團購上市很受傷

滿座網的地址從北京四環外的酒仙橋到東二環里的東直門遷了一個來回，又回到了原點。

拿到了凱鵬華盈的千萬美元投資以后，馮曉海沒忍住燒了點錢，把分公司設立在了寸土寸金的東直門地段，一家幾十來人的團購網站迅速擴張至上千人的大型公司，城市開站也從30多增至60多個。

這個故事并不陌生，2011年許多團購網站的擴張速度遠不止如此。

資本之戰

2011年7月，馮曉海還坐在東直門裝修豪華的辦公室里，拿著公司的財務報表仔細地看了又看，思考著投資圈中做IPO的朋友跟他說的一些話：“下半年資本市場就要變天了?！倍f這些話的人都是他10年前創立愛卡汽車網時就認識的。馮曉海覺得滿座擴張的態勢應該放緩，于是召集董事會和公司高管們，召開了一次決定公司命運的會議。

會議看似平靜地進行著，此時，整個市場呈現出的卻是近乎瘋狂的景象：業內一個普通經理敢要價月薪6萬，人力成本大大增加；資本在團購行業揮金如土，不光國內外風投、私募機構，就連私營企業老板和房地產商都沖進來做投資；團購網站高歌猛進急速擴張，拉手、窩窩團大喊“赴美上市”。資本市場上一片“大躍進”態勢，只有頭腦冷靜的人才能嗅出一絲隱匿的危險氣息，因為他們知道，那些喊聲越大的心里越發虛。這個市場是不是有點過熱了？

也是在這次會議上，投資人詢問滿座網的盈利模式與情況。馮曉海知道，手里的財務報表實在算不上好看。在談到滿座網的第二輪融資時，馮曉海明顯感到投資人的謹慎與動搖?！百Y本越來越挑剔了，他們在關注和質疑未來團購會怎樣發展?！?/p>

會議結束后，馮曉海便迅速地將公司規模下調，滿座網分公司從東直門撤離整合回酒仙橋總部，并且大量裁員、縮編、降薪?！拔覀兒芸炀统妨?，整個過程大家都是能看得到的。2013年，滿座員工不到500人，城市不到30個，這些城市有一部分是直營，一部分是參與代理。聽說高朋在廣州的辦公室很豪華，當初我們在東直門的辦公室也不錯，但是我覺得那樣就進入了溫室狀態，導致最初創業的激情在消退?！瘪T曉海說。

2011年9月，滿座網還處于調整期，國內一些團購網站由于被資本淘汰，已沒有繼續活著的可能。其中，團寶網的創始人任春雷找到了滿座網。馮曉海回憶：“團寶網問我們有沒有合作的機會。我當時一看就覺得這家公司一定要出問題，他們創始人的眼神里，已經表現出‘不想做這件事情’的感覺?！?/p>

團購網站在2011年下半年急轉直下的態勢甚至被稱為“最不適合經營的生意”。IT資訊網站“互聯網的那點事”的官方微博還發起了“中國的團購老板誰最有可能卷款潛逃”的投票。2012年春，微博上率先傳出了任春雷名列“第一跑路老板”前10名的消息。團寶網的辦公樓里，只剩下幾把破椅子和被穿堂而過的颼颼冷風吹起的紙張，一片破敗。而這，也是當時失去資金支持的大多數死去的團購網站的普遍景象。

“大家都知道，團購網站是先拿到消費者預付的錢，然后再根據實際的消費量將款項打給商家。在這個過程中，很多資金會沉淀在網站，如果行業發展持續上升的話，沉淀資金就會升值；反之，則會貶值。當時，24券將這些錢全部花光，這也是它為破產局面種下的惡果。滿座網只花了其中很少的一部分后，就開始控制了?！?011年，滿座網獲得了相對不錯的成績，從訪問到下單轉化率，滿座網以4%位居團購網站第一。

盈利之阻

在資本收縮的大環境下，滿座網從“高富帥”變成了“文藝范兒”，但后來馮曉海發現，滿座連“文藝范兒”也做不成，生生被逼成了“勞動密集型”的體力活兒。

“比較幸運的是，我們還沒怎么經歷風雨的時候，就拿到融資了。前面沒苦著，但是后面可能就會受苦了。”

就在2011年底，滿座網喊出了“不要規模要盈利”的口號。當時，滿座網在北京一個城市的同時在線產品不到500款，其中餐飲品類有100多款；第二年，同時在線產品達到3000款，僅餐飲行業的就有500款。2012年，滿座網一個品類的總量就相當于它2011年全部的在線產品數量。越來越多商家入駐團購網站，使網站不僅可以作為營銷渠道，也具備了媒體平臺的屬性，但相對也少了許多“爆款”產品?！艾F在商家也不只是和你一家在玩，也和其他幾家在玩，這樣就產生了長尾效應，使得做團購的門檻逐漸降低。團購的草根化，將導致一線城市的交易量增長放緩。”

2012年9月，比預期盈利時間晚3個月的滿座網終于宣布“一元盈利”。“一元是讓大家知道我們盈利很辛苦，而且‘一元’的說法也可能會引起其他人的討論。”消息一出，網友看到后紛紛調侃：一元盈利還站出來說，老板一請員工吃飯就虧損了。相繼幾個評論如同接力：打個車就虧損了，抽根煙就虧損了……

“我們不能只盈利‘一元’，我們的目標是長期規?；挠?。但是對于以本地服務和城市消費為紐帶的團購網站來說，其盈利模式是具有季節性因素的，比如在過節前后，大量消費者離開本地時，交易量會大幅下滑，導致在相應月份出現虧損。而‘長期規?；褪窍Ｍ麧M座網可以克服這些因素，達到穩定盈利的目標，這樣對企業的長期發展來說才是有利的。

馮曉海宣布滿座網“一元盈利”，徐茂棟剃頭表窩窩團盈利決心，杜一楠自省24券倒閉原因，團購這場角逐游戲，無論是黯然離去的，還是繼續奮戰的，都已傷痕累累。面對“團購網站最終只會剩下一兩家”的言論，馮曉海并不認同：“舉例來說，本地服務的餐飲行業，類似知名連鎖中餐海底撈的企業也是很多的。團購網站也是一樣的，勝不勝出在于你是否能夠長期生存以及良性地發展下去?！?/p>

2011至2012年的中概股之痛，讓一心上市的團購網站失望而歸?！盎剡^頭來看團購，我覺得作為創業者，應該可以判斷到腳下的路不會始終一帆風順，沒有一家企業是不經歷風雨就可以上市的。滿座網現在才剛滿3歲，我覺得做好一家公司至少要5年，2013年我們仍不做上市打算。”馮曉海依舊穩中求勝。W