汪華 創新工場為什么押注安卓

外界對汪華的印象似乎早已定格：海歸精英、出身谷歌、轉型做投資。事實上，在2006年加入谷歌之前，汪華已開始創業，為移動和電信運營商以及通信設備商承接解決方案服務。顯然，這是在真正的智能手機出現之前，最像移動互聯網的生意。而在加入谷歌之后，汪華也參與了這家巨頭在華的大部分投資管理。

“自從認識汪華之后，他給我的印象就是忙，似乎連洗臉的時間都沒有，整天蓬頭垢面、神出鬼沒的樣子，一點也不像從跨國公司出來的高管，”創新工場的投資項目“同步推”的創始人熊俊說，“但他對趨勢的把握真的很強。”

在過去3年多時間里，創新工場投了近60個項目，其中超過20個拿到A輪，數個進入B輪，另外還賣掉了3家公司。參照專業VC機構的投資標準，這些數字算不上有多么偉大，但是，若是考慮到這些項目都是圍繞移動互聯網展開的，并且大多是基于安卓平臺的項目，不得不說，創新工場對趨勢的把握走到了很多投資機構的前面。

但是，2009年創新工場成立的時候，諾基亞正如日中天，塞班手機一家獨大，iPhone剛剛問世，安卓還是“小白鼠”。移動互聯網下一步怎么走，業內尚未達成共識。創新工場的第一期基金從1500萬美元開始募集，掛牌之初幾乎就把寶押在了安卓方向的移動互聯網上，這也是當初很多人不看好李開復和創新工場的原因所在：把雞蛋都放在一個籃子里，靠譜嗎？

再來看一組數字：2011，全球智能手機出貨量首次超過PC出貨量；2011年第一季度，安卓智能手機的出貨量首次超越塞班手機；2013年，全球安卓智能手機出貨量將達到6億臺，占到球智能手機總出貨量的70%以上……

事實上，從2008年開始，還在谷歌的汪華就覺得移動互聯網“差不多了”。當時有兩件事情讓他察覺到了某種“微妙”的變化：iPhone出來，讓他覺得這才是為移動互聯網而生的手機；還是在這一年，汪華得知，一些網站，包括QQ這種客戶端，已經有30%左右的流量是來自手機。“在一些論壇上，經常可以看到很多帖子是手機瀏覽器發出的。就算是塞班這么爛的手機平臺，依然有很多用戶不厭其煩地在上面折騰來折騰去，就是為了上網。這就是說，手機用戶的需求基礎已經開始慢慢生成了。”汪華說。

強調用戶的真實需求，曾讓汪華錯過人生的第一桶金。2005年，從斯坦福大學拿到MBA學位的汪華剛剛回國就有投資人找到他，問他是否創業，方向就是移動互聯網。“其實當初還不叫移動互聯網，那是圍繞手機做文章，就是SP。”汪華當時沒有做，因為他覺得SP業務的用戶需求是不真實的。

“那個時候，很多用戶對互聯網的依賴程度都很低，誰要一天24小時聯網、什么事都放在網上干？2004年對很多人來說，互聯網只是一個沒什么關系的東西。第二，當時移動互聯網的商業模式，在我看來是一個偽商業模式，這種商業模式完全是基于運營商體系的，不是真正的一個商業模式，所以我覺得設備、網絡速度這些互聯網真正本質和核心的服務，或者是內容，都是不存在的。那樣的移動互聯網做起來是不真實的，沒有必要做。”

當時真實的需求來自2B的業務。早在2000年，汪華就與人合作創立了音達，到2008年，其收入已過千萬美元。

被李開復挖到谷歌中國后，汪華先是負責商業拓展，幫助這家初來乍到的美國互聯網巨頭在中國建立起了自己的廣告網絡體系。隨后汪華開始參與谷歌的投資業務，負責投后管理，并與大眾點評網、趕集網、天涯、迅雷和傲游瀏覽器等中國第二代互聯網公司建立起了合作關系。

創新工場成立之初，除了老大李開復之外，其投資團隊的搭建及運轉主要由汪華負責，他幾乎參與了每個項目的審核與投資。對于生于1978年的汪華來說，這幾年最大的變化就是“頭發越來越少”。

一 中國的早期投資者不是太多，而是太少

創業邦：都說眼下的移動互聯網競爭太激烈，而創新工場都是專注于這一塊的，你感受到壓力了嗎？

汪華：短期壓力很大，是因為本身經濟形勢不太好，或者是大家的期望值很高。但從長期來看，對于我們早期投資來說，影響不是特別大，因為一家公司你就算投得再怎么好，或者發展再快，真正能做大或者上市，那也是五六年或者六七年之后的事了。所以當前的一點點起伏，并不會帶來很大的壓力。而你如果是投一億美金估值的成長性公司，要求公司離退出已經不是很遠，那么資本市場有一點變化，壓力傳遞得就很大。

我們當然也有壓力，因為如果整個市場不好，我們投資的這些公司，可能在后期融資上會遇到一些困難。但其實早期公司如果規模還小，掉頭快的話，我們再給一些資金支持，實際上抗壓力反而會好一些。這個時候你如果是真正發展業務或者做產品的話，實際上對招人反而好做一些。不像在泡沫的時候，你隨便做一個什么事情，都有一堆公司跟你競爭。

我自己感覺反而是，大家壓力比較大的時候，是我們早期投資機構深挖洞的時候，等市場轉好的時候。移動互聯網其實離它真正好的時候，還差得特別特別遠。

創業邦：特別遠有多遠？

汪華：今年，移動互聯網投資冷了點，那其實是與前兩年的過分熱鬧相比。舉個例子，整個游戲行業端游有幾百個億，頁游差不多快100億了，而四五年之后，大部分人都在手機和平板上玩游戲是必然的，這里面起碼有100個億，現在才多少？或者我再說得更加極端一點，三四年后，有多少人還在用PC？

實際上移動互聯網對于互聯網很多方面完全是替代性的，還有很多方面是擴展性的。而五年之后的前景是現在的幾十倍都不止。所以說移動互聯網不是不好了，而是剛剛開始。

創業邦：但是現在很多VC都在往早期走，案子搶得很厲害。

汪華：我自己反而覺得現在做早期的人還是太少了。你在國內排20個天使，大概排完這20個天使投資人之后，再往后找，我估計你都不太好找了。我不是說沒有了，真正的職業天使就少了吧。同樣，排20家VC，你想國內有多少家專注A輪的VC，除了經緯、IDG等少數幾家之外，你數不出有太多花大力氣做A輪投資的。

你看在硅谷，從最早階段光像YC這樣的著名孵化器，就有差不多將近100家；天使投資人我說數以萬計都不夸張，而做A輪的、做B輪的，比國內多100倍也都不止，但也沒覺得人家那邊競爭過度啊？反而是讓很多人都愿意出來創業了，而且所有可能的事情都有人去做，而不是大家只盯著一兩個已經看上去很熱的這件事來做。所以我們在中國做A輪和做早期的基金實際上是太少了，不是太多了。大家都往早期走，我覺得是天大的好事。

我們的投資如果是從覆蓋范圍來說，實際上是有些雜亂了。我們最早期的也投，A輪的也投，我們自己的項目做大了之后，B輪也投。我們在企業剛創立時，從0到1各種各樣的幫助， YC的事我們也做，這實際上也是很累的一件事。就是因為做早期的人太少了，如果真的很多人想偏早領域，說往天使A、天使B這邊集中的話，我們反而可以更專心去做我們更擅長的事。

二 安卓是最好的生態

創業邦：創新工場從2009年開始專注移動互聯網，你覺得今天與當時相比，產業有哪些變化？

汪華：第一，移動互聯網其實沒有那么大的泡沫，因為很多的東西該怎么做，或者什么東西該怎么樣，其實PC互聯網都已經跑過一遍了。所以就相當于是說互聯網已經證明過這是什么事情，或者這個事情的想象空間在哪里。第二，所有的產品十年前的互聯網進行的速度更快。比如說互聯網當年其實走了SP的階段、游戲的階段，其實是到兩三年前才真正開始電商，雖然2000年就有人做電商了。很多商業模式和產品花了那么多年才走完。其實移動互聯網把這個速度縮短得快多了。

第三，創業企業面臨的競爭壓力的確更大，因為當年的PC互聯網沒有那么多人看好，進去的人也都是沒有經驗，也不存在什么巨頭。大家都是從零起步。而移動互聯網可以說從一開始的時候，聰明人就非常多，而且已經有大公司進入了。大公司給了創業公司差不多也就兩年的時間，差不多從2009年到2011年。有一個好處是，現在的創業者也跟十年前不一樣，現在的很多創業者都是在互聯網上打拼了十年的，有經驗。

創業邦：你為什么一直把安卓平臺看作是移動互聯網時代的關鍵角色？

汪華：為什么是安卓？第一，我個人雖然很喜歡iPhone，但是我不覺得iphone能用來普及移動互聯網。iPhone的封閉性就不說了，就本身的特勢，它只能占領10%的市場。如果只有10%的人用，那就不叫移動互聯網了。只有80%的人都用了，才叫移動互聯網。所以必須需要一個操作系統出來，這個操作系統必須是互聯網公司做的，而且必須能得到非常多的支持。微軟那個為什么不行？因為微軟不是互聯網公司，它不會通過互聯網的角度去做手機和操作系統。

第二，當時在我看來，像Palm、塞班實際上是帶個人助手功能的手機，WindowsMobile實際上是帶手機功能的個人助理，兩個都不是為互聯網設計的。就安卓操作系統本身，我特別熟悉這個系統，我自己當時把安卓的整個文件都讀了一遍，而且我也試著在上面寫程序，所以從技術上來講，我知道這個東西是一個Work的系統，先不說有多好，而是當時唯一Work的一個系統。

第三，當時我也跟各種各樣的運營商、手機制造商都接觸過，也測試過他們的態度，他們實際上受到了iphone非常高的擠壓。無論是運營商，還是設備制造商，他們非常渴望一個能跟iPhone抗衡的系統，而在當時安卓是唯一的那個系統。所以他們一定會采納安卓的。當時我們也跟很多的芯片制造商了解過，也算過安卓的手機的元器件制造成本。我算過當時還不錯的手機需要多少錢，這個元器件會以多快的速度上架，能多快降到我心目中理想的價位（就是1000多到2000），而且還足夠的好。

一旦降價，安卓能不能建立生態圈、建立開發者團隊，其實當時我也做過一些測試。如果你了解過塞班手機的開發過程的話，你就知道安卓的開發過程跟塞班相比，一個是天堂，一個是地獄。

創業邦：感覺安卓現在的生態圈比較亂，你怎么看？

汪華：中國互聯網這么多年不就這么過來的嗎？對于老外來說，這事兒簡直太糟了。對于中國的從業者來說，這事兒好熟悉啊。中國互聯網這么多年，就是在幾乎沒有用戶付費、沒有集中的管道的大背景下發展過來的，這個生態比起當年運營商SP生態已經不知道好到哪里去了。我可以說安卓這個生態肯定不是最完美的，但是比起我們曾經擁有的來說，已經足夠好，而且已經足夠能支撐移動互聯網的發展了。蘋果那樣的生態在中國也是不可能出現的。所以在我看來安卓現在的生態已經是我們能擁有的最好的了。

創業邦：投資人對趨勢的預言，依據是什么？

汪華：有時候你看預測，有的是革命浪漫主義的預測。比如說2000年就有人說移動互聯網會是未來。如果你2000年做移動互聯網最好的狀況是變成SP，最差的狀況連SP都變不成就死了。就像2000年就開始做電子商務的人，實際上并不比2008年、2009年做電子商務的人都差。人不一定差，但是時間不對我們表面上看上去是預測，實際上是因為對這件事真的了解得很深，最后得到了一個結論，而不是預測。

當然我做這個預測本身也是有偏見的，因為我本身就帶著一定會把移動互聯網做好的情結。但是這僅僅是一個預言而已。

三 不是有入口就一定能掙錢

創業邦：你怎么看移動互聯網的入口問題？

汪華：所謂的入口無外乎就是一個擁有大用戶量的產品變成了這些用戶的首選服務。事實上，在不同的年代，入口也是不一樣的。像最早的入口是門戶網站，之后又變成了搜索，中國還有一個很獨特的入口就是IM；瀏覽器加導航站是另外一種門戶的狀態。在美國，后來Facebook又成為另外一個門戶，所以入口的概念本身就在不停地變，而且是隨著用戶的使用習慣和服務的習慣來變。

入口也有一級入口和二級入口之分。你可以說攜程是旅游的入口，4399是小游戲的入口。所以入口這事本來就特別特別地多。

互聯網上有一個流傳了很久的觀點，實際是一個偽命題，就是說用戶量大了，你就肯定有賺錢的機會。這是一個偽命題。用戶量大了卻沒能真正掙錢的東西多了去了。不是有入口就一定能掙錢，而且也不是說所有入口的價值都是一樣的。以IM為例，全世界跟騰訊可以相比擬的IM還有雅虎，還有MSN，從全球用戶的角度來講，沒哪個比騰訊小太多，但是世界上為什么只有騰訊一家從這個入口掙到了很多錢，其他幾家為什么都沒有從這些入口掙到很多錢？所以光談入口在我看來也沒有什么特別大的意義。

創業邦：創新工場這幾年的投資邏輯，是否也會根據入口的變化而變化？

汪華：我們當時在確定安卓大方向的時候，實際上也是分階段的。我們當時打算的是，第一二年的時候，投的是技術工具軟件，就像豌豆莢、點心之類的項目。因為當一個新的平臺操作系統發展起來時，核心服務、核心工具都在里面能讓這個平臺變得可用，正如互聯網剛興起的時候網景、思科所扮演的角色。

我們接下來投的第二階段，我們投的公司用一個詞形容的話就是Time Killing，這里面包括了娛樂、閱讀、游戲、社交等等，都在里面。總體上來說就是消磨時間和玩兒。當一個東西可用，并吸引了主流用戶進來之后，它的最大用處還是娛樂性，讓別人覺得這個東西好玩兒，所以你看我們投了很多的社交游戲、娛樂類的項目。

如果你再往后的話，當時定的第三階段是，當足夠多的互聯網手機用戶擁有了娛樂性和個性，積攢了足夠多的用戶之后，用戶就可以用它來開始干正事，也可以在上面做生意。

創業邦：那新的入口會不會覆蓋前面的入口？

汪華：不會。前面的價值沒有變低，后面新產生的價值有可能更高，但并不削減前面的價值。不同入口之間，本身就有合作。比如說如果你是一個電商旅游的入口，你有可能依然找第一代的工具入口獲取流量，對吧？也有可能找第二代的入口來獲取能量。所以新的東西能產生更高的價值，但不代表前面的東西價值變低了。前面的東西到了一定階段之后，價值的增長速度就沒有新一代的價值增長的速度快。

創業邦：那從資本的角度看，你們之前投資的公司在新的階段會不會變成平庸的公司？畢竟資本市場向來是喜新厭舊的。

汪華：前面的公司雖然不那么熱了，但是可能已經積攢了好幾千萬用戶了，已經有穩定收入了，各項指標都可以被收購或者是奔著IPO的路去了；而下一代的公司還在高速增長期。這東西本來就是一茬一茬的。

這東西真的變化太快。都不說后一代了，就像我們投資的一些公司，已經獲得了很多用戶，但依然不代表什么；包括有的做到現在，其實很多的東西在某種意義上啥都不是。因為現在比較核心的移動互聯網用戶也才1億多，雖然總數可能有3億了，但去掉那些不是那么活躍的，可能比較核心的也就1億多。

那接下來幾年，這個核心用戶的數字還要擴大4億、5億，甚至更多。新增加出來的那些用戶，跟原來的核心用戶比，比原來的核心用戶都多，這是其一。第二，新增用戶跟原來核心用戶相比，非常不同。第一批核心用戶大多是資深的硬件玩家、資深的手機玩家，后來的用戶就是更加普通的用戶，所以你一開始能在核心用戶里面取得優勢，不代表你一定能在后期小白用戶里面繼續取得優勢。

創業邦：接下來，創新工場的投資方會偏向哪個領域？

汪華：有一些新的規劃，肯定是有的。像我們偏早期的投資人，一般最多也就跟到B輪。從某種意義上講，我個人實際上是唯恐天下不亂.這個“亂”不是貶義的那種，不是說公司與公司整天打仗，我說的“亂”是指巨大的產業變遷，用戶習慣的變遷，技術的變遷，平臺的變遷。變化越多越好，越密集越好。如果沒有這些巨大變化，根本就沒有創業公司的機會。你就算拿到再多錢的創業公司，也就那點兒，你還是跟大公司沒法比。如果沒有巨大變化，創業公司憑啥逆襲？如果是說別人已經累積了很大的優勢在那里，這件事誰都知道該怎么干，游戲規則也特別清楚，怎么掙錢也清楚，怎么做產品、怎么做用戶都清楚，這不就是拼錢拼人的事嗎？拼錢拼人輪不到創業公司。只有在一個巨大變化的時候，誰都不知道該怎么做，誰都不知道具體做什么，大公司老的優勢一點都帶不過來，創業者才有機會。

創業邦：到目前為止，創新工場的3個項目已經被其他公司收購，你怎么看創業者在其中的選擇？

汪華：這個事情其實并不是我們的意志。一家公司被投資還是被收購，肯定是創業者主導的。我的觀點很簡單，如果創業者本身有能力，又特別不想賣，那我們就跟著創業者一起往后走，哪怕這個價格看上去再誘人。即便我們再看好這家公司的未來，如果核心團隊都想賣了，我也沒必要逼別人堅持，這事兒沒意義。我們絕對不會說給你更多的投資，你別賣，我們都不會提這件事。第一，那樣比較擰巴；第二，能把公司帶到最后的人，他除了個人的能力、機遇，還有一點意志和信念在里面。

創業邦：在移動互聯網時代，你眼中優秀的創業者應該具備哪些特質？投資人應該具備哪些特質？

汪華：在中國，創業比較苦。不像硅谷，有完善的市場環境和產業鏈，后臺可以用亞馬遜，流量有facebook API，數據、支付、運營等等都有各種可以借力的地方，創業公司只要做好一點就可以發展起來；公司做大后如果創業者不擅長把10做到100，硅谷里有非常有經驗的資深人員排著隊往創業公司里跳。在中國，往往你必須是十項全能的超人。

相對來說，我喜歡的是敢于顛覆的理想主義者和非常現實的執行主義者的結合，或者說有堅定的信念，且能力上有戰斗力和學習能力的創業者吧。

創業邦：創辦創新工場這幾年來，你自己從失敗的項目中獲得的經驗是什么？

汪華：首先，順勢而為，要從最潮頭的地方撲進去，保守和折衷對早期項目是煮青蛙的溫水。

其次，早期公司往往會忽略了人的事，在公司做大后會造成很多問題。

再次，絕大部分早期創業公司犯的錯誤都差不多，很少有公司是真正失敗在方向和產品上的。讓他們用最小的代價和最快的速度將該犯得錯誤都犯一遍。

元素：

汪華告誡初創公司

順勢而為，站在最潮頭撲進去

保守、折衷相當于溫水煮青蛙

沒有幾個公司真的失敗在這方向和產品上

忽略對人的管理，是公司做大后的隱患

用最小的代價和最快的速度把該犯的錯誤犯一遍