四招幫你踏上銷售高速路

將一個潛在的冷顧客變成準備購買的熱顧客是需要相當?shù)臅r間，努力和資金的。所以為什么要等待呢？馬上增加銷售，選擇市場推廣策略就會到達你最熱的潛在顧客群，并成功的將他們轉變成你的顧客或主顧。

技巧是至關重要的因素，它能平衡將潛在的冷顧客變成準備購買的熱顧客所需要的努力。

誰是熱顧客呢？就是那些想買的你的產(chǎn)品的人。由于他們經(jīng)歷了前期的制定決策，知道自己想要什么或至少大體知道想要什么，他們對你的產(chǎn)品都躍躍欲試。

下面列出四個找到潛在顧客的方法：

1.網(wǎng)上搜索引擎

當顧客做決定要購買你銷售的產(chǎn)品或服務時，這些人會怎么做？按照Bigresearch的調查，如今90%的人在實際購買前要進行網(wǎng)絡搜索。所以即使你是脫網(wǎng)銷售的能手，你也要讓自己的形象出現(xiàn)在搜索引擎上。為了引人注目，要盡力達到最高的搜索結果，最好出現(xiàn)在第一頁，因為主要的搜索者點擊第一頁上的鏈接。

對大多數(shù)的小公司而言，可以采用當?shù)赜袃數(shù)乃阉饕?，幫你找到潛在的顧客，幫你成為搜索結果的頭條，比起全國性的活動，這種方式成本更低。最優(yōu)化你的網(wǎng)站也會幫助你提高搜索結果，但這不像有償?shù)乃阉鳎@種方式?jīng)]有保證。

2.印刷的和網(wǎng)上的通訊錄

對大多數(shù)企業(yè)家而言，在當?shù)氐拇簏S頁上作廣告使用了他們廣告的一部分開支。但隨著網(wǎng)上通訊錄變得越來越流行，減少你的相關開支，而投資于網(wǎng)絡是非常有必要的。你如何安排網(wǎng)上和紙面的花費呢？最近一個由Kelsey做的調查發(fā)現(xiàn)，年青人和年老一點的人有所區(qū)別：十幾歲的青年或更年青的人愿意使用搜索引擎，而大多數(shù)超過45歲的人更愿意使用印刷的大黃頁。

如果你是一個一對一個打廣告者，你還可以使用其它的網(wǎng)上或網(wǎng)下方式找到你的最熱的顧客。這取決于你的市場，你的潛在顧客可能首先看廣告或列出傳統(tǒng)的行業(yè)通訊錄，得到資源本。

3.報紙、雜志

印刷媒體是一些更能獲得成功的“搜索走廊”工具。一般的媒體，像主要的都市日報，就采用分版的方式，吸引讀者找到他們自己想找的內容。搜索走廊——讓人們在需要購買的時候讓人們關注，可以每天都有做出改變，每版都做出改變。而報紙的讀者使用這樣的搜索引擎得到銷售信息，產(chǎn)品服務。

雜志也是搜索的一種工具，雜志的內容是根據(jù)不同的廣告者和讀者進行了編輯。專門從事于公眾化，像是房地產(chǎn)或汽車清單，這些都絕對是好的搜索工具。通常在紙的背面，可以寫一些小廣告，從而找到一些高質量的潛在顧客。

4.權威人士的推薦或認可

熱的潛在顧客通常會找一些專家觀點。當然，有各式各樣的專家，從專欄作家到博客評論家等等。無論你得到認可或推薦，它們都會為你帶來可信度，從而都會提供最短的銷售路線。

為了得到一對一的認可，要列出你最好的推薦潛在顧客——愉快的顧客，受尊敬的商業(yè)協(xié)會和很好聯(lián)系的朋友（可以通過電話或會議定聯(lián)系）。確?？蛇@些推薦資源列入了你的潛在顧客數(shù)據(jù)庫中，并且經(jīng)常保持聯(lián)系。為他們提供工具和材料（像商業(yè)卡片或銷售手冊）這些東西能幫助你推銷自己。為了讓消費者向他們朋友和家人提到自己的產(chǎn)品可服務，你可以使自己的網(wǎng)站建立一個大的社區(qū)和相互交流的平臺，從而迅速建立這種有影響的人。

如果產(chǎn)品得到推薦或認可是你的目標，你就要分清你的潛在顧客使用什么網(wǎng)站，印刷的媒體和廣播做為指導資源，將目標定位于一個媒體相關活動的目標。發(fā)行一些出版物，印刷品和產(chǎn)品樣品，在適當?shù)臅r候，還要進行電話跟蹤或郵件跟蹤。