45歲辣媽創(chuàng)業(yè)做“牛津包”月銷100萬英鎊

如果不是這個“牛津包”，又有誰能會把這么一款通常顏色亮麗的“潮包”和45歲的劍橋“辣媽”迪恩（JulieDeane）聯(lián)系在一起呢？

這個學(xué)生氣十足的挎包主要是受到了一群20歲上下的年輕博主的親睞，他們開始成為這一“媽媽創(chuàng)意”的免費市場推廣，而網(wǎng)絡(luò)上的火爆又引發(fā)了時尚界的重視，還走出英國，走向世界，其中包括中國。

這個公司規(guī)模不大，歷史不長，卻有著一段讀來甚為有趣的創(chuàng)業(yè)故事。2008年，一位生活在英國劍橋的45歲的媽媽和她的母親在廚房里聊話家常，聊到傳統(tǒng)的劍橋?qū)W生包（CambridgeSatchel）時，母女倆都認(rèn)為這或許可以成為創(chuàng)業(yè)的好點子。就這樣，這位劍橋母親利用600英鎊的有限預(yù)算開出了自己的小公司，專門生產(chǎn)她“想象中”哈利波特中霍格沃茨魔法學(xué)校的學(xué)生大概都會背的雙搭扣挎包。

到今年，提起劍橋包，或許已經(jīng)是路人皆知了。就是在遠(yuǎn)隔重洋的國內(nèi)，幾乎街頭巷尾，淘寶eBay都滿是五光十色的劍橋包的影子，真假難辨，已經(jīng)不遜于LV的高仿規(guī)模。劍橋包似乎還多了個別名叫“牛津包”，這些包要么是原版代購的英國“劍橋包”，要么是“劍橋包”的A貨。就是英國本土這個“小作坊”本身，也已經(jīng)達(dá)到每月銷售額100萬英鎊的規(guī)模，一時間成為眼下正頹廢的英國制造業(yè)的最佳創(chuàng)業(yè)典范，受各大媒體，包括時尚媒體的追崇。

如果不是這個“劍橋包”，又有誰能會把這么一款通常顏色亮麗的“潮包”和45歲的劍橋“辣媽”迪恩（JulieDeane）聯(lián)系在一起呢？而現(xiàn)在，迪恩不僅成了“時尚潮人”，還成了“創(chuàng)業(yè)新秀”，更重要的是，當(dāng)英國首相卡梅倫四處為英國制造業(yè)做廣告時，也不至于因為例證貧乏而缺乏說服力。

和那些激情四射的青年人創(chuàng)業(yè)故事不同，這位媽媽創(chuàng)業(yè)的唯一初衷，僅是為了賺學(xué)費給女兒上私校。她在創(chuàng)業(yè)伊始把投入產(chǎn)出都考慮周全了，她認(rèn)為自己應(yīng)該即使開始創(chuàng)業(yè)，也應(yīng)當(dāng)保證有足夠的時間陪孩子，做個好媽媽，甚至還要抽出時間照顧好家里的寵物狗。

“劍橋包”，在迪恩看來，就是一款哈利波特中霍格沃茨魔法學(xué)校的學(xué)生大概會用的書包，亮點就是濃濃的英倫風(fēng)情。為了尋找生產(chǎn)商，她在eBay上搜索，在一些老舊的校服制作工坊里尋覓，最終是個已經(jīng)退休的手工藝人承諾給她做個樣本出來。

在英國這個金融帝都，談制造和手工作坊的人已經(jīng)越來越少。這也是為什么在奧運會的時候英國政府抓住任何機(jī)會來宣傳英國的時尚產(chǎn)業(yè)和匠人。在投資銀行的金融泡沫沖擊之下，任何的實體經(jīng)濟(jì)都愈顯得弱小而不堪一擊，而從絲毫不Fashion的制造業(yè)著手來創(chuàng)業(yè)更是令人不屑。

恰恰與社會主流相反，迪恩沒有采用任何外部融資渠道，啟動資金也僅有可憐的600英鎊。她先花掉了70英鎊用于印制彩頁，分發(fā)在小商店，診所和學(xué)校來獲取訂單。迪恩的心態(tài)很好：如果實驗失敗，我就去找份工作。

她學(xué)著自己來建一個網(wǎng)站，設(shè)計商標(biāo)，并說“如果你很懶，你可以輕松花掉幾千英鎊卻什么都得不到，就是因為預(yù)算有限，你才會更加具有創(chuàng)新性，所謂創(chuàng)新，其實就是這你在賺錢，不是拷貝在你之前別人已經(jīng)嘗試的生意”。

這個學(xué)生氣十足的挎包主要是受到了一群20歲上下的年輕博主的親睞，他們開始成為這一“媽媽創(chuàng)意”的免費市場推廣，而網(wǎng)絡(luò)上的火爆又引發(fā)了時尚界的重視，還走出英國，走向世界，其中包括中國。這連兩位媽媽都被震撼了，因為這個包的設(shè)計一開始是針對中小學(xué)生的，沒想到歪打正著進(jìn)了時尚圈。

6個月之后，這個以廚房為辦公室的“家庭作坊”已經(jīng)銷售了價值3萬英鎊的劍橋包，甚至引來廣泛媒體關(guān)注。而第一年末，公司的銷售額已經(jīng)達(dá)到20萬英鎊。

迪恩的商業(yè)邏輯很清晰：“我們依然十分小心，并沒有和任何大商場合作，因為那就意味著你永遠(yuǎn)都要等著這些商場付賬。對我來說，及時拿到回款非常重要，每個人都在等著用錢?！?/p>

4年后的今天，劍橋包的生意擴(kuò)容到每月營業(yè)額都能達(dá)到100萬英鎊，而其中一般的銷售來自于海外，當(dāng)然也包括中國的廣大粉絲，以及數(shù)目龐大的“訪制品”。甚至像好萊塢巨星安吉麗娜-朱莉，流行巨星LadyGaga和JustinBieber也成了劍橋包的擁躉。

至今為止，劍橋包依然堅持“英國制造”。其中，建于英國萊斯特的工廠可以生產(chǎn)一半銷量的劍橋包。堅持本土生產(chǎn)是因為迪恩無法想象她的包在一個她去也沒去過的國家，由一群見也沒見過的工人生產(chǎn)。這位45歲的母親正在突破對現(xiàn)代社會的挑戰(zhàn)空間。例如，她認(rèn)為那些僅因為成本因素而將生產(chǎn)基地移師海外的公司根本沒意識到他們失去了最寶貴的“社區(qū)精神”；她認(rèn)為生意本身在于團(tuán)隊合作，而不僅是一紙合同。

眼下，迪恩認(rèn)為她最大的難題就是如何留住老員工，并找一間更大的工廠，以招收學(xué)徒。她認(rèn)為招有激情的新人不是問題，哪怕這些人并沒有完美的背景，只要態(tài)度正確，就會成功。