山村養(yǎng)雞致富的領(lǐng)路人

在湖南省石門縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，有一個遠(yuǎn)近聞名的雙佳農(nóng)牧科技有限公司，該公司是湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、湖南省100家優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群核心企業(yè)、湖南省私營企業(yè)100強(qiáng)評選活動優(yōu)秀企業(yè)。該公司擁有80臺國內(nèi)外先進(jìn)的電腦智能孵化設(shè)備、年產(chǎn)20萬噸全價配合飼料生產(chǎn)線和湘西北最大的家禽批發(fā)市場，公司的領(lǐng)頭人就是被鄉(xiāng)親們親切地稱為“致富引路人”的全國勞動模范、全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人邢衛(wèi)民。

依靠科技打開致富之門

1969年，邢衛(wèi)民出生于石門縣楚江鎮(zhèn)的一個農(nóng)民家庭。邢衛(wèi)民的父親有經(jīng)商頭腦，經(jīng)常從鎮(zhèn)上的小食品廠買些餅干、蛋糕之類的副食品，走村串戶地到鄉(xiāng)下去賣，一天下來，可以賺二十多元錢。這在當(dāng)時物價并不是很高的鄉(xiāng)下，除了養(yǎng)家糊口外，還略有盈余。

父親的做法對年幼的邢衛(wèi)民影響很大，他很小的時候就在心中有了“要賺錢，就經(jīng)商”的想法。

邢衛(wèi)民從石門縣農(nóng)校畢業(yè)后，便回到家里務(wù)農(nóng)，先后養(yǎng)過甲魚、山雞、牲畜、黃鱔等，由于經(jīng)營得當(dāng)，賺了一些錢。但是，怎樣才能上規(guī)模、增效益、賺大錢呢？1993年，邢衛(wèi)民偶然從報紙上看到上海一家公司出售從美國進(jìn)口“艾維因”肉雞種苗的信息，意識到家禽產(chǎn)業(yè)有很大的發(fā)展?jié)摿Α＝?jīng)過多方面考慮，邢衛(wèi)民決定養(yǎng)殖肉雞，他認(rèn)為養(yǎng)雞的首期投資不需要太大，而且周期短，見效快。

在妻子楊文菊的支持下，邢衛(wèi)民從親朋好友那里借來5000元錢，建了雞舍，又從種雞場買來500只雞苗，開始小規(guī)模養(yǎng)殖。邢衛(wèi)民養(yǎng)雞是個門外漢，但他堅信，世上無難事，只要肯努力。為了掌握養(yǎng)雞技術(shù)，他一頭扎進(jìn)了雞場，扎進(jìn)了書本，周圍群眾戲稱他為“三臭”：一是人臭，幾米之外就能聞到他身上散發(fā)的雞屎味；二是口臭，嘴巴張口是雞，閉口是雞，還喜歡說雞屎的顏色、氣味、稀稠；三是書臭，一套《肉雞飼養(yǎng)指南》被他翻得稀爛，屎跡斑斑，臭氣熏天。通過不斷地學(xué)習(xí)探索，邢衛(wèi)民的養(yǎng)雞技術(shù)日益提高。雞養(yǎng)了3個月后可以上市了，為了將雞賣出去，邢衛(wèi)民將雞綁在自行車后座上，騎車跑遍了石門縣城的所有農(nóng)貿(mào)市場，一個一個地去推銷，用賺來的錢進(jìn)行再投入。這一年，他賺了一萬多元，成了當(dāng)時村里的富戶。

邢衛(wèi)民嘗到甜頭，又購買了許多關(guān)于市場營銷方面的書籍，訂閱了十多種介紹養(yǎng)殖技術(shù)的雜志，并先后多次到湖北、河南、河北等地考察學(xué)習(xí)，了解市場信息，成了養(yǎng)雞的行家。

主攻市場擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模

1994年7月，邢衛(wèi)民以低價買了兩臺廢棄的恒溫箱，自己動手將它們改造成半自動孵化機(jī)。接著，他從上海引進(jìn)1000套父代種雞，開始走自繁自養(yǎng)之路。養(yǎng)的雞多了，在石門縣城銷不完，他就跑到常德、慈利、張家界等地開辟新的市場。

邢衛(wèi)民認(rèn)為，要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就必須具有敏銳的商業(yè)頭腦，只有狠抓產(chǎn)品銷路，不斷開拓市場，才能有大的發(fā)展。為了集中精力主攻市場營銷，從1996年開始，他就不再親自養(yǎng)雞，而是成立養(yǎng)雞聯(lián)合體，吸收對養(yǎng)雞有興趣的農(nóng)戶參加，由他們養(yǎng)殖成雞，自己主要為養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)雞籠舍及雞苗、飼料、藥品等，并派專人對他們進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。成雞出籠時，邢衛(wèi)民按照訂單以高于市場價格的保護(hù)價全部回收。

1997年，邢衛(wèi)民組織的聯(lián)合體年生產(chǎn)成雞10萬只，他積累了300萬元資金。隨后，他成立了寶峰禽業(yè)有限公司。

邢衛(wèi)民為了把養(yǎng)雞業(yè)做大做強(qiáng)，還幫助農(nóng)民將閑置的工廠、學(xué)校、倉庫改造成雞舍，建立規(guī)范的消毒防疫體系。為了加強(qiáng)對養(yǎng)殖戶的支持力度，邢衛(wèi)民作出了“協(xié)助防疫，協(xié)助選址”的承諾，農(nóng)民不出資或只出很少一部分資金，就可以發(fā)展肉雞養(yǎng)殖，并獲得較高的效益，使得農(nóng)民的養(yǎng)雞積極性大為提高。

隨著養(yǎng)殖規(guī)模的迅速擴(kuò)大，想方設(shè)法拓展市場和樹立信譽，成了邢衛(wèi)民工作的重中之重。他跑廣東、福建，赴河南、河北，進(jìn)行廣泛的聯(lián)系。1998年3月，河北一個公司的秦經(jīng)理要與邢衛(wèi)民簽訂50只雞的供銷合同，對方只是想探探當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星椤Ｐ闲l(wèi)民不為利小而不為，開專車將雞從石門縣送到秦經(jīng)理的手中。邢衛(wèi)民養(yǎng)的雞由于品種純、肉質(zhì)好，50只雞秦經(jīng)理一下子就銷完了。這樁生意由于數(shù)量太少，又是長途運輸，邢衛(wèi)民虧了本。秦經(jīng)理卻將邢衛(wèi)民當(dāng)作了生意場上最可靠的伙伴，很快讓他再發(fā)8000只雞過去，并且一次性付清了貨款。后來，秦經(jīng)理每年都為邢衛(wèi)民銷售成雞十多萬只。

邢衛(wèi)民與許多客戶都建立了很好的合作關(guān)系，有時，客戶先把款付了，約定多長時間發(fā)貨，邢衛(wèi)民總是如約履行，從不因為收了人家的貨款而拖延交貨；有時，客戶由于流動資金緊張，不能預(yù)付款，邢衛(wèi)民也會為他們先發(fā)貨。邢衛(wèi)民說：“人無誠不立，企無誠不興，市場是大家的，都有利可圖才能長久合作。”

2003年，邢衛(wèi)民的聯(lián)合體與亞飛農(nóng)牧科技有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立了湖南雙佳農(nóng)牧科技有限公司，注冊資金800萬元，固定資產(chǎn)2150萬元。

近年來，雙佳農(nóng)牧科技有限公司每年產(chǎn)值增長速度都在30%以上。2005年，盡管受全球性禽流感影響，公司仍實現(xiàn)產(chǎn)值2.156億元，銷售收入1.8206億元，利潤102萬元。2011年公司實現(xiàn)生產(chǎn)總值9.2億元，銷售收入7.8304億元，利潤490余萬元。2004年11月，在第六屆中國湖南（國際）農(nóng)產(chǎn)品博覽會上，公司生產(chǎn)的石門山地黃雞、“雙佳牌”雞用全價配合飼料榮獲金獎。如今，公司已發(fā)展成為擁有注冊資金5000萬元，固定資產(chǎn)1.6715億元的大型農(nóng)牧企業(yè)。

借助遠(yuǎn)程教育帶領(lǐng)鄉(xiāng)鄰?fù)赂?/p>

“立足農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)業(yè)，致富農(nóng)民，奉獻(xiàn)社會”是邢衛(wèi)民和他的公司的宗旨。在致富路上取得成功的邢衛(wèi)民富而思源，想得更多的是如何帶領(lǐng)周圍的農(nóng)民致富，如何把自己致富的技術(shù)傳授給急于脫貧的農(nóng)民。

石門縣開展的農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點工作猶如一場及時雨，給邢衛(wèi)民實現(xiàn)愿望提供了機(jī)會。他投資20萬元，建設(shè)了一個多媒體教室，并配置了3臺電腦、1臺投映機(jī)和120套桌椅及其他相關(guān)設(shè)施設(shè)備。他一方面提出了按層次、分批次對員工和養(yǎng)殖農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)的計劃，并針對網(wǎng)上“農(nóng)村科技”、“學(xué)用典型”和“政策法規(guī)”等欄目實用性好、應(yīng)用性強(qiáng)的特點，適時組織員工和養(yǎng)殖戶進(jìn)行學(xué)習(xí)；另一方面，要求公司技術(shù)員利用電腦和投影機(jī)的有效組合，開設(shè)流動的科技課堂，把網(wǎng)上下載的知識與技術(shù)介紹給農(nóng)戶，突破了空間與時間的限制，使農(nóng)民在家里就能學(xué)到家禽防疫、禽病診治和其他新技術(shù)。

村民賀華平打工無門路，做生意無本錢，邢衛(wèi)民知道后，免費給他提供雞苗，還定期對他指導(dǎo)技術(shù)，幫他銷售成雞。賀華平后來不僅擺脫了貧困，而且擁有存款10萬元。

胡帶兵與妻子雙雙從縣水泥廠下崗，外出找工作困難，兒子考上了大學(xué)又需要錢，面臨生活的重壓和兒子失學(xué)的危險，夫妻倆在茫然不知所措時，邢衛(wèi)民幫他們走上了養(yǎng)殖之路，從開始每批養(yǎng)雞1600只到現(xiàn)在的每批18000只，年收入從幾千元到如今的近10萬元，成了下崗職工創(chuàng)業(yè)致富的典范。

隨著養(yǎng)雞規(guī)模的迅速擴(kuò)大，邢衛(wèi)民投資100多萬元建了個飼料廠，年生產(chǎn)各種配合飼料5萬噸。由于石門、慈利、張家界、桑植等地的零散玉米供給量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足公司的需求，所以邢衛(wèi)民與石門縣農(nóng)辦等部門聯(lián)系，在石門縣比較貧困的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展玉米種植面積2000公頃，公司為種植戶免費提供種子、藥品和肥料，保價收取成品糧，帶動了更多農(nóng)民共同致富。

目前，邢衛(wèi)民的公司擁有資金5000余萬元，年產(chǎn)值9億多元，年實現(xiàn)利稅400多萬元。公司在湖南張家界、石門及河南南陽等地建有5個父母代種雞場，可年飼養(yǎng)父母代種雞12萬套。公司擁有孵化廠兩個，年孵種蛋3600余萬枚，每年可向社會提供商品代雞苗1800萬只、成雞1810多萬只。

邢衛(wèi)民的付出得到了社會的充分肯定。1999年他被湖南省科協(xié)授予“科技示范戶”榮譽稱號，2000年被中共常德市委評為黨員聯(lián)戶帶創(chuàng)活動標(biāo)兵，同年又被湖南省人事廳、農(nóng)業(yè)廳、科委評為省鄉(xiāng)村優(yōu)秀實用人才，榮記二等功；2003年被常德市委授予常德市勞動模范；2004年被評為常德市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員；2005年被評為湖南省勞動模范；2008年被評為常德市十大新聞人物；2010年被評共青團(tuán)中央、國家農(nóng)業(yè)部聯(lián)合授予“全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”稱號；2011年被評為全國勞動模范。

邢衛(wèi)民，一個新時期的農(nóng)民，一個新時代的企業(yè)家，憑著對事業(yè)的不懈追求，對鄉(xiāng)親們的赤誠之心，利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段為更多的村民搭起致富的金橋，帶領(lǐng)他們奔走在共同富裕的康莊大道上。

（作者聯(lián)系地址：湖南省益陽市政協(xié)辦公室 郵騙：413000）