默契合作 實現1+1>2

進入21世紀以來，網絡已經成為人們生活、辦公必不可少的基礎設施之一。其實在通信領域一直存在著兩個并行的網絡，即公用網和包含電力通信網在內的企、事業單位專用網。

“隨著通信技術的快速發展和競爭加劇，專網建設應緊跟時代步伐，大力發展與公用網的聯網及協作，增強專網的運營實力。”作為中興通訊的主力經銷商之一，沈陽帝信副總經理閻實分析道，“面對這個并不大眾化的通信領域‘小圈子’，‘顧客就是上帝’顯然尤為適用，因此為了更好地為客戶提供服務，沈陽帝信與長虹佳華建立了合作關系，并在一次次應對‘上帝’的過程中越發默契。”

實踐中加深默契

除了是中興通訊的經銷商，沈陽帝信還是一家專業從事專網通訊產品研發、生產、銷售與服務的高新技術企業，主要服務于一些電網客戶。

“長虹佳華與我們的合作已有5年以上， 期間雙方都需要一些磨合的過程，從最開始的溝通到現在的理解、信任，雙方的合作關系已經非常默契了。”閻實表示。

除了在服務、解決方案層面雙方展開深入合作，閻實指出，在倉儲、物流方面，長虹佳華也給予沈陽帝信以很大支持。作為一家研發型的公司，沈陽帝信在設備暫存方面沒有很大的可用空間，因此也遭遇了很多難題。

2011年6月，沈陽帝信給一家電力公司提供幾百臺傳輸設備。如果按照正常流程，只需把貨物送到指定地點，對方檢驗簽收即可，但事情發展并不如預想般順利，由于種種原因對方執意要求延期收貨。所以問題隨之出現：一是存放周期不確定，二是設備體積較大，需要的庫房面積大，再加上時間倉促，一時間沈陽帝信被困入僵局。緊急時刻，長虹佳華在獲知問題后，幫助沈陽帝信及時找到了合適的庫房進行存放，順利解決了問題。

攜手共拓市場

目前國內通信市場較為集中，經過多年的激烈競爭，現在以中興、華為、烽火為代表的國內廠商已成為國內通信設備市場的主導力量，市場格局相對穩定。據IMS Research統計，目前，我國專用網通信系統基站保有量約為480萬個，其中模擬基站數量為456. 3324萬個，占總比例的95%，升級潛力巨大。此外，隨著全國模擬集群設備全面停止生產，數字化替代勢在必行。

“由于專網通信涉及到國家交通、核心工業、電力、安全等眾多要害部門，國家也一直要求提高核心設備的國產化率，總體來說行業前景還是比較廣闊的。”閻實表示，“當然，如果想在市場經濟大潮中穩步發展，除了不斷推出具有更高競爭力的產品，長虹佳華所提供的服務支持、解決方案支持等也尤其重要，把工作踏踏實實做到位，這就是對伙伴最有效的支持，通過這五年來的合作，我們雙方真正做到了雙贏互助。展望未來，沈陽帝信期望能與長虹佳華長久地合作下去，攜手并進，共筑發展之路。”