開店：瑜伽館：店不在大，有“招”就贏

擁有數千年歷史的印度瑜伽，自上世紀80年代末傳入中國已風靡多年，而瑜伽館從健身行業中剝離而出，獨立成型也有10余年時間。業內人士說，開間瑜伽館月收入過萬，是件輕而易舉的事。

瑜伽館算不上暴利生意，拼的是綜合素質：專業+服務+銷售。三項之中若具備兩項，也能把店開好。想讓瑜伽館盈利，不在于面積大小和裝潢檔次，在于是否把招數用到極致，步步為營。

【安瀾瑜伽】

宣傳三步走，賺足人氣

2012年初，小李、小崔和小袁3個年輕人從某國企集體辭職，決定開店創業。開在光谷坐標城的瑜伽館，從策劃到營業只花了兩周的時間，“一天做決定，然后分工具體事項。”樓中140平米的店被精心布置，大小教室各一間，巖盤浴室是亮點，前區開辟出榻榻米式會客廳，書架邊還擺放著一把吉他……

說起開瑜伽館，3個從未接觸瑜伽的人想法很樸實，遠離電腦，想尋個舒緩健身的瑜伽館，家周邊卻沒有，那就自己開店。在綜合業內朋友的意見，考察光谷附近白領需求和消費能力后，愈發認定想法靠譜。計劃詳盡到每天的安排，花費不過十幾萬元，瑜伽館便開張了，營業三個月來，每月收益能過3萬元。

隱藏在住宅區里，尋覓客源就得費番功夫。第一步發傳單，小區里每棟每戶，他們每天都不放過，首批客戶以上門體驗的家庭主婦為主，當然也惹來了“小麻煩”，“保安說不許再發，不得已只好打起游擊戰。”畢竟不是長久之計，才有了第二步，露天展示做活動。從軟件園到光谷天地，上下班高峰期小展臺就放置在寫字樓門口，搭配抽獎和送禮，周末在廣場上邀請瑜伽老師表演，圍觀和咨詢的路人更多了，“效果不錯，會員人數增加不少。”而第三步做團購卻是無心之舉，不想下了劑“猛藥”。開團不久，除開周邊的人群，遠在漢口的客人也慕名前來，現在瑜伽館無論是私教還是大課，都需電話預約。

若說砸掉鐵飯碗創業是勇氣，那么涉足一無所知的行業更是顯得唐突，缺乏考慮。他們不這么想，只要認真和堅持，不以“玩票”的心對待，經驗是可以慢慢積累的，“三十歲之前不猶豫，三十歲之后不后悔。”

張瓊

紫宸瑜伽資深瑜伽導師

國家二級營養師

分別獲國際瑜伽聯盟哈他瑜伽、阿斯湯加瑜伽、流瑜伽和孕婦瑜伽導師資格認證。

《時尚育兒》雜志科學喂養專欄作者

Q：武漢的瑜伽行業發展情況如何？

張：大概在2002年時，“瑜伽”的概念傳入武漢。最早開始嘗鮮是在健身中心開設的瑜伽體驗課上。2007年，瑜伽館成型出現，若干品牌的連鎖加盟店慢慢鋪開，獨立家庭式瑜伽館初露端倪，但數量稀少，僅在徐東商圈附近，當時我只發現了一家瑜伽館。2008年瑜伽界掀起一股去印度求學的風潮，大眾對瑜伽的認識更為深刻，練習瑜伽的人群以白領為主力軍。2009年到現在，做教練培訓的個體瑜伽館增多，武漢的瑜伽界也變得更加專業和系統，總體來說發展態勢很好。

Q：個體瑜伽館在武漢生存狀況怎樣？

張：開店掙或虧看自營，我只能說從事瑜伽行業是很有前途的。據我觀察，起初80后接觸瑜伽較多，相對新潮，但這幾年70后，甚至60后練習瑜伽的人群成為主流。市場需求量大，是因為越來越多的人注重并追求健康，越來越多的高學歷、高收入客群認可瑜伽，從而帶動了瑜伽的宣傳，影響迅速擴大。你能觀察到市面上瑜伽館數量不斷增加，瑜伽在武漢生存狀況就該不錯。

Q：您覺得開間瑜伽館需要具備什么條件？

張：我身邊很多開瑜伽館的朋友，本身就是瑜伽老師。對于一間瑜伽館最重要的就是專業性，教學質量擺在首位，無論你教授課程分為哪幾類，涉及什么流派，都應該給予學員對的東西，用練習效果說話。其次就是管理，對學員要盡心服務，最后才應該是銷售。當然這三點做好任意兩點，都能讓瑜伽館賺錢，畢竟市場的蛋糕大，就看誰能吃到最后，吃得最飽。

Q：人們對去瑜伽館練習，還有什么誤區嗎？

張：首先在對瑜伽沒有了解的情況下，把瑜伽館當做健身房，以為動動手腳就好。瑜伽館的作用在于提供氛圍和專業指導，當你放松身心從而達到理療身體的作用。其次認為在家對著書本和影碟練習瑜伽也可以，瑜伽導師能以你的身體特殊性為考慮，練瑜伽不需要正確的姿勢，而是你能做到的最舒服的姿勢。最后，認為健身房便宜，瑜伽館會相對較貴，或者覺得越貴的瑜伽館越好，兩類極端的想法都不可取。當下武漢以中高檔瑜伽館居多，你所選擇的環境最好以你的消費水平為主。

Q：瑜伽館還能增添哪些新服務？

張：瑜伽與舞蹈一直都密不可分，不少瑜伽館也兼具舞蹈課程，多以纖體和培養氣質為主。其實瑜伽也能與中醫結合，推出正骨、舒經絡和肌肉修復相關調整身體的服務，往理療方向發展。同時舉辦文化和養生沙龍等，提高瑜伽館的品味和檔次，聚攏人群營造氛圍。

市場前景：

瑜伽館前期投資不大，后期運營中相對支出較小，是經典的小成本創業項目。近年來瑜伽的口碑和正面輿論效果良好，再加之項目消費受眾面廣，有利于形成特色，且消費人群相對穩定，抗市場風險能力強。瑜伽館比其他的瑜伽練習場所更具市場優勢，賺錢空間較大。

《大武漢》推薦：★★★★

五集連播，瑜伽館落成記

第一集 定位比選址重要

瑜伽館開在商圈不妥，過于喧鬧不適合；開在小區雖然安靜，卻被固定客群局限。瑜伽館的選址應該與主打特色掛鉤，從影響力講，開在商圈而非臨街鋪面為佳。樓中店操作相對靈活值得推薦，將租金局限于每月3000元以內，店面最好能超過150平米。但理想中的瑜伽館，店面應接近300平米，配置才可基本提供全面。

第二集 必備的基本配置

以150平米的樓中店為例，劃分區域包括會客區、大小兩間瑜伽教室、更衣室和儲藏間及淋浴房。投入資金在20萬元以內，裝修盡量節省，但配置不可縮減。特別是冬夏開空調，服務得到位。

第三集 裝修樸素不裝鏡

店面裝修以素色為主，干凈雅致的陳設加以香薰，營造放松和自然的氛圍。特別注意教室的墻面上不要安裝鏡子，與練習舞蹈不同，瑜伽講究與身體對話，姿勢是否標準并不重要。鏡子反而會影響練習瑜伽的效果，讓學員分心。

第四集 師資條件要求高

團訓課程與私教課程分開，瑜伽教練的水平就是瑜伽館的“金字招牌”。目前市面上瑜伽教練水平參差不齊，建議自己有一定瑜伽基礎再開店，若沒有也需聘請教練為學員試講課程，以學員的認可為主。一般瑜伽教練時薪50元-200元不等，而店內服務人員的月薪在2000元左右，可招全職工（瑜伽教練+店員）。

第五集：經營要分淡旺季

每年的春秋為瑜伽館的生意旺季，特別是年后3個月。生意火爆時也要關注授課質量，150平米的家庭式瑜伽館，每次課容納人數不要超過10人，另外淡季時主打私教服務。