復雜工藝簡化創新景泰藍工藝畫掘金“體驗經濟”

提起景泰藍，大部分人知道它是明清時期的皇家御用品，也是中國傳統手工藝中的瑰寶。在當代，景泰藍工藝品則更多見于星級酒店和樓堂館所，是價值不菲的名貴擺件。

傳統的景泰藍制作工藝神秘而復雜，非常人所能學就，然而，近年來，隨著十字繡市場的火爆，有人嘗試著從體驗經濟著手，對復雜的傳統工藝進行技術簡化和創新，開發出景泰藍工藝畫套裝產品，收獲大把的財富。

懷揣國寶手藝 摸底武漢市場整一年

放眼武漢的工藝裝飾品市場，油畫、版畫、木雕畫等品種并不少見，動輒數千元甚至上萬元的高標價，使得這類產品的定位紛紛瞄準在酒店、寫字樓、家裝等高端裝飾市場。

如何結合景泰藍美觀華貴的藝術表現力，把從前的高端產品開發成普通市民都能體驗消費的文化產品，從而贏得無限商機？

兩年前，從深圳回到武漢的胡德祥開始琢磨這個問題。十年前，胡德祥開始接觸景泰藍行業，那時候，從事景泰藍制作的公司遍布深圳沿海一帶，產品出口美國、東南亞等海外市場。那時，一套標準的景泰藍工藝品售價從三千元到數萬元不等，制作工藝需經歷數十道工序。

然而，近年來火遍大江南北的十字繡給了胡德祥靈感，“一片小小的繡布能引發巨大的消費市場，為什么不能借鑒十字繡的成功，創新工藝，生產景泰藍工藝畫套裝產品，試試銷路？”

胡德祥開始了市場調研之路。一年下來，收集到的市場信息令他信心倍增：在漢正街的十字繡批發市場，專營湖北市場的代理商就多達100多家，短短數年間不少人掙下過千萬資產。而武漢市經營十字繡的店鋪不低于上萬家，從高峰時十字繡套件（畫布、圖樣加針線）售價兩三百元一套，到如今數十元一套，利潤依然存在！

復制盈利模式 借道十字繡市場博商機

類似的盈利模式，類似的DIY體驗經濟，何不借道現有的十字繡市場渠道，鋪路景泰藍工藝畫市場？

拿定主意后，胡德祥和他的研發團隊抓緊進行新工藝簡化和改良，研發出一套簡單易上手操作的景泰藍工藝畫套裝產品，并申請了國家知識產權保護，注冊“東瑯”景泰藍工藝畫商標。

一番考察后，胡德祥把店開在了位于黃石路的武漢古玩城里，帶著新產品，胡德祥著手找優勢商鋪試水市場反應，效果不俗。三四個月下來，簽約合作商戶近40家，以每戶代銷五千元的起步價來計算，首批定金就達到了20萬元。“我們打算挑選100家十字繡商鋪合作，按每家店一天賣一件產品來計算，一年能賣出3萬多套，套盒定價在100-200元之間，一年下來，產值可達數百萬元以上。”有了眼前的銷售成績和旺盛的市場需求，胡德祥對景泰藍工藝畫產品的發展信心十足。