創(chuàng)業(yè)者找天使投資別太看重錢

2012年，我和李開復(fù)、徐小平、雷軍等十幾個(gè)人，在中國成立了天使會(huì)，希望把天使投資這件事發(fā)揚(yáng)光大。讓天使投資成為創(chuàng)業(yè)者的保姆、贊助者和良師益友。

我覺得接下來的兩年，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)是非常好的，最大的原因是我們有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，它打通了電腦用戶和手機(jī)用戶。在短短的時(shí)間內(nèi)，微博用戶達(dá)到2億人次，其威力令人震驚。

凡是行業(yè)中有巨大洗牌的時(shí)候，對創(chuàng)業(yè)者來說都是非常好的機(jī)會(huì)。比如騰訊經(jīng)過與360的大戰(zhàn)以后痛定思痛，推出微信，就是經(jīng)過競爭后的一個(gè)很好的結(jié)果。大公司的開放程度越高，創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)就越大。

創(chuàng)業(yè)者要找什么樣的天使投資？我覺得找一個(gè)天使投資，主要的不應(yīng)該是錢，當(dāng)然找到錢是必要的，但是最好是能找到錢以外的東西，比如投資人的經(jīng)驗(yàn)、人脈關(guān)系、社會(huì)關(guān)系，以及對創(chuàng)業(yè)者的長期指導(dǎo)等，這些都是非常寶貴的。

剛剛在納斯達(dá)克上市的多玩YY創(chuàng)始人李學(xué)凌最大的成功就是找到了雷軍。當(dāng)時(shí)如果沒有雷軍，我不認(rèn)為李學(xué)凌能達(dá)到今天這個(gè)地步。盡管李學(xué)凌是個(gè)非常能干的人，但最初找到一個(gè)非常好的投資人非常重要。我覺得雷軍投的錢不多，但起的作用巨大。

我覺得一個(gè)好的天使投資人，到最后會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者的哥們、大哥、叔叔，甚至?xí)兂梢患易印?chuàng)業(yè)者如果想在一兩年內(nèi)就急于求成，我認(rèn)為這幾乎是不可能的。

現(xiàn)在做天使投資的人越來越多，尤其是很多實(shí)業(yè)家，他們做天使投資的方式是按照凈資產(chǎn)算股份。這樣的天使投資人，創(chuàng)業(yè)者一定要謹(jǐn)慎。比如他們出了80%的錢，就要求占公司80%的股份，這樣的話，公司一下子就被稀釋得很厲害。我覺得天使投資就是出大錢占小股，讓創(chuàng)業(yè)者迅速發(fā)展自己的企業(yè)。

成功是不可復(fù)制的，而所有的失敗都是被復(fù)制了千千萬萬次。我每天收到幾十個(gè)商業(yè)策劃書，但絕大多數(shù)的差異化很低，同質(zhì)化嚴(yán)重。創(chuàng)業(yè)者非常情緒化，什么熱門做什么，團(tuán)購熱門就做團(tuán)購，社會(huì)化營銷熱門就做社會(huì)化營銷，電商熱門就做電商……創(chuàng)業(yè)者一定要謹(jǐn)記，不要考慮什么是熱門，而要想清楚哪些是你真正能做的。

我認(rèn)為電子商務(wù)大有可為。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的最大最直接的好處就是電子商務(wù)，為什么？因?yàn)槿说馁徺I欲有三分之一以上是沖動(dòng)性消費(fèi)。今年的光棍節(jié)一天就賣了191個(gè)億，蘇寧全年才賣不過200個(gè)億。這件事情的重大意義在于，以前是玩電腦的人用電子商務(wù)，現(xiàn)在是不玩電腦的人、不上手機(jī)的人也玩電子商務(wù)。隨著支付和配送物流體系的逐漸完善，電子商務(wù)會(huì)逐漸變成中國人的主流消費(fèi)方式。

我認(rèn)為未來3年對創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，大家都有機(jī)會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)化媒體上做出巨大的成就。如何把握這次機(jī)會(huì)？我建議大家一定要把英文學(xué)好，因?yàn)橛⒄Z是互聯(lián)網(wǎng)的語言，全世界70億人都用互聯(lián)網(wǎng)，英語就變成了一個(gè)通用的語言。

我覺得最要緊的就是想辦法不要死盯著自己的一畝三分地，一定要把自己的一畝三分地跟別人的無數(shù)畝無數(shù)分地接在一塊，想想怎么用跨界的方式。