蘇同：華揚(yáng)聯(lián)眾在轉(zhuǎn)型

從最初的傳統(tǒng)廣告、到互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字廣告、再到今天的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，蘇同對環(huán)境變遷有著清醒和敏銳的認(rèn)識，在他看來，不主動求變往往就意味著盛與衰、生與死的考驗(yàn)。

2008年初與WPP的合作擱淺后，是蘇同在華揚(yáng)聯(lián)眾十幾年成長道路上最迷茫的一段時期—盡管，時隔五年后當(dāng)記者問起，蘇同講述那段經(jīng)歷時言語中已是云淡風(fēng)輕。

華揚(yáng)未來怎么走？中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告下一步會如何？“其實(shí)經(jīng)常會迷茫”，蘇同坦言。而這些問題也時時刻刻提醒著蘇同不停去思考、去改變。

事實(shí)上，從2004年便長時間壟斷國內(nèi)數(shù)字媒介代理市場龍頭地位的華揚(yáng)聯(lián)眾，前年又一次開始了大的轉(zhuǎn)型和探索。

現(xiàn)在的華揚(yáng)聯(lián)眾已不再是單一性的代理公司，憑借這兩年在技術(shù)、內(nèi)容、資源上諸多新的布局，成為在數(shù)字時代為客戶提供完整營銷解決方案的公司。

不轉(zhuǎn)型就走不遠(yuǎn)

“在數(shù)字領(lǐng)域，如果你只做一個簡單的“代理商”，比如說只是幫客戶做創(chuàng)意或媒介，那就很難走得比較遠(yuǎn)、比較深。在這方面我們的轉(zhuǎn)型可能在行業(yè)中是比較早的。我相信未來如果想在這個行業(yè)里真正地能有影響力，你必須要做這樣的改變。”蘇同說。

說這番話的背景是，在剛剛過去的2012年，中國互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)著一系列深刻變革：云計(jì)算、大數(shù)據(jù)更多被廣告營銷界提及，RTB開始頻頻見諸報(bào)端，社會化營銷方興未艾，移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)而無線廣告尚在探索中前行，等等。

“在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一切發(fā)展的實(shí)在太快，如果不盡早布局，兩三年后現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告公司將會死的很難看”，蘇同直言，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒有技術(shù)便沒有未來，關(guān)靠買賣不行，像我們這樣的公司未來沒有技術(shù)不會走遠(yuǎn)。”

在數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)廣告、圖片廣告、DSP等方向，華揚(yáng)聯(lián)眾通過收購、投入研發(fā)等方式做技術(shù)布局，并和各大網(wǎng)站深度合作，針對廣告主和媒體開發(fā)了各類定向類產(chǎn)品，包括行為定向、圖形定向等，比如子公司派擇科技推出的“魔圖”已經(jīng)在各大門戶獲得成功；在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，華揚(yáng)聯(lián)眾也正著手進(jìn)APP平臺優(yōu)化、二維碼、移動支付關(guān)聯(lián)，移動視頻的相關(guān)開發(fā)。

對于以微博為代表興起的社會化營銷而言。蘇同認(rèn)為其商業(yè)價(jià)值還沒有充分開發(fā)出來，微博現(xiàn)在只是作為單一的媒體角度出現(xiàn)，雖然開放平臺形成，在外圍也看到有些思路，但相關(guān)產(chǎn)品還有很長的路走，需要更多跟廣告主、廠商、批發(fā)商、品牌主做渠道的整合。

不過，對于業(yè)界正在熱議的RTB，蘇同則給予了謹(jǐn)慎的評價(jià)：“DSP現(xiàn)在還是雷聲大雨點(diǎn)小，媒體或許逐漸開放后臺，但要想在中國成為行業(yè)主流很難，可能會是一個重要補(bǔ)充部分；而且媒體即便提供類似的產(chǎn)品但也離不開代理服務(wù)，不可能全靠自己——畢竟，媒體有成千上萬個客戶要經(jīng)營，自己服務(wù)得需要雇多少人投入？另外，還有一個事實(shí)是，DSP所象征的購買受眾為主的精準(zhǔn)廣告，在國內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀其實(shí)還很不理想。”

蘇同透露，國內(nèi)的代理公司去年還未真正重視DSP，2013年尚不確定，當(dāng)然，長遠(yuǎn)來看DSP會影響未來代理和技術(shù)公司的格局，而一旦格局改變又將會帶來新的意義，可能會有很多不一樣類型的競爭對手冒出來。

技術(shù)類廣告公司雖有發(fā)展的空間和未來，能做大的卻很少——蘇同不忌諱對潛在競爭對手的真實(shí)看法。“技術(shù)類公司大多數(shù)的結(jié)果是被收購。”蘇同這樣判斷。他認(rèn)為，在中國做網(wǎng)絡(luò)廣告必須有強(qiáng)大運(yùn)營能力和合理的商業(yè)邏輯，而這對技術(shù)公司很難。如何整合這些技術(shù)并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，如何靈活運(yùn)用技術(shù)來為業(yè)務(wù)服務(wù)、為廣大的廣告主提供更好的服務(wù)顯然更為關(guān)鍵。無法停止的步伐

在2012年第十九屆國際廣告節(jié)上，華揚(yáng)聯(lián)眾囊括了30項(xiàng)大獎，其中包括最有含金量的“最佳廣告公司”，而蘇同也被評為“中國互動廣告十年英雄人物”。

看起來，華揚(yáng)聯(lián)眾交出了足夠完美的成績單和讓蘇同獲取成就感的資本。

“更多的感覺其實(shí)是辛苦。”蘇同卻這樣告訴記者。“網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在并不是一個很好的狀態(tài)，我希望它更加公開透明，未來要能夠滿足各種各樣廣告主合理需求——總想做得更好，投入越大，當(dāng)然也就越辛苦。”

從最初的傳統(tǒng)廣告、到互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字廣告、再到今天的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，蘇同對環(huán)境變遷有著清醒和敏銳的認(rèn)識，在他看來，不主動求變往往就意味著盛與衰、生與死的考驗(yàn)——也幸虧當(dāng)年的4A們轉(zhuǎn)身慢了一拍，才為如今這些耳熟能詳?shù)谋就翑?shù)字廣告公司留下了生存空間。

在蘇同能看得到的未來，數(shù)字廣告將走向整合營銷。線上數(shù)字媒體，包括視頻、社區(qū)、搜索引擎、智能移動終端等。線下的戶外廣告和二維碼識別等，經(jīng)過深度整合，合理推送，才能讓品牌或商品從海量的信息量中跳出來，才能在消費(fèi)者最需要的時候，發(fā)揮引導(dǎo)效用。廣告公司不僅要在技術(shù)性平臺提供解決方案，還要深入了解消費(fèi)者，在需要的時候做營銷，不要硬性的打擾，以此提升用戶體驗(yàn)；同時，又要更懂廣告主需求，并按所需定制服務(wù)或提供自助式服務(wù)。

廣告環(huán)境在變，因而目標(biāo)也會一直在改變。蘇同表示。比如，曾經(jīng)最滿意的產(chǎn)品和案例，在那個時代感覺不錯，放到現(xiàn)在都有不滿意、不完善的地方。

不完美，這也是我們很多人有激情去繼續(xù)投入的動力。當(dāng)然，對于蘇同來說，最大的動力或許還是來自于多年來的廣告夢想。從還沒畢業(yè)就開始做起廣告，不覺間，蘇同在這個行業(yè)已經(jīng)打拼了近二十年。

“夢想就是中國的廣告公司可以擔(dān)當(dāng)重要的角色。”輕描淡寫的一句話背后，似乎掩藏著蘇同讓華揚(yáng)聯(lián)眾走向國際化市場的“野心”。至少，在他看來，數(shù)字把本土廣告與國際4A拉回了同一條起跑線，與國際4A公司相比，在如何經(jīng)營數(shù)字媒體廣告方面，本土的公司一點(diǎn)也不落后，甚至可以做得更好。

五大廣告集團(tuán)的成功，伴隨的是歐美日經(jīng)濟(jì)輸出的全球化步伐。過去二十多年里中國本身在國際上還沒有那么大影響，隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的國際影響力增強(qiáng)，未來或許也將為中國的廣告公司提供走出去的機(jī)遇。

“前行的路上面臨的更多是失敗挫折，失敗了才知道痛，而一次成功什么也不代表，沒有十年以上的堅(jiān)持，不要談夢想。”蘇同說，“雖然辛苦，但前行的步伐已經(jīng)無法停止，而背后的驅(qū)動力實(shí)際上也更為復(fù)雜，華揚(yáng)聯(lián)眾發(fā)展到這個階段，已經(jīng)成為社會的一個公司，我的責(zé)任是做好自己的事，讓它走的更遠(yuǎn)，更符合這個時代。”

誠然，夢想之路從來都是布滿荊棘，而理想、事業(yè)、生活之間更是難以完美平衡。工作中的蘇同給人的印象是嚴(yán)肅和不茍言笑，在生活中卻有著諸多愛好，比如打球、旅游之類或看其他行業(yè)的專業(yè)書籍等等。“人在不同場合，扮演的角色不一樣，不能放任自己的性格，這個沒辦法。”蘇同認(rèn)為。

“當(dāng)然，最大的愛好是和閨女玩，這是我最放松的事。”說到這時，在記者采訪過程中，蘇同也第一次舒展著身體露出了微笑。