Bryan Silverman 衛生紙上的優惠券

當Bryan Silverman還只是一個高中生時，哥哥Jordan就給了他一個創意。“他喜歡在衛生間拿手機閱讀，出來后就對我說，‘每個人都喜歡在衛生間里看點什么，我們設計一種能夠用來閱讀的衛生紙吧！’”Bryan在回憶這一刻時說道，“我當時覺得這個想法簡直是瘋了，很快就否決了這個提議。”

2010年中，Jordan發現研究表明，美國人很喜歡閱讀衛生間里的各種廣告，于是，他有了新的創意——在衛生紙上印優惠券。兩兄弟馬上開始行動，建立了公司Star Toilet Paper。初創時只有區區1000美元，他們不得不使出渾身解數，處處省錢。

他們買了許多衛生紙卷和一個打印機。對于那些擔心這種產品的衛生問題的客戶，Bryan表示：“我們使用的是用植物油制作的墨水，所以不存在衛生問題。我們告訴人們這種產品就像印花的餐巾一樣，使用時根本不會有危險。”

每卷衛生紙上有8種不同的優惠券反復出現，其中一種是Star自己的優惠券。這些投放優惠券的企業付給Star廣告費用，每種優惠券每出現一次付0.5美分。剛開始時客戶包括餐館和寵物商店，如今他們已經擁有了65個客戶。公司位于安阿伯。Jordan在那里的密歇根大學完成學業，Bryan仍然在北卡羅來納州達勒姆的杜克大學攻讀神經系統科學。

兩兄弟現在正在忙著重新評估成本，嘗試招攬更多客戶，并將業務擴大到大學城之外。他們還計劃在2013年找到生產衛生紙和印刷廣告的制造商，以此來節約成本。

為了得到資金，兩兄弟希望能夠從投資人那里獲得資助。獲得本次《Entrepreneur》2012 高校創業人物獎，他們能得到5000美元的獎金。兩人將用這筆資金對其網站進行改版，因為有些客戶希望能夠從他們的網站上下載PDF格式的優惠券，這樣就不用拿著一張衛生紙去商戶那里換取優惠了。

Bryan說他很享受創業的過程：“每個人在大學里做不同的事情，有的人加入了合唱團，而我選擇了創業。”

譯|魯行云