俞永福：創業尋路方法論

去年從年初到年尾，整個移動互聯網創業環境溫度差異比較大，而事實是現在，很多投資人對移動互聯網投資很悲觀，有不少人找到UC，說獨立投資風險太大，是否可以跟UC一起投資或做基金。

這就是現實的2012年。

創業方向的另一種思考

創業者和投資人有一個共同的特性，都在不停尋找方向，可區別在哪呢？創業者只有自己一輛車，創業者更像司機，而投資人像副駕駛，有權利挑哪輛車好。你只有一輛奧拓，如果在壓力下想讓它開出奧迪的速度，這是對創業者最大的挑戰，有些時候是難以實現的。

“找路”這個話題，從UC自己的歷史來看，其實最開始大家都不太看好這個項目。首先不看好這個事，因為瀏覽器在全球都沒有很成功的案例，反而有讓很多人印象深刻的失敗案例；其次，對做事的人有挑戰，當時我們都很年輕，也沒有從像Google、微軟這種大公司出來的明星創業者，基本都是草根。

但就是這種情況下，出現了一個很有意思的事，在聯想投資的決策中，最后有4個人投票決定，出現了2：2的結果，看好和不看好的各占一半，沒有一面倒的絕望。

其實任何項目，大家面臨的情況都分為3種。一種機會是所有人都看好的，比如前幾年的博客，比如2004年創業的時候很多移動互聯網從業者會選擇手機門戶這個方向，比如2012年二維碼的發展大家也都很追捧。這種所有人全看好的行業有可能只是海市蜃樓，不見得是創業者的機會，為什么？大家都看好，所有的資源都往相同的方向去了。還有兩種，一種是沒人看好，這就不用說了，剩下這種是有些專家、朋友不看好，可也有創業者說他們都不看好沒關系，我看好，我去努力。

在爭議的時候，最終你要遵從的是自己內心的決定，其實有時候一些出現爭議的機會才是好機會——也就是說，大部分創業者的機會一定不是所有人都看好的機會，那些是大公司的機會。

過去不管是騰訊QQ、360還是我們UC，其實都是在不斷的爭議之中成長到今天。我舉個例子，比如安全，在當年所有的大公司都不認為這是個很重要的產品的時候，360殺了出來。手機瀏覽器也是這樣，UC在中國做這個產品的時間比較早，比360還早了3年，那時候所有人都不覺得這是個大機會。就是在這樣的環境下，我們才得以安全地成長。

回頭來看，如果2004年、2007年所有人都看好移動互聯網的時候我們才開始做UC，我覺得它的成長也將是非常困難的。

“三座大山”下的機會

中國互聯網已經發展了15年，很多人覺得互聯網創業獲得大成功的案例在不斷減少，不僅是中國如此，在全球都這樣。中國有了“三座大山”，新誕生出來的大的平臺型公司越來越少，可其實美國也有“三座大山”，在谷歌、Facebook之后創業者能做出這種平臺的公司也越來越少。

要回顧互聯網的成功，我們發現很多案例激動人心，可是在這個時間點，一定要看到中國互聯網產業在進入一個非常關鍵的時刻。就像歷史上從春秋進入戰國，進入了一個寡頭割據或說相對壟斷的階段，中國平臺型公司也變成了類似戰國七雄的格局。

這樣的時間點，套用一句比較流行的話，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。

為什么？因為整個中國互聯網創業的大機會在變小，但是小機會卻在變大。如果誰再想立志成為下一個“BAT”（百度、阿里巴巴、騰訊），我覺得基本上是不可能完成的任務，原因很簡單，誕生百度、騰訊的那個年代，整個互聯網是一片空地，所以可以野蠻開荒、隨處占地，可15年之后，互聯網越來越成熟，有了自己的生態系統和規則體系，空白的地方越來越少，再出現“大地主”的機會變得很小了。

反過來說，大公司利用資本進行并購的事情會越來越多。這也許是個好消息，今天互聯網并購市場變得比較活躍，100人以下的中小團隊，用戶達到了500～1000萬的規模，好做、好賣。這是小團隊的利好。UC過去幾年也是很活躍的戰略投資人，我們已經投資、并購的公司超過10家，包括我們投資的公司最后選擇并購給百度、騰訊的都有，UC我感覺作為好的戰略投資人，并沒有影響大家的發展，也沒有替誰決定他的方向。

對創業者來說重要的是不能動搖，雖然沒有做過百度、騰訊大平臺的機會，可你們比UC幸福。UC團隊打拼了8年以上，我們自己還沒拿到一分錢，但一些我們的伙伴已經拿到了千萬美元，進入了另外一種生活狀態。

“重新定義”的機會

機會到底在哪里？現在有個很重要的機會叫“重新定義”，我們要用互聯網的思維去思考任何傳統行業，比如電子商務領域，從2001年到現在，包括去年很火的小米公司，其實都是在嘗試重新定義一些傳統產品。

這樣的機會出現在圖書、家電、服裝、手機等行業，由此有了蓬勃的電子商務市場，像阿里巴巴現在又在進入一個新的重新定義階段，他們將電子尚未定義為金融和數據的平臺。

每個成功的產品都在重新定義，去年比較火的微信在重新定義即時通信，它成長速度很快，第一個干掉的產品恐怕就是手機QQ。為什么？用一個語音的通信工具干掉了文字的通信，這就是重新定義的過程。

UC也在一個重新定義的過程中，過去8年我們在重新定義瀏覽器。在過去這么多年，瀏覽器都是以一個軟件公司的軟件產品形象出現，是單機版軟件，可UC從2004年到現在，最重要的創新就是用云計算架構重新做手機瀏覽器架構，讓瀏覽器成為了移動互聯網入口的服務平臺，這就是我們嘗試重新定義一個產業的方式。

擁抱變化、引領變化

整個IT產業每10年會有一個重大變化，包括很多技術平臺的變化。其實每次產業、技術的變化都是從直道到彎道，比如幾年前說起移動互聯網智能平臺，首推塞班，可過去兩三年塞班平臺正在向Android平臺快速變遷，諾基亞塞班平臺上很多產品今天已經消失了。

很多人在過彎道的時候，因為原來做得好，所以有巨大的包袱，容易被甩出去，幸好UC在這樣一個彎道上依然保持了優勢。UC最有風險的時候是在2010年第四季度到2011年第一、二季度，這三個季度危險最大，如果有人能夠在那個階段全力以赴做好Android平臺上的瀏覽器，對我們的沖擊還是相當大的。可是那個時候人們沒有看到變化。

產業調整的時候，一些人過彎道有包袱、慣性大，也就意味著另外一些人會有機會。百度就是在自己的直道上跑得太快、太順了，在彎道上轉彎的能力和風險在明顯加大。

最后在方向選擇之后，還有關于同質化競爭的考量。所有互聯網產品里同質化最嚴重的產品其實是搜索引擎，它打開頁面就是一個搜索框，用戶第一眼的直觀感受很簡單。在競爭中很多時候比的不是你能不能看到，而是能不能做到，所以你必須要將技術作為自己重要的競爭力來看重。UC從2004年在全球首推了云計算的手機瀏覽器，改變傳統單機軟件的思維，這樣一個架構就競爭了8年。如果這里面沒有技術來不斷做到，喪失競爭優勢，你就有可能很難笑到最后，而是幫別人鋪了路。

2013路在何方？我們的答案是兩個“不”：不從眾、不動搖；兩個“重”：重定義、重技術。