家電競爭格局的背后力量

經歷了充分競爭，究竟是什么力量，讓三星、創維、海信和TCL這幾個品牌脫穎，成為階段性的強者？

對于一個企業來講，有了自然資源的先天優勢固然可立于不敗之地，可僅有自然資源的優勢并不意味著擁有長期的競爭力，也不一定能轉化為企業的核心競爭力。即使是擁有強大的品牌資源和生產技術、專利等資源，也只能獲得先天優勢。

縱觀中國平板電視行業十多年的發展歷程，有像廈華、SVA等品牌的曇花一現，也有像夏新和新科等品牌還沒真正進入就已經出局。經歷外資品牌和國內企業的競爭、國內企業之間的競爭，究竟是什么力量，讓三星、創維、海信和TCL這幾個品牌脫穎，成為階段性的強者？

低價策略只能曇花一現。廈華在2003－2004年依靠低價策略成為中國平板電視市場耀眼的明星。當外資品牌大力推進平板電視，國內主要品牌還在CRT中掙扎時，廈華高舉低價策略，全力殺人平板電視行業，“陳道明－我真的想要再活500年”的廈華廣告風靡一時，廈華平板電視市場占有率高居市場第一。但是，這種低價策略在缺少資金支持、沒有上游核心資源時，也沒有把市場第一轉化為核心競爭力，廈華的潰敗和ST便順理成章。廈華的低價策略成為日后國產品牌和外資品牌競爭中的前車之鑒。

以資源優勢獲得市場先機，并不代表必然獲取核心競爭優勢。從2005－2008年這四年的中國平板市場競爭可以看到，外資品牌的代表夏普、松下、索尼和三星依靠上游資源的優勢，依靠其強大的品牌力和全球銷售的規模優勢，席卷整個中國平板電視市場，外資品牌市場份額一度高達70％。這種資源的優勢可謂是無堅不摧，而我們國產品牌恰恰缺少的就是資源，只能“聯名上書國務院”進行應對。

這種資源不是自然資源，而是由技術轉化，長期積累而形成的。當這種資源尚還稀缺，那么便具有先天優勢和競爭能力；一旦這種技術普及或者固化，其技術優勢便隨之消失。包括夏普在內的日資企業，在2012年的困境就非常能夠說明問題。也就是說，技術等資源優勢，必須要和市場結合起來，要不斷研發出新的技術與產品滿足和創造新的消費需求，才能保證自己的優勢長期存在。

系統能力贏得充分競爭。所謂系統能力，我認為是企業內生的能力，是集合供應鏈管理、研發設計、生產制造、物流運輸、營銷管理等企業多個方面一體化的整合能力。三星無疑是典型代表，無論在手機行業還是電視行業，三星高度垂直一體化的產業布局和系統能力在與外資品牌的競爭中表現出強大的競爭力。而中國的平板電視企業，在資源方面的缺失需要以舉國之力來補全，也需要時間在不斷的學習中進步，在進步中形成自己的能力，惟有如此，才有可能和外資品牌抗衡并勝出。

2009－2012年這四年平板市場的競爭中，一批國產品牌，諸如創維、海信、TCL逐步顯示出自己卓越的能力。海信自主研發的國產電視芯片，在技術上與外資品牌站在同一高度，并且以此提升了產品品質與競爭力；TCL集團投資華星光電成為國內首家擁有液晶電視全制程能力的企業，而該項目也將有效帶動液晶面板產業鏈上下游關聯行業的加速集聚，進一步完善我國液晶電視產業布局；創維依靠獨特的供應鏈管理、高效的決策和強大的執行能力成為了佼佼者，既賺錢又賺得了市場。特別是2012年行業需求不景氣、面板資源短缺，創維不僅銷量突破800萬臺，更是把產品平均價格提升到國產品牌最高，這是系統能力的體現。

資源與系統能力，是企業在復雜競爭環境下必不可少的核心競爭力。需要提醒的是，這種優勢可以一時擁有，但難以長期保持不變，外資品牌曾經的強勢與現在的衰落，就是很好的例證。值得欣慰的是，中國企業已經意識到這一點，并且在通過整合不斷完善資源和能力的擁有與優化。