樂視盒子不只是一個硬件

《新財經》：樂視這次推出的C1盒子有什么特點？盒子在公司戰略中有著怎樣的定位？

楊芳：這次新推出的這款機頂盒集成了樂視網團隊的眾多創意。比如在C1的兩個USB節口間距處理上，就細致地考慮了現在外形多樣的U盤接入。這樣一個小小的間距處理，增加了產品的成本，但能給用戶更多的使用體驗，這就值了。

樂視盒子是圍繞樂視網視頻平臺的一個延伸產品，是樂視網的一個新的業績增長點。樂視盒子的發布，進一步鞏固了樂視網在互聯網智能機領域的領軍者地位，是公司“平臺＋內容＋終端＋應用”全產業鏈價值的最佳體現之一。未來的樂視盒子將更注意用戶體驗，以用戶體驗為己任，給用戶帶來全新的大屏視頻感受。

《新財經》：樂視盒子之前采用980元的高價銷售模式，現在推出399元的產品，這是基于什么樣的定價策略？這款產品有什么樣的盈利模式？

楊芳：樂視網以前堅持高價策略是為樹立高端品牌定位，培養用戶習慣。隨著智能機頂盒市場的日益成熟，樂視網通過低價策略來迅速占領市場。這次推出顛覆式的“0+399元”價格策略，主要是基于對用戶需求的考慮，廣大用戶都希望以極高的性價比花費，去享受更多高清影視服務；另外，與傳統IT、手機、家電等硬件制造商僅靠硬件獲利的區別是，樂視可以依靠獨有的生態系統、盈利模式和營銷模式，實現在硬件上的0元贈送，然后通過內容、廣告獲取收入。

《新財經》：智能機頂盒近年比較熱門，不少廠商推出了相應的產品，公司有沒有競爭壓力？將如何應對？

楊芳：我們不害怕競爭，我們歡迎競爭，有競爭才有進步。樂視網有著強大的資金支持和研發隊伍，有著一個充滿活力的工作團隊。更重要的是，樂視盒子不僅僅是一個硬件，它更是一個價值的體現。它有著豐富的視頻內容，這是其他只做硬件產品的廠商無法相比的，也是樂視“盒子”的核心競爭力。

從2004年建立至今，樂視網就一直堅持構建由“平臺＋內容＋終端＋應用”組成的完整生態系統，這使樂視網擁有了更具顛覆性的盈利模式。相較傳統終端廠商只能通過硬件銷售盈利，樂視擁有“硬件收入＋內容收入＋應用分成＋終端廣告”四重收入來源。這一盈利模式是以樂視生態系統為依托，門檻極高，其他企業機頂盒廠商很難被復制。

《新財經》：對年輕人來說，直接在電腦上可以解決視頻問題，不一定非要通過電視，看電視的主要群體還是中老年人，但中老年人不一定愿意接受這個新產品，盒子推廣起來是否有壓力？

楊芳：要注意的是，現代家庭中，中老年人用的盒子，很多都是年輕人買的。針對年輕人，樂視網有著全新的用戶體驗，內容豐富，產品性能優良，價格也比以前更便宜。相信這個新產品將在樂視盒子原有的銷售基礎上帶來更好的效益。

《新財經》：樂視網近年來圍繞視頻領域動作頻頻，先是推出樂視盒子T1，這次推出C1，又計劃2013年推出樂視電視機。這是不是意味著樂視網計劃走多元化道路？以后會不會推出智能手機和電腦之類的產品？

楊芳：樂視網是一個平臺，我們基于這個平臺圍繞電視領域做事。與手機、電腦等產品相比，我們更注意與電視領域相關的產品。近期我們沒有推出手機、電腦等產品的計劃。

《新財經》：新的盒子C1是采用低價策略，且續費價格也低于此前推出的盒子T1。那么老盒子的售價會不會有改變，續費是否做出調整？C1的推出對老盒子的銷售會產生什么樣的影響？

楊芳：樂視過去的盒子還將是以前的價格，續費也還是499元。值得關注的是，新產品的推出對舊產品的銷售肯定有一定影響，但新產品的推出是為了更貼近市場的需求，也是銷售增長點。樂視網以后的產品會不斷更新，不僅僅是產品的更新，內容也會更加豐富。以后的產品也可能比C1更好，性價比更高。