創業：國內網游社區大佬陳藝光

【人物檔案】

姓名：陳藝光

年齡：35歲

籍貫：湖北漢川

畢業院校：湖北美院（武漢大學EMBA）

職務：湖北有戲網絡技術有限公司 CEO

創業起步資金：7萬元

目前年營業額：5000余萬元

創業語錄：專注并堅持到底。

互聯網改變世界，用了兩種方式：一種為了節約時間，另一種就是把你節約的時間消耗掉。無疑，游戲屬于后者。

如今，網絡游戲被公認為是互聯網領域里賺錢最近的行業。2012年，中國游戲市場實際銷售收入602.8億元，其中網絡游戲市場實際銷售收入已超過569.6億元，占到94.5%的份額。這是塊巨大的奶酪，分一杯羹的人除去開發者，便是平臺運營商。

陳藝光，業內人稱“嘟嘟”。他和陳天橋、雷軍、陳一舟等IT界牛人一樣，同為一方巨頭。“別人做游戲程序開發，我已經開始做游戲網絡廣告；別人開始做網絡廣告，我已轉向在線娛樂互動社區。”他所創建的“奇愛游戲娛樂社區”原是國內最大的網絡游戲社區，而2007年打造的265G，也成為國內網頁游戲第一資訊門戶。至少在湖北互聯網界，他創造了一個令人瞠目的財富神話：2004年，公司年營業額超過2000萬元，去年已突破5000萬元。

在前不久的2012年湖北互聯網企業家年會上，這位網游業界大佬預測，未來10年手機游戲的市場份額，將超越客戶端網游及頁游。

從小事做起，磨性子

2000年，正值陳藝光在湖北美院油畫專業的第3年。實習期間，他在一家網吧做網管，與后來被稱為傳奇的創業經歷相比，那時的一切顯得平淡無奇。略有不同的是，難得這個年輕人耐得住性子：別人只是到點去維護網絡，他則經常提前去上班，幫忙打掃衛生、處理瑣事，為了能隨叫隨到，網吧過夜是家常便飯。久而久之，深得老板喜愛的他，閑暇時也蹭會了不少網絡知識。畢業前，他已磨練成為一個網絡技術高手。

畢業后，陳藝光只身前往深圳。“那時，手上只有250元錢，必須在一周內找到工作，否則只能流落街頭。”做網管的經歷讓他很快成為一家投資公司的數據管理員，負責管理一些企業數據和客戶資料，月薪2500元。大半年后，老板由于一次投資失敗，返回臺灣。這個“不幸事件”，反倒令陳藝光的人生發生轉機。“客戶面臨網站資料丟失、網站無法訪問的危險。”將心比心，陳藝光一邊繼續為客戶維護網站，一邊考慮利用已有客戶資源，向已經看好的網絡游戲方向發展。

游戲廣告+7萬元，起步

2001年，陳藝光的身邊，已有不少人開始玩網游，更有甚者竟然連班都不上，迷在游戲里。“我就想看看是什么游戲，好勸勸朋友，別陷得太深。沒想到自己也陷進去一個星期。”他按照一個標準玩家的思路開始思考：怎么玩游戲？如何選擇游戲？怎樣才能不沉溺于游戲？那就做一個能幫助游戲玩家的網站吧。

沒有起步資金讓陳藝光為難了，此時網絡再次顯示出它的魔力。一個“見過三次面、吃過兩次飯”的網友，愿意給他投資7萬元。2002年10月，陳藝光創辦奇愛游戲娛樂網。從網絡廣告著手，將各類網游聚集并分類，設置鏈接端口，提供最新的網游資訊，吸引人氣后，再為相關企業提供廣告服務，賺取利潤。2002年，網游市場處于大發展時期，大多數網絡公司還在從事游戲程序開發，但游戲廣告領域卻鮮有人涉足。“4個月后便開始穩步贏利，月收益10萬元以上。”游戲廣告的概念讓陳藝光的事業很快走上正軌。2003年8月，他注冊成立了深圳嘟網科技有限公司，不久后將研發部遷到武漢。可如何開發更大的市場，尋找新的發展方向，“當時，大的游戲廠商已成氣候，我再怎么努力，也做不過業界前三。”陳藝光決定另辟蹊徑。

新想法，做網游互動社區

那是2004年，在線的游戲玩家并沒有一個成熟的交流社區，這正是一個市場空白。陳藝光想，游戲做不到第一，但做游戲社區，就有機會做到第一。2004年，他正式推出游戲社區“游戲之家”。在游戲社區，玩家可根據豐富的資訊選擇適合的游戲，更重要的是，可以通過虛擬幣的交易，快速提升玩家等級，避免沉溺游戲。 “你可以安心工作、學習，找代練幫你提高等級、買高級裝備武裝自己，達到自己的虛擬目標。前提是你得努力地工作和賺錢。”陳藝光就是那批率先成熟和理智起來的游戲玩家。

利用虛擬幣和廣告贏利，會員付錢購買虛擬幣，用于各種交易和購買虛擬游戲裝備、迅速升級；同時為相關企業提供廣告服務，獲取利潤。這一新穎的網游社區一推出，便受到眾多游戲玩家的追捧。不幾年，“游戲之家”一躍成為國內最大的游戲互動平臺。

轉變，從創業人到投資人

這些年，陳藝光在深圳創業，積累資金；在武漢做研發，儲備人才；在北京學習管理經驗，拓展市場。2005年4月在創辦有戲網絡科技有限公司后整合資源，一方面以“游戲”為核心開辟旗下包括265G國內網頁游戲第一資訊門戶、網頁游戲產品、游戲運營平臺、SNS游戲垂直社區等全方位項目；另一方面，陳藝光搖身一變，成為天使投資人。

2010年，國內瀏覽器后起之秀超速瀏覽器宣布，獲得陳藝光提供的500萬元天使投資；2011年在網頁游戲領袖峰會上，又是他投資2000萬元專項資金，為武漢本土的網頁游戲團隊保駕護航。

如今265G的注冊用戶已過千萬，“在游戲社區和頁游平臺，國內我們已沒有對手。”陳藝光很坦然，他的眼光更多投向了手機游戲未來五年的崛起，“爭取2018年，公司能上市。”于自己，他想說10年內，轉型成一位成功的業內投資人。

他按照一個標準玩家的思路開始思考：怎么玩游戲？如何選擇游戲？怎樣才能不沉溺于游戲？那就做一個能幫助游戲玩家的網站吧。

好的游戲必定是既承載的知識性又具有趣味性，這會是手機游戲類型的發展趨勢。

Q：2012年您曾提到，網頁游戲進入微利時代。那您覺得手機游戲的市場前景如何？

陳：會有一個爆發式的發展。以前的中國游戲市場，客戶端游戲到網頁游戲有一段漫長的過程，那時候人們玩一款游戲，更多在乎將游戲本身“打穿”，而如今最早那批玩網游的人已經年過三十，甚至四十，他們對游戲的心態發生變化，癡迷或沉迷進游戲的情況比較少見。這部分人帶動了下一代對游戲的觀念和看法，特別是當下青少年，在多款游戲中學會選擇。

比如當下風靡的實景游戲“星期八小鎮”和眾樂樂的游戲“英雄聯盟”，雖然風頭正勁，但隨著風向的轉變，提供游戲的平臺也會發生轉變。現在你可以不帶電腦出門，但絕不會不帶手機，利用大家的碎片時間去做好的手游，能帶動整個游戲行業的發展，未來也就在這里。

Q：就目前看來，哪幾種類型的手機游戲會受大眾歡迎？

陳：以休閑類的小游戲為主，比如《植物大戰僵尸》、《憤怒的小鳥》、《找你妹》等，但這類只是一個開始，就好比PC電腦上最早出現單機版游戲，然后再往客戶端游戲、網頁游戲發展。你說哪種會賺錢，誰都不能保證，一款火爆的游戲不定因素太多。據我觀察，大眾更喜愛益智加娛樂的游戲，從盲目的跟風到現在面對游戲的更加理智，玩家的成熟也帶領行業的成熟。對玩家有幫助、有意義的游戲多以帶有傳統文化的元素為主，比如國外做款《三國》的游戲，影響力就很大，而我們也是通過玩《大航海時代》去了解地理，好的游戲必定是既承載了知識性又具有趣味性，這會是手機游戲類型的發展趨勢。

Q：265G網站上開辟了一個新的板塊，叫“愛情公寓”。設置虛擬網絡交友的部分，會不會與網站主打的“提供游戲資訊”相背離？您是怎么考慮的。

陳：完全不會，舉個簡單的例子，淘寶之前宣稱他們堅決不會涉足游戲界，當時在我看來，這個想法是很狹隘和偏激的，而現在的淘寶也開始設計并推出游戲板塊，京東也是如此，游戲將會成為他們繼電子商務后的第二個賺錢門路。我們推出這個板塊是追本溯源，到底是哪一類人在玩游戲？本應該通過游戲，更了解自己和對方，那么虛擬網絡交友的部分與游戲本身的一項功能是吻合的，就是互動。通過游戲讓你獲得成功和優越感，同時建立與人交往的信心，這項服務就是在幫助玩家。

Q：您作為一個湖北人，對在家鄉做網游的朋友有什么建議？

陳：我覺得命苦不能怪政府，生意不好不能怪柜臺，尤其在湖北互聯網行業發展中，站住腳步。廣州確實好，北京也好，深圳也好，那里房租貴，福利好，各種也不差。但關鍵是不管身處何處，你的團隊如何，你到底想做什么。都說第一要錢，第二要人，我認為剛好相反。在湖北做互聯網，不屬于一線城市，但要相信它是個“爆冷門，易出黑馬”的城市。先積累對你進步有幫助，對你團隊引進人才有幫助的小事和小想法，再把你想到的事一步一步做好，必定能開花結果。