雷敏：美女大學生自主創業瞄準農村婚慶市場

“五一”對雷敏而言是個真正的勞動節。由于假日，加上日子比較好，很多新人選擇在這一天喜結連理，做婚慶的雷敏自然忙得不可開交。4月30日，雷敏便和同事們開著車，分別往四川省仁壽縣龍馬鎮龍橋和鳳梧兩個地方送婚慶設備、布置場地。“五一”這天，兵分兩路，馬不停蹄地運轉開來，化妝、主持、攝像、布置煙花禮炮，一直忙到下午兩點鐘。

雷敏是一家婚慶公司的老板，與別人不同的是，她沒有在四川省仁壽縣城或更大的城市拓展自己的業務，而是回到了仁壽龍馬老家，將目光瞄準農村市場。這一切，還得從她大學畢業時候說起。

就讀于四川師范大學播音專業的雷敏一直想有自己的事業。2006年，雷敏畢業后做過一段時間的網絡編輯，便回到仁壽尋找機會自主創業。第一個項目是與朋友合辦培訓班。“因為民辦教育的資格證太難辦理了，而且在仁壽做培訓班競爭極大。”雷敏說，半年后，她們選擇了放棄。

之后，她在一家婚慶店做起了兼職婚慶主持，而這份兼職幫她發現了商機。“每次主持前我都會花比較多的時間和新人們溝通，了解他們的情感經歷，尋找亮點，詢問他們最想在婚禮上表現出什么特色。”雷敏說，在溝通中，她發現現在的鄉鎮、甚至農村青年的想法都很時尚，一方面不再拘泥于傳統婚禮，而是體現創新；另一方面，他們不在乎在婚禮上多花點兒錢，考慮的是盡力做到完美，但農村的狀況使新人們的要求很難實現。

說干就干，2008年暑假，雷敏開始和家人商量，開一家婚慶店。考慮到仁壽縣城租金、設備要求較高，競爭激烈，而且自己的主要客戶是鄉鎮、農村新人，雷敏將自己的店開在了龍馬鎮。她的婚慶店是龍馬鎮上的第一家。

開婚慶店看似簡單，但其中的籌備工作之繁雜，只有經歷過的人才知道。雷敏說，籌措資金是自己碰到的第一個難題。“除了婚紗、房租、請工人的工錢，最大的一筆開支來自于音響、攝像機、照相機等設備，稍微好一點的都要上萬元，而拍婚紗照必須效果很好的單反相機。”雖然一切從簡，但前期的投入資金還是花了8萬多元，資金來源是自己的積蓄、親朋好友借債和銀行貸款。

從播音主持專業的學生，到婚慶店兼職主持，再到婚慶店老板，其中經歷的跳躍只有雷敏最清楚。為了盡快上手，她買書自學、觀察同行、上網查資料、參加培訓班，將婚慶禮儀、化妝、攝像等知識學了個遍。“最初都是速成法，只有在工作中慢慢摸索，每天都有新的收獲。”雷敏說，從婚慶店開張那天，自己就變成一塊海綿，每天都在不停地吸收新知識。

雖然認準了農村婚慶大有市場，但婚慶店剛開張的那段日子，還是門可羅雀。一方面，新人們習慣到縣城請婚慶；另一方面，也有人懷疑，這么一個二十六七歲的年輕姑娘掌舵的婚慶店靠不靠譜。為了爭取更多的客戶，雷敏和同伴們盡量將接到的每一單生意，都做得盡善盡美，讓客戶為自己打廣告、創口碑。

功夫不負有心人，從最初的一個月兩三單生意，到現在生意最火爆的時候一天接三個婚禮，從最初七八萬元的投入，到現在30多萬元的設備裝置，雷敏的婚慶店已經越來越紅火了。婚紗攝影、現場布置、婚慶主持、新娘化妝盤頭，“全面開花”。

“農村辦婚禮不像城里那樣準時、地點固定，有時候常常要跑很遠，程序更加繁雜，花費的精力也更多，但是我認準這塊市場大有前景！”雷敏稱，不論多苦多累，自己都會堅持下去。