星期8小鎮：兒童角色體驗風靡全國

兒童教育越來越受重視的今天，巨大的市場潛力，帶來了兒童教育產業的迅猛發展。兒童社會角色扮演因其全新的教育模式迅速風靡全國

星期8小鎮是首家將國外兒童社會角色扮演的教育模式引入中國的公司，這種全新的模式在國內受到了很大歡迎，從2009年上海莘莊的第一家星期8小鎮開業到現在，短短4年間，星期8小鎮以其獨特的模式和優秀的用戶體驗迅速風靡全國。現在除上海外，星期8小鎮在廣州、武漢、濟南、臨沂、南昌等都開設了分店，每家都提供超過5000以上平米的全仿真體驗場所，建立了一個以虛擬貨幣為基礎的微型社會，孩子們通過在“小鎮”內扮演各種社會角色學會，如何在社會上獨立生活。這種新穎的模式吸引了眾多小朋友，星期8平均每家店每年吸引的游客達20萬人次。超高的人氣讓星期8能夠在全國重要城市迅速拓展，已簽約的合肥、廈門、成都項目正在迅速推進中。其中，成都項目將建成占地33畝的文化創意產業基地，提供符合各年齡段客戶的一站式體驗式綜合體。

星期8小鎮巨大的發展潛力，使其很早就吸引了紅杉資本的注意，在第一家上海店開業時就獲得了紅杉資本的大筆融資，之后隨著星期8小鎮在全國的發展壯大，紅杉對星期8的投資在持續跟進中。目前，星期8小鎮的融資已進入第二輪，風投資金主要還是以紅杉為主。

成功源自理想

星期8小鎮合伙人兼總經理潘斌女士在接受本刊記者采訪時說，在創辦星期8小鎮之前，她在上海電視臺做過十年的財經記者、編輯，后來也在大公司做過高級主管，創辦星期8完全是為了自己的理想追求。潘總說，當時在跟家人說辭去高薪職位去從事兒童教育的時候，家里很多人是反對的，但是最后她說服了家人。潘斌覺得在社會上拼搏了多年，是時候為自己的理想做點事了，作為華東師范大學教育學科班出生的她嘗試去探索改變國內呆板的兒童教育模式。

對于兒童教育的探索，潘斌最早的時候是從創辦幼兒園開始，她把自己獨特的教育理念和方式應用于自己所辦的幼兒園教學中，并取得了很大的成功。潘斌創辦的幾所幼兒園先后都被評為上海市示范優秀幼兒園。有了在幼兒園進行兒童教育的成功經驗，潘斌覺得應該將自己的兒童教育模式進行改變提升，不是僅僅局限于幼兒園，應該是所有的兒童都可以參加的一種快樂教學模式。這個時候潘斌看到了國外的兒童角色扮演教育模式，創辦星期8小鎮的想法正是源于此。

星期8小鎮的創辦者是三位媽媽，她們對于兒童教育都有著發自心底的熱愛，于是她們決定一起為自己的理想做點事，就這樣帶著理想與闖勁，三位媽媽創立了星期8。

將全新的國外兒童社會角色扮演的教育模式引入中國，星期8小鎮是第一家，沒有任何他人的經驗可以參照，也不知道效果會如何。星期8小鎮在上海第一家店開業時，由于擔心效果不理想，甚至于想到過會失敗，開業儀式非常低調，沒有邀請嘉賓和媒體的參加，甚至于在剛開業的一段時間內，都沒有掛出星期8小鎮的標志。但是，讓她們沒有想到的是，第一家星期8小鎮的開業就取得了巨大的成功，獨特新穎的模式、優秀的客戶體驗，吸引了大批兒童的前來。

第一家星期8小鎮的巨大成功，讓原創團隊建立起了強大的信心，看到了社會對于這種形式的兒童教育模式的需求與歡迎，國內這片市場是巨大的。借著發展的良好勢頭，星期8實現了在全國的迅速擴張。相繼在廣州、武漢、濟南、臨沂、南昌等城市開了星期8小鎮旗艦店，每家旗艦店的開張都在當地取得了巨大反響，吸引著當地和周邊城市大量游客的前來，星期8小鎮在某種程度上成為了所在城市的一張魅力名片。星期8通過市場細分，已逐步建立了星期8小鎮、星期8世界商城、星期8家園等品牌，進一步占領兒童體驗經濟市場。

未來，星期8小鎮計劃實現全國主要城市的全方位覆蓋，讓全國各個地區的兒童都能享受星期8給他們帶來的歡樂，讓孩子們在這種快樂教育的模式中迅速成長。

經營妙招不斷

“人氣”壓低租價

星期8小鎮的巨大成功除了它極具吸引力的寓教于樂的教育模式之外，巧妙的經營模式也是其取得成功的關鍵因素，其中關鍵的一點就是巧妙地控制成本。

星期8小鎮每個店的面積都在5000平米以上，通常都開設在比較繁華的大型購物中心之內。在商場租下這么大的面積，租金是一個很大的問題，如何有效控制成本是星期8小鎮需要首先面對的問題。對待這個問題，星期8小鎮想出了自己的妙招——利用自己的人氣積聚優勢，與商場實現共贏，從而壓低租價。

星期8小鎮一般會選擇開在一個城市中正處于人氣積累時期的新商業中心區域的大型商場的頂樓。這些商場一般都是建成開業不久，人氣還沒有充分積攢，很多商鋪也都還沒有租出去，而星期8小鎮每天的巨大客流量對于帶動整個商場的人氣具有很大的作用。為了真正培養孩子的獨立社會生活能力，星期8小鎮一般不贊成家長陪著孩子。這些家長在場外等待的時候，自然會選擇逛商場，他們對于購物、健身、餐飲等商場能提供的各式服務都有需求，而他們的經濟能力又是這個社會的消費主力軍，這些優質客源能吸引各類商家進駐商場，為新開的商場積累了極高的人氣。星期8小鎮對于整個商場人氣的巨大推動作用，在他們與商場談租金問題時是一個很大的優勢，為了保持客源，商場愿意以很低的價格將場地租給星期8小鎮，星期8小鎮因此極大的降低了自己的運營成本，而商場的高人氣也讓他們收人頗豐，真正意義上實現了雙方共贏。

品牌贊助走進“小鎮”

星期8小鎮是一個真正意義上縮微社區，我們生活中常見的一些服務機構，如商場、政府機關等在星期8小鎮都能找著。星期8小鎮的管理者們就想到，既然小鎮是一個迷你版真實社會，何不采取商業化經營，吸引各類品牌贊助商的進駐。這樣既增加了模擬社區商店的真實感，又對星期8小鎮的經營起到了極大的推動作用。

于是，星期8小鎮開創性地將各類品牌引入到了星期8小鎮。在開始尋找贊助商的時候，星期8小鎮也遇到了很大的困難。很多贊助商覺得這只是一個兒童娛樂的場所，又很少有大人進入，對于沒有經濟能力的孩子們的宣傳，對于公司業務的提升能力能有多大是很多企業所顧慮的。但是，當贊助商們靜下來仔細考慮的時候，他們就發現了其中巨大的商機。孩子們雖然沒有經濟能力，但是家長們對孩子都很關愛，他們的消費能力是驚人的。而且這種從小建立起來的品牌印象，將有利于培養一批忠實的品牌客戶。如在星期8小鎮玩過的孩子們，也許在以后選擇銀行時就會優先考慮中國銀行。孩子是一張白紙，他們最早接觸的品牌將成為這張白紙上最深的印跡，這是很多成人媒體的廣告宣傳所遠遠達不到的。

考慮到對星期8小鎮店面廣告贊助的巨大潛力，越來越多的品牌選擇高價贊助星期8小鎮，現在星期8小鎮內幾乎所有的模擬店面都有品牌冠名贊助。如：普利司通輪胎贊助的模擬F1賽車場、灣仔碼頭贊助的水餃店、迪斯尼贊助的兒童服裝店等等應有盡有。而且這些店并不只是一個單純的擺設作用，它具有社會上真實門店的大多數功能，除了面積小點以外。這里的一家如家冠名的虛擬酒店，完全是按照如家酒店的風格設計的，游客在里面住一晚也絕對沒有問題。所以，走在小鎮，這里極度真實的場景設計會讓你忘了這只是一個虛擬社區。

星期8小鎮這種創新性的共贏式經營妙招，在極大降低了企業的運營成本、豐富服務內容的同時，實現了企業的多元化發展，這是星期8能在全國迅速擴張并保持業務持續增長的關鍵。