手服裝電商Twice獲400萬美元融資；LynxSquare其CEO聲稱二手游戲市場價值20億美元。

其中一部分還獲得了風投或者創業孵化中心的支持，在消費者都已經厭倦了電商狂轟濫炸的促銷之時，不妨將目光一起轉向這些“新秀”。

Part1 電子垃圾掃出門你競價，我選擇

當iPad mini、iPhone5洶涌而至，如何處理掉手中現有的過氣產品，成了果粉們最頭疼的問題。

二手電子產品網站生逢其時。以愛回收網為代表的二手電子產品網站，只需要網友將自己想要出售的二手電子產品上傳到網站，已經入駐網站的各類回收商會對其進行競價購買，最終網友選擇一個滿意的價格出售。交易成功后回收商會提供上門回收服務和支付。而網站會從每筆交易中抽取一定的傭金作為手續費。

除此之外，波特網、銳鋒網等的做法是，不需要回收商競價，而是由網站直接出價回收。當網友將產品信息上傳到網站生成訂單后，網站會免費上門取件，在經過產品驗收后會通過第三方支付平臺付款給賣家，之后網站會通過與商家的合作來自我消化回收來的產品。

點評：如何保證回收的產品不被拿來作為翻新機使用，恐怕是當前消費者最為擔憂的問題之一。這種通過與經銷商分成來獲得盈利的方式，其實就是傳統電子商務網站的內容延伸。只不過“新勢力”要應對分類信息網站以及傳統電子商務網站開通的二手交易頻道的影響和沖擊，也是他們要練好的基本功。

代表網站：愛回收網、波特網、銳鋒網

Part2 虛擬交換也瘋狂前景好，山寨難

虛擬貨幣可以做什么？下載電子書，購買QQ禮物，還是為心儀的主播送花？現在，它又有了更多的選擇：你可以用它換回一件參加Party的裙子，或者家里一直需要的一張二手沙發。

這不是拿針換別墅的傳奇，以99dresses（專業女裝交換網站）、Valet（二手兒童物品交換平臺）、Ustia（全品類物品交換平臺）為代表的二手交換平臺就是這樣一種網站。在這里，用戶通過在網站上成功完成物品交換后即獲得虛擬貨幣，再用虛擬貨幣在網站上購買他人的產品。虛擬貨幣不足還可用現金從網站兌換，而網站恰好可通過出售這些虛擬貨幣未盈利。

點評：如何確保交換到的產品真的是自己所滿意的，畢竟，對于產品折舊率以及特色、使用效果等，大家定義都有差異，這是二手交換網站要解決的問題之一。此外，對于銷售虛擬貨幣未獲取盈利的網站，目前在國內除了騰訊QQ和9158，似乎難有其他成功案例。對于該類網站，國內想要山寨的同行恐怕還要慎重選擇。

代表網站：99dresses、Listia、Valet

Part3

咱倆“AA”玩游戲吧！二手游戲市場價值20億美元

你知道二手游戲也能買賣嗎？

想買新游戲，手頭卻不富裕。游戲更新太快，全價買回來玩幾天就膩了。怎么辦？游戲交易網站Lynx2Games新推出的一項“二手”服務就解決了這一難題。

與一般的電子商務網站不同，Lynx2Games并非對二手產品進行交易，其模式更像是協同消費。當用戶決定購買一款游戲時，可選擇成為“借方”（支付游戲四分之一的價格，同時享有游戲前三周的使用權）或者是“買方”（支付游戲四分之三的價格并且終身享有游戲）。用戶可選擇自己找朋友結對，網站也會自動匹配適合結對的人給用戶。

Part4 閑置東東換善心消費即公益

一張意大利名牌Furla紅色手提包的照片和購買鏈接出現在在線慈善商店——善淘網的微博里，一個網友僅掏了298元就買到原價1000多元的包包。與此同時，善淘網將這298元收入，一半捐贈給原捐贈者選擇的民間公益項目“蒲公英鄉村圖書館”，另一半則歸入自己的慈善商店發展基金。

一件物品，完成了一次公益籌資，不管買方還是賣方，都成為了慈善家。這就是在線慈善商店的經營之道。

區別于善淘網完全公益性質的，還有國外的二手兒童服飾交易網站Spruceling，父母通過該網站銷售或者購買閑置的二手小孩衣物，網站會從每筆交易中抽取交易金額的40％作為手續費。此外，網站還會從每筆交易中提取一部分捐贈給慈善機構。

點評：有別于以往的直接捐贈或者傳統的慈善拍賣，在線慈善商店的出現比其他二手交易網站更多了幾分人文色彩。只是經歷過郭美美事件的人們，對于慈善顯然變得更為謹慎和挑剔，那么在線慈善商店如何保持信息的公開透明，是其需要長期考量的一個問題。

代表網站：Spruceling、善淘網