關于婚慶策劃行業市場地位的分析

摘 要：婚姻一直是人們一生中的頭等大事，婚慶行業在當今社會也越來越受到矚目，在這個行業里有一門關于活動策劃的學問，它卻經常被籠統地包含在整個婚慶龐大的產業鏈上。將從婚慶策劃的含義，現有的處境和問題所在三方面入手剖析，解析婚慶策劃在整個行業中的重要地位，并最終落腳于婚慶策劃的發展方向，綜合分析它特有的發展脈絡。

關鍵詞：婚姻；婚慶行業；活動策劃；市場分析；行業定位

中圖分類號：C915 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2013）12-0116-02

婚姻，古往今來被人們形容為一座神圣的殿堂，一對新人在親友鑒證下共結連理，彼此互許白頭，成就人生中一樁最幸福的回憶。在中國，“婚喪嫁娶”更是人的一生中頭等大事，隆重熱烈是其最標準的形容詞，一場成功的婚宴往往也最直接地帶給新人幸福感，是人們所向往的美好形式。

近年來，人們對于婚禮的要求隨著時代的發展更上一層樓，“婚慶”這個行業應運而生，一場婚禮不再局限于擺酒席，送紅包，鬧洞房，更成為時尚高檔、唯美浪漫，包含婚禮策劃、婚紗攝影、婚慶酒水、婚宴酒席、婚宴攝影等方面一條龍服務，可謂聯絡各行各業，期望全方面發展。這樣的社會需求自然而然地催生出了為此運作的龐大婚慶行業，其產業鏈條逐漸擴展到一對新人從決定踏上婚姻殿堂到真正舉辦婚禮，甚至婚后蜜月服務等等一系列活動方式上去。

既然婚慶是如此規模龐大、產業鏈較長的行業，那么，其整個行業的組成之上就應有每個部分的功能劃分，這些功能或者說必要環節的存在優化組合才能完善行業的發展。而“婚慶策劃”作為婚慶行業的其中一個環節，應當說是整個婚禮流程最開始的部分，是婚宴等諸多會展活動順利進行，并且博得顧客群體喜愛的重要保障，也是一個公司贏得市場口碑的經營戰略的具體體現。在婚慶行業遠未發展成今天這番繁榮景象之時，人們對于婚慶策劃的看法似乎停留在由新郎新娘本人、父母或者其親友為婚禮出謀劃策的階段，并沒有將其看作一個獨立的、可操作性、專業性非常強的工作，它就像婚慶盛宴上的一道開胃小菜，雖然爽口，但不能產生飽腹感。

一、婚禮策劃到底是什么

普遍的說，婚禮策劃是指對一場婚禮在形式上的事前設計，并在婚禮過程中需要成功實施的方案。

而專業化的講，婚禮策劃應該是由婚慶機構為客人量身打造的，以婚禮現場為核心而進行的長線策劃，其內容涵蓋各種婚禮形式及其組合，注重氣氛和獨特性。

“婚慶策劃”這一行業應該是由婚慶行業專業人士構成的，旨在提供婚禮創意、婚禮流程等，并實現預計效果的一種工作。與婚慶服務不同的是，婚慶策劃重在創意，首要要求是為顧客提供其理想的，甚至特殊的婚禮，是為整個婚禮形式確定流程、風格、含義的先期工作，也應當是掌控全局的工作。

通常婚慶策劃分為這樣幾個步驟：（1）溝通客戶：策劃人員應當仔細聽取客戶要求和意見，對整個婚禮的主題和風格進行定位。（2）收集信息：向客戶收集關于價位選擇，場地要求，親朋人數等方面的數據和信息，其中在內容設計前有必要時還需聽取新人雙方父母的意見。（3）制定預算：將幾種執行方案做出一定預算，供給客戶選擇。（4）確定方案：將方案提交客戶，在修改協商后確定，簽訂實施合同。（5）選擇場地人員（或合作機構）：按照方案選擇場地（或按新人直接要求選定），確定工作人員和預計顧客方面的參與婚宴管理的親友、伴娘伴郎等人數，選擇服裝化妝人員，攝影師（搭配器材使用選擇），婚車租賃、水酒禮品提供方。（6）確定客戶方即日情況：出發時間、行車路線、參與親友數量等。（7）布置會場：這是整個策劃中最重要也是最花費心思的部分，會場布置的效果直接決定了婚禮的精彩程度。（8）現場實現效果：將前期所有投入搭配組合后，將在現場婚禮舉行的時間展現出全部的意義，策劃最終成敗與否，顧客滿意與否都在于現場實現的效果。

當然，以上的步驟僅供參考，婚慶策劃應當是相當靈活多變的活動，在保證必要環節不出差錯的情況下，是需要最大幅度地貢獻適當創意和營造浪漫設計感的，畢竟人們在內心深處都是向往一場能將家庭幸福綿延一生一世的婚禮，滿足顧客的心理需求就是策劃活動最根本的宗旨。

二、婚慶策劃到底需要什么

婚慶策劃，顯著的特點是婚慶策劃師的存在。

策劃師的工作目的在于，根據婚姻雙方的不同愛好和訴求，為新人量身定做婚禮，整個策劃重點在于婚禮本身，結合婚宴酒店設計的會場布置重點在于場景的布置。這份工作并不是婚禮流程簡單的加減組合，因為整場婚禮需要根據客戶的情感要求和會場的具體限制，設計出可以完美表達新人雙方意愿和客觀美感的主題，然后圍繞這個主題，設計新人造型，租賃婚車，挑選會場，并通過燈光、音樂、道具等舞美設計確定會場風格，并精心策劃舞臺節目，挑選主持、婚慶攝影師等等，以期通過多種元素的組合演繹新人理想中的婚禮，使客戶滿意。

這就要求策劃師本身具有一定的專業素養，并且可以形成一個運作高效的專業團隊，不僅策劃，更可以執行。在社會分工精細化的今天，獨立于婚慶公司之外的婚禮策劃公司也并非沒有，在發達國家或地區，好的婚慶策劃如同好的廣告創意，都是一個公司生存發展的核心。

必須要說明的是，其一，不能將婚禮司儀等同于婚慶策劃師，主持人只是控制舞臺以及調節現場氛圍的人員，而不是設計實施全部婚禮現場效果的總指揮。其二，婚慶策劃應該注重的是婚禮本身所傳達的情感，而非單純的有創意的會場布置，獨特不代表能使人感受到幸福和美感。一場好的婚禮是有靈魂的，是能讓新人以及所有來賓親朋共同參與、共同投入、共同歡樂、共同震撼、共同感動、共同祝福并且難以忘懷的。

三、婚慶策劃到底問題何在

回顧婚慶行業的發展史，不難發現：婚慶業從無到有，從小到大，從沒有規則到逐步完善規則，都與國民經濟的發展有著密切的聯系。在2000年這樣的新千年開始以后，中國的經濟在騰飛，各種新生事物不斷出爐，眾多的婚慶公司作為新興行業的先鋒們如雨后春筍般出現，人們關注著個行業似乎只是一時間興起的事情。

由于婚慶行業的低準入門檻，十萬元起家的公司不再少數，根據筆者采訪，在二、三線城市幾年前的部分婚慶公司甚至直接由當時的鮮花禮品店和酒水點轉型而來，而國內并沒有針對婚慶行業的專業培訓以及很少有官方行業協會，這就直接導致婚慶市場呈現的局面是表面繁榮而非實際。

在國內的婚慶策劃，通常只是隸屬于整個婚慶公司的前期策劃，由一兩位婚禮現場的管理者負責，并沒有單獨形成專業團隊滲透到婚禮前后的設計包裝上。國內目前為止很缺乏專業的婚禮策劃師，一對情侶選擇結婚的形式多自我安排或聽從父母、親友的意見和建議，而大多數婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段，負責包攬婚禮現場所需要的酒水、道具等實物商品。但是就算單純作為中介商，資源的隨意拼湊也很嚴重。不少公司為了吸引顧客眼球，博取客戶訂單或附加項目數量，隨意答應各戶的要求，自身能力無法實現就進行第三方外包，外包后可能也不進行必要的協調。孰知婚姻典禮基本上是一個人一輩子的大事，具有不可預演和不可重復的性質，不合理的婚禮形式搭配和不正確的婚禮方案設計不僅會給新人帶來終身遺憾，也會給婚慶公司留下不好的口碑。而作為服務行業，信譽度和口碑是極其重要的，不能擺正心態，沒有行業規則，是目前存在的重要問題。

四、婚慶策劃到底如何發展

正因為對于今天的人們來說，結婚注重的不再只是婚禮的儀式，而更希望通過對于婚禮氛圍上的把握制造屬于新人自身的獨特記憶，尤其在80年代的人們已經邁入適婚年齡的現在，追求標新立異的人們不在少數。

水下婚禮、沙灘婚禮、動漫婚禮、漢服婚禮……各種帶有明確喜好特征的婚禮形式成為了新一代年輕人所熱衷的結婚儀式，將愛好和興趣帶入一生最美好的場景無疑成為了一種宣誓甜蜜一生的舉動。另外，不少帶有職業屬性的主題也相繼出現，人們將自己的職業特征換作婚禮上的元素，音樂教師的婚禮采用了學生組織的大合唱，交警的婚禮將紅地毯改作了行車道，職業游戲設計師的婚禮現場更是搬出了游戲人物的COSPLAY造型，震撼現場嘉賓。

而相對于這些比較獨特的婚禮形式，大多數新人喜歡選擇的是新古典主義風格。婚禮現場不再追求隆重熱烈，而是尋求一種更似西方唯美主義的高雅莊嚴。

這些都要求婚慶策劃人員對諸多元素都有自己的認識和了解，合理運用整個團隊和所有資源的力量，對于流行趨勢和市場變化具有把握式的眼光。

2005年以來，分別以北京、上海、廣州為中心中國婚博會歷經數年發展已成為中國乃至世界結婚產業的第一規模大展。在婚博會上，我們可以看到婚慶行業的現狀，更可以了解婚慶行業的未來。中國婚博會開創了以迎合新婚消費為導向的新型產業營銷模式。橫向結合了結婚產業鏈上的所有新婚服務和產品。縱向則集聚各行業中最具影響力的強勢品牌企業。

其一，婚慶策劃行業應該擁有屬于它的重要地位，在整個婚慶過程當中應該充當的絕不是開胃小菜的角色，而應該做具有全局控制能力的領導者角色。充分發揮活動策劃的重要性，以實際的領導力控制整個流程的一條龍服務。培養專業的策劃師，加強其在職業技能方面包含對于婚紗攝影、婚禮策劃、婚車租賃、婚禮布置、婚宴服務，甚至其后的蜜月旅游等方面的學習，組織行業協會進行一定的職業技術考核，提高準入門檻，提升質量。

其二，改變合作公司過去各自為陣的傳統運營模式，以行業協會為先導，組織合作公司簽訂長期有效的穩定合同，提高合作效率和質量。可嘗試從核心的婚慶服務延伸成為包含婚慶各大類別的，將一對新人結婚前后的方方面面考慮并包含進去，小到婚戒選購，禮服定制，大到婚車租用，婚房裝飾，乃至旅游、家裝、房車、珠寶、花藝等方面的全方位產業鏈，運用科學管理統一起來，為顧客提供最全面、最省心、最便捷的婚慶體驗。這樣一來，整個行業的相對提升是非常有利于婚慶策劃對于整個婚慶服務的把控和協調，更利于活動計劃的最終實施效果，不僅滿足了人們關于婚姻美好的愿望，還使得婚慶策劃真正意義上成為婚禮盛宴上的一道饕餮大餐。

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