Yumani反向團(tuán)購

它是什么？

Yumani是網(wǎng)上競(jìng)拍平臺(tái)，新注冊(cè)用戶可以搜索網(wǎng)站的在線目錄或上傳他們想買的物品，如電器或家居用品。加盟Yumani的零售商對(duì)網(wǎng)站上的求購信息進(jìn)行投標(biāo)，通過下調(diào)價(jià)格來增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)銷售額的提升。為了達(dá)成更好的交易，Yumani有類似“團(tuán)購”的功能，如果多個(gè)買家尋找同一件產(chǎn)品，如一個(gè)50英寸的索尼LED高清電視，便能夠通過“Yunite”欄目組成團(tuán)購，并獲得打折優(yōu)惠。

如何起步？

創(chuàng)業(yè)者Henry Zilberman討厭為了找到最好的價(jià)格與品質(zhì)而花時(shí)間在眾多網(wǎng)站中進(jìn)行比較。他的夢(mèng)想是在一個(gè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的反向過程：僅在一個(gè)地方，就可以買他想買的所有東西，而且零售商還能給他最優(yōu)的價(jià)格。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)網(wǎng)站能實(shí)現(xiàn)這種功能時(shí)，便創(chuàng)建了Yumani。資深技術(shù)專家Michael O’Hara被聘為CEO，他曾負(fù)責(zé)施樂的市場(chǎng)營銷平臺(tái)XMPie——在2006年，施樂通過XMPie取得了5500萬美元的銷售業(yè)績(jī)。

何以成功？

2012年10月，Yumani投放市場(chǎng)。他們將200萬美元天使投資中的30萬美元用于紐約市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)、電視以及無線廣播的廣告宣傳。在運(yùn)營不到一個(gè)月時(shí)，該網(wǎng)站每個(gè)星期已吸引35000位獨(dú)立訪客。11%的游客完成登記，71%的注冊(cè)用戶發(fā)布了自己的需求。當(dāng)然，并不是所有帖子都完成了購買。

業(yè)務(wù)案例

一些在線銷售平臺(tái)會(huì)向零售商索要托管費(fèi)、清單費(fèi)或其他費(fèi)用，Yumani則直接從銷售額提成6%。其銷售的產(chǎn)品既有10美元的記憶卡，也有幾千美元的高端電子產(chǎn)品。O’Hara預(yù)計(jì)公司將在7月達(dá)到收支平衡。他不會(huì)發(fā)布具體的收入數(shù)據(jù)，但據(jù)說Yumani在2013年上半年的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)將達(dá)到2500萬至3000萬美元的銷售額。

下一步

Yumani將于下個(gè)月投資廣告并預(yù)計(jì)接近300萬～500萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。它還計(jì)劃推出B2B功能，促進(jìn)大規(guī)模的購買辦公設(shè)備和用品——O’Hara期望看見較多的增長(zhǎng)。 譯| Cross Zheng