創業者找天使投資別太看重錢

2012年，我和李開復、徐小平、雷軍等十幾個人，在中國成立了天使會，希望把天使投資這件事發揚光大。讓天使投資成為創業者的保姆、贊助者和良師益友。

我覺得接下來的兩年，創業的機會是非常好的，最大的原因是我們有了移動互聯網，它打通了電腦用戶和手機用戶。在短短的時間內，微博用戶達到2億人次，其威力令人震驚。

凡是行業中有巨大洗牌的時候，對創業者來說都是非常好的機會。比如騰訊經過與360的大戰以后痛定思痛，推出微信，就是經過競爭后的一個很好的結果。大公司的開放程度越高，創業者的機會就越大。

創業者要找什么樣的天使投資？我覺得找一個天使投資，主要的不應該是錢，當然找到錢是必要的，但是最好是能找到錢以外的東西，比如投資人的經驗、人脈關系、社會關系，以及對創業者的長期指導等，這些都是非常寶貴的。

剛剛在納斯達克上市的多玩YY創始人李學凌最大的成功就是找到了雷軍。當時如果沒有雷軍，我不認為李學凌能達到今天這個地步。盡管李學凌是個非常能干的人，但最初找到一個非常好的投資人非常重要。我覺得雷軍投的錢不多，但起的作用巨大。

我覺得一個好的天使投資人，到最后會成為創業者的哥們、大哥、叔叔，甚至會變成一家子。創業者如果想在一兩年內就急于求成，我認為這幾乎是不可能的。

現在做天使投資的人越來越多，尤其是很多實業家，他們做天使投資的方式是按照凈資產算股份。這樣的天使投資人，創業者一定要謹慎。比如他們出了80%的錢，就要求占公司80%的股份，這樣的話，公司一下子就被稀釋得很厲害。我覺得天使投資就是出大錢占小股，讓創業者迅速發展自己的企業。

成功是不可復制的，而所有的失敗都是被復制了千千萬萬次。我每天收到幾十個商業策劃書，但絕大多數的差異化很低，同質化嚴重。創業者非常情緒化，什么熱門做什么，團購熱門就做團購，社會化營銷熱門就做社會化營銷，電商熱門就做電商……創業者一定要謹記，不要考慮什么是熱門，而要想清楚哪些是你真正能做的。

我認為電子商務大有可為。移動互聯網帶來的最大最直接的好處就是電子商務，為什么？因為人的購買欲有三分之一以上是沖動性消費。今年的光棍節一天就賣了191個億，蘇寧全年才賣不過200個億。這件事情的重大意義在于，以前是玩電腦的人用電子商務，現在是不玩電腦的人、不上手機的人也玩電子商務。隨著支付和配送物流體系的逐漸完善，電子商務會逐漸變成中國人的主流消費方式。

我認為未來3年對創業者來說是一個千載難逢的機會，大家都有機會在移動互聯網和社會化媒體上做出巨大的成就。如何把握這次機會？我建議大家一定要把英文學好，因為英語是互聯網的語言，全世界70億人都用互聯網，英語就變成了一個通用的語言。

我覺得最要緊的就是想辦法不要死盯著自己的一畝三分地，一定要把自己的一畝三分地跟別人的無數畝無數分地接在一塊，想想怎么用跨界的方式。