Yumani反向團購

它是什么？

Yumani是網上競拍平臺，新注冊用戶可以搜索網站的在線目錄或上傳他們想買的物品，如電器或家居用品。加盟Yumani的零售商對網站上的求購信息進行投標，通過下調價格來增強自身競爭力并實現銷售額的提升。為了達成更好的交易，Yumani有類似“團購”的功能，如果多個買家尋找同一件產品，如一個50英寸的索尼LED高清電視，便能夠通過“Yunite”欄目組成團購，并獲得打折優惠。

如何起步？

創業者Henry Zilberman討厭為了找到最好的價格與品質而花時間在眾多網站中進行比較。他的夢想是在一個網站實現消費的反向過程：僅在一個地方，就可以買他想買的所有東西，而且零售商還能給他最優的價格。當他發現沒有一個網站能實現這種功能時，便創建了Yumani。資深技術專家Michael O’Hara被聘為CEO，他曾負責施樂的市場營銷平臺XMPie——在2006年，施樂通過XMPie取得了5500萬美元的銷售業績。

何以成功？

2012年10月，Yumani投放市場。他們將200萬美元天使投資中的30萬美元用于紐約市場的網絡、電視以及無線廣播的廣告宣傳。在運營不到一個月時，該網站每個星期已吸引35000位獨立訪客。11%的游客完成登記，71%的注冊用戶發布了自己的需求。當然，并不是所有帖子都完成了購買。

業務案例

一些在線銷售平臺會向零售商索要托管費、清單費或其他費用，Yumani則直接從銷售額提成6%。其銷售的產品既有10美元的記憶卡，也有幾千美元的高端電子產品。O’Hara預計公司將在7月達到收支平衡。他不會發布具體的收入數據，但據說Yumani在2013年上半年的某個時間點將達到2500萬至3000萬美元的銷售額。

下一步

Yumani將于下個月投資廣告并預計接近300萬～500萬美元的風險投資。它還計劃推出B2B功能，促進大規模的購買辦公設備和用品——O’Hara期望看見較多的增長。 譯| Cross Zheng