上網(wǎng)幫媽搜服裝款式搜成大事業(yè)

不懂服裝設(shè)計(jì)的25歲小伙子創(chuàng)辦服飾資訊網(wǎng)經(jīng)營4年年產(chǎn)值達(dá)2000萬

“平時(shí)在大商廈里看得到的服飾款式，多多少少都借鑒了我們網(wǎng)站提供的素材。”眼前這個(gè)20多歲的小伙子雖然一天都未學(xué)過專業(yè)服裝設(shè)計(jì)，卻成為這個(gè)行業(yè)里頗有影響的人物。白凈、俊朗，這是陸平一給人的第一印象。25歲那年，他辭去軟件工程師的工作，一手創(chuàng)辦了一個(gè)服飾資訊類網(wǎng)站，今年29歲的他，已經(jīng)擁有了一個(gè)年產(chǎn)值千萬的公司和180名員工。他自己也沒有想到，只是類似“搜集素材”這樣的行業(yè)，也蘊(yùn)含了如此巨大的商機(jī)。現(xiàn)在，陸平一正忙著招兵買馬，月底，旗下另一個(gè)資訊網(wǎng)站即將上線。

最早只是幫媽媽上網(wǎng)找款式

上世紀(jì)八九十年代，青浦區(qū)練塘羊毛衫產(chǎn)業(yè)盛極一時(shí)，家在當(dāng)?shù)氐年懫揭桓改敢搽p雙從事羊毛衫編織加工。小時(shí)候，陸平一下課回家就幫父母打理毛衫生意，每每賣掉一件羊毛衫，他的心中就多出一分滿足來。從小在這樣的環(huán)境中長大，他耳濡目染著“生意經(jīng)”。

2000年，陸平一考入了上海理工大學(xué)信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)，回家經(jīng)常趴在電腦旁打游戲，母親經(jīng)過難免嘮叨幾句：“別光顧著玩電腦，有空幫我到網(wǎng)上找找羊毛衫的款式呀。”

他依言奉行，然而令他失望的是，當(dāng)時(shí)網(wǎng)上根本就沒有現(xiàn)成的服裝款式圖可借鑒，無奈之下，只能下載一些明星的穿衣打扮圖處理后交差，縱是這樣，母親還是如獲至寶。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)業(yè)余時(shí)間辦網(wǎng)站

“我們在找款式圖的同時(shí)，難道別人就不找嗎？”一天，他突然靈機(jī)一動，腦中閃現(xiàn)出了一個(gè)大膽的想法：何不把這些服裝款式整合在一起有償提供給需要的人呢？

想到這里，陸平一激動不已，馬上將這一想法付諸行動。2004年12月，他利用自己所學(xué)專業(yè)，創(chuàng)辦了一個(gè)“流行服飾網(wǎng)站”，這也是當(dāng)時(shí)國內(nèi)唯一一家服飾資訊類網(wǎng)站。

彼時(shí)陸平一剛大學(xué)畢業(yè)，應(yīng)聘去了一家計(jì)算機(jī)公司工作，白天上班，晚上回家就上網(wǎng)搜索整理服裝素材。當(dāng)網(wǎng)站收集到了1000條資訊時(shí)，陸平一嘗試著將其上傳，并在各個(gè)服裝論壇上發(fā)帖推銷。

讓他意外的是，上線第一天，就有一位客戶花500元注冊成為網(wǎng)站會員。“你們提供的款式很符合我們企業(yè)的定位。”

遇競爭決定辭職專心創(chuàng)業(yè)

邊上班邊擴(kuò)容網(wǎng)站，賺點(diǎn)外快生活奔小康，陸平一的想法很簡單。然而2006年初的一件事，徹底改變了他的想法。那天，當(dāng)他無意間搜索網(wǎng)頁時(shí)，意外地發(fā)現(xiàn)，不知從幾何起，網(wǎng)上同時(shí)出現(xiàn)了4家類似的網(wǎng)站。“他們基本都是團(tuán)隊(duì)化操作，其中一家甚至超過了我。”陸平一越想越不甘心，自己首先發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，如今卻將機(jī)會拱手于人。

他決定辭職創(chuàng)業(yè)，并于2006年創(chuàng)辦了上海逸尚信息咨詢有限公司。

“做自己喜歡的事情，我總是覺得有用不完的勁。”辭職后，他全身心撲到了自己的網(wǎng)站上。

5次改版升級吸引眾大牌

為了獲得最流行的款式圖，他找兼職攝影師全球掃街，將一些最時(shí)尚的時(shí)裝發(fā)布會圖片樣式經(jīng)處理后發(fā)布到網(wǎng)上，目前網(wǎng)站每天都有5000張的圖片更新。

“如果企業(yè)單獨(dú)去做素材搜集工作，成本會很高，我們就替他們做這些事，再按不同客戶的需求有選擇地提供給他們。”陸平一告訴記者，他的網(wǎng)站也成了許多大公司設(shè)計(jì)服飾尋找素材的首選，如今，波司登[2.30 0.00％][3.240.94％]、七匹狼[34.001.13％]、皮爾·卡丹、美邦等1萬多家各類大中小品牌成為其常年合作伙伴。

在5年時(shí)間里，他先后5次對網(wǎng)站進(jìn)行了大規(guī)模的改版和升級，員工從最初的兩人發(fā)展到現(xiàn)在的180多人，注冊用戶數(shù)超過了40多萬人，付費(fèi)會員1萬多家，訪問量突破6000萬人次。

一不小心做到年產(chǎn)值2000萬

在整理服飾素材時(shí)，經(jīng)常需要一些箱包、鞋子做配飾，一些客戶對這些配飾也表現(xiàn)出了極大的興趣，陸平一又將這一塊從服飾中剝離出來，先后創(chuàng)建了國際鞋子設(shè)計(jì)在線、國際箱包設(shè)計(jì)在線兩個(gè)網(wǎng)站。這個(gè)月底，首飾資訊網(wǎng)站即將上線，而到年底，家紡資訊網(wǎng)站也將推出。這幾天，陸平一天天忙著加班廣招人馬和籌建新網(wǎng)站。

陸平一很少逛街，卻對當(dāng)下流行的款式一目了然。“可以毫不夸張地說，現(xiàn)在東方商廈里看得到的箱包品牌，基本都是我們的客戶。國內(nèi)90％的服飾設(shè)計(jì)專業(yè)的老師會從我們的網(wǎng)站上下載教例。”

從3000元起家始，到今年預(yù)計(jì)產(chǎn)值可達(dá)2000萬元，當(dāng)初的陸平一也沒想過，“搜集素材”也能賺大錢。他總結(jié)道：只要不斷留意生活中的細(xì)節(jié)，不放棄夢想，總會有機(jī)會。