百度收入那點(diǎn)兒事

2012年8月，奇虎360綜合搜索上線，對(duì)百度而言，這無(wú)疑是其在全力以赴彌補(bǔ)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)短板之時(shí)所祭出的一劑毒藥，百度瞬間就被褫奪10個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)份額。雖然奇虎在渠道方面的強(qiáng)勢(shì)無(wú)法掩蓋其搜索技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的不足，使得百度有機(jī)會(huì)在此后的戰(zhàn)役中奪回部分的份額，但是，必須看到，搜索引擎市場(chǎng)此前如銅墻鐵壁般不可撼動(dòng)的格局，已然有了新的變化。

在接下來的日子里，百度還有時(shí)間：其一，奇虎360搜索廣告系統(tǒng)尚未就緒，商業(yè)化進(jìn)程獨(dú)立難行；其二，與谷歌的合作懸而未決，能否依靠谷歌進(jìn)行流量變現(xiàn)是未知數(shù)；其三，廣告銷售的渠道體系非一朝一夕能夠建立，百度不僅直銷體系強(qiáng)大，而且對(duì)代理商的管控力度也在瞬間升級(jí)。于是，百度營(yíng)銷收入尚未出現(xiàn)流失跡象。

暗流涌動(dòng)到2013年，百度移動(dòng)端的根基和地位尚未穩(wěn)固，移動(dòng)端的流量貢獻(xiàn)雖突破了50%，但其商業(yè)價(jià)值卻仍難以提升。

競(jìng)爭(zhēng)敵手不會(huì)給百度喘息的機(jī)會(huì)，奇虎360正在一步步構(gòu)建其搜索商業(yè)化的前進(jìn)路徑。首先，奇虎360在綜合搜索產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷增加垂直搜索產(chǎn)品，包括圖片搜索、音樂搜索、地圖搜索等，在用戶產(chǎn)品豐富的基礎(chǔ)上提升用戶體驗(yàn)，從而鞏固強(qiáng)勢(shì)渠道引流獲得的搜索用戶份額，提升用戶粘性，奠定商業(yè)化基礎(chǔ)。而最近又有消息傳出，奇虎360已經(jīng)確定與谷歌重新建立合作。奇虎和谷歌保持適當(dāng)?shù)挠H密關(guān)系，并利用其成熟的廣告投放系統(tǒng)和銷售渠道體系，服務(wù)于谷歌高質(zhì)量的企業(yè)客戶，不僅獲得了短期流量變現(xiàn)的收益分成，而且還培養(yǎng)了企業(yè)用戶對(duì)360綜合搜索的投放體驗(yàn)。與此同時(shí)，搭建銷售渠道體系，周鴻祎的渠道積累和經(jīng)驗(yàn)自不必說，重要的是代理商們也在期待著百度的挑戰(zhàn)者們加入戰(zhàn)場(chǎng)，不僅可以降低百度強(qiáng)勢(shì)的話語(yǔ)權(quán)，而且借鑒到搜狗、搜搜等試圖分羹搜索市場(chǎng)野心之下的高渠道分成，顯然奇虎360的分成收益也不會(huì)低。

搜索市場(chǎng)的發(fā)展空間伴隨企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程的加速而高歌猛進(jìn)，而搜索引擎企業(yè)陣營(yíng)的擴(kuò)容也在拉動(dòng)市場(chǎng)大盤的提升。中搜推出第三代搜索引擎、銘萬(wàn)推進(jìn)B2B行業(yè)搜索，即刻搜索商業(yè)化打公正牌，雖不能正面與百度為敵，但是至少在百度曾經(jīng)耕耘和服務(wù)過的領(lǐng)域里快速跟進(jìn)。

而在搜索之外，阿里系對(duì)百度營(yíng)銷業(yè)務(wù)的侵蝕在2013年也將進(jìn)一步擴(kuò)大。最近，此前曾經(jīng)消失一段時(shí)期的聯(lián)盟廣告品牌“阿里媽媽”重出江湖，從“淘寶聯(lián)盟”服務(wù)于淘寶生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的商家，向全網(wǎng)客戶進(jìn)行擴(kuò)展。

阿里媽媽在2007年出現(xiàn)，但快速淡出公眾視野，是在百度聯(lián)盟等勢(shì)頭之下暫避其鋒芒，扎實(shí)構(gòu)建服務(wù)電商企業(yè)客戶效果營(yíng)銷的產(chǎn)品與服務(wù)體系，并伴隨電商和“大淘寶系”高速增長(zhǎng)的大背景而成長(zhǎng)為今天首屈一指的廣告網(wǎng)絡(luò)。不僅如此，在2012年大力發(fā)展的展示廣告交易平臺(tái)Tanx也進(jìn)一步提升了流量獲取和消耗的運(yùn)作能力。

百度在2012年以前曾經(jīng)嘗試降低網(wǎng)服企業(yè)客戶在廣告貢獻(xiàn)上的占比，并小有斬獲，然后在2012年間，迫于經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的壓力，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，網(wǎng)服企業(yè)客戶的貢獻(xiàn)又重新達(dá)到高點(diǎn)。無(wú)論數(shù)字如何，網(wǎng)服板塊始終是百度的重要金主，而淘寶系則一直以來都是中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷體系當(dāng)中服務(wù)電商企業(yè)客戶的最重要的媒體集團(tuán)之一。阿里媽媽邁出淘寶系統(tǒng)，覆蓋全網(wǎng)企業(yè)客戶，這意味著阿里媽媽正在從聯(lián)盟這一維度出發(fā)，形成對(duì)百度營(yíng)銷陣地的進(jìn)攻，而百度聯(lián)盟僅僅只是一個(gè)開始。

2013年的百度，其廣告收入將首次超過央視，然而，這一切在前有奇虎、后有阿里，又在尚缺乏有效將移動(dòng)流量變現(xiàn)途徑的境況當(dāng)中，變得似乎也沒那么重要了。