“模擬公司制”項目教學(xué)法在“市場營銷觀念”教學(xué)中的具體應(yīng)用

摘要：中等職業(yè)學(xué)校教育的目標(biāo)，是培養(yǎng)具有職業(yè)行為能力的勞動者。如何培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，形成職業(yè)關(guān)鍵能力，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，“模擬公司制項目教學(xué)模式”不失為一種好的教學(xué)方法。本文對“模擬公司制”項目教學(xué)在市場營銷專業(yè)課程教學(xué)中的應(yīng)用，從模擬公司制項目教學(xué)的特點、教學(xué)過程、教學(xué)效果等多方面進(jìn)行了有益探索和深入剖析。

關(guān)鍵詞：模擬公司制市場營銷觀念技能

“模擬公司制項目教學(xué)模式”，主要特色是以學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程理論建構(gòu)課程內(nèi)容，以項目教學(xué)法作為主要教學(xué)方法，以模擬公司作為教學(xué)的組織形式并且進(jìn)行三者有機(jī)融合的體系進(jìn)行的理實一體化教學(xué)。在“模擬公司制”教學(xué)法中，“模擬公司”與市場接軌，按照真實公司設(shè)置崗位、安排工作任務(wù)，營造學(xué)生實訓(xùn)的仿真教學(xué)環(huán)境，使學(xué)生能夠完全沉浸在真實的工作中。它既注重專業(yè)能力培養(yǎng)，也充分重視方法能力和社會能力的培養(yǎng)。我們在08、09級市場營銷課程教學(xué)中應(yīng)用這個新的教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)實踐，相比傳統(tǒng)教學(xué)方法取得了顯著成效。在傳統(tǒng)的學(xué)歷教育中，課程設(shè)置脫離實際工作，過多注重理論教學(xué)，學(xué)生動手能力普遍較弱，知識結(jié)構(gòu)與市場需求脫節(jié)。如何讓學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間能提前得到職業(yè)化訓(xùn)練，是我們課堂教學(xué)改革實踐中不斷努力的方向。根據(jù)課程改革的要求，針對市場營銷專業(yè)的特點和我校具體情況，幾年來我一直想為學(xué)生提供一個模擬職場的舞臺，嘗試運用“模擬公司制”項目教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)，收到了事半功倍的效果。不但豐富了學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神和與人合作的團(tuán)隊精神，加強(qiáng)了實踐動手能力，而且提高了學(xué)生的就業(yè)率，受到了用人單位的好評。下面就把我在市場營銷課程的教學(xué)中運用“模擬公司制”項目教學(xué)法在“市場營銷觀念”教學(xué)中的具體應(yīng)用總結(jié)如下：

一、“模擬公司制”項目教學(xué)法

“模擬公司制”是一種教學(xué)的組織形式，這是一種由全體學(xué)生普遍參與的實踐活動。學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)就是完成項目，項目是指一種典型的工作任務(wù)。典型工作任務(wù)所描述的是一項完整的工作行動，包括計劃、實施和評估整個行動過程，工作過程就是學(xué)習(xí)過程。

我在講市場營銷觀念采用了“模擬公司制”項目教學(xué)將學(xué)習(xí)內(nèi)容與所需職業(yè)能力相結(jié)合，依據(jù)學(xué)習(xí)項目的要求設(shè)定工作崗位，根據(jù)崗位的要求確定人員組成不同的模擬公司，并選舉產(chǎn)生一個經(jīng)理負(fù)責(zé)該公司的各項目學(xué)習(xí)與協(xié)調(diào)工作。在“模擬公司制”項目教學(xué)中，我將課程內(nèi)容分解成多個具體的工作項目，例如：我將“市場營銷觀念”這個教學(xué)內(nèi)容分成基礎(chǔ)知識、拓展知識、課堂練習(xí)、案例分析和模擬活動。將學(xué)習(xí)過程融入實際項目工作過程中。各分公司模擬真實情景，進(jìn)行目標(biāo)明確的課堂與實踐地點一體化的自主學(xué)習(xí)。

具體來說，在基礎(chǔ)知識中要求各模擬公司首先討論：市場營銷=推銷？經(jīng)過各模擬公司討論總結(jié)的結(jié)果，我實時的提示他們：市場營銷不等于推銷！推銷只是市場營銷的一個部分。接著我用案例來揭示了市場營銷的研究內(nèi)容——市場營銷包括市場調(diào)查預(yù)測、產(chǎn)品構(gòu)思和設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)、定價、分銷、促銷和售后服務(wù)等內(nèi)容。

下面是我的教學(xué)過程：

（一）導(dǎo)入案例：20世紀(jì)40年代，為了適應(yīng)人們生活的快節(jié)奏，雀巢公司率先研制出了速溶咖啡并投入市場。這種速溶咖啡免去磨咖啡豆、煮咖啡等煩瑣的制作工序，只要用開水一沖即可享受一杯香濃美味的咖啡，而且保持了普通咖啡的優(yōu)點。但是不久，雀巢公司就發(fā)現(xiàn)，人們?nèi)匀皇琴徺I普通咖啡而不購買速溶咖啡，速溶咖啡的消費量僅占整個咖啡消費的極小部分。

分析：人們?yōu)槭裁床毁I速溶咖啡？速溶咖啡要打開銷路，還應(yīng)開展哪些營銷活動？

提示：人們不買速溶咖啡的原因是多方面的。除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量、包裝、品牌、產(chǎn)品說明等問題外，還有價格、購買地點、宣傳等方面的原因。

速溶咖啡要打開銷路，首先要對人們不買的原因進(jìn)行調(diào)查，然后開展針對性營銷活動。

（二）要點

1.市場營銷的目的：滿足消費者的現(xiàn)實或潛在的需要。

2.市場營銷的中心：達(dá)成交易。

3.市場營銷的手段：開展綜合性的營銷活動。

（三）市場營銷學(xué)的研究對象間的關(guān)系計算路段通行能力，并對道路情況及道路設(shè)施進(jìn)行分析；通過交叉口延誤調(diào)查實踐環(huán)節(jié)，可以與交通控制與管理理論內(nèi)容的講授聯(lián)系起來，調(diào)查交叉口的實際車輛延誤情況，分析延誤原因，闡述交叉口的信號配時是否合理，并提出減少車輛延誤的措施。

這樣就將《交通工程學(xué)》的主要內(nèi)容都與實際生活緊密聯(lián)系起來，學(xué)以致用。

結(jié)語

目前高校都提出了培養(yǎng)學(xué)生動手能力和創(chuàng)新能力、符合社會需求的人才培養(yǎng)目標(biāo)，課程教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計應(yīng)與社會發(fā)展相適應(yīng)，因此在教學(xué)過程中加大了實踐課的學(xué)時，目的就是要將課堂教學(xué)與實踐教學(xué)結(jié)合起來，用課堂教學(xué)的理論知識指導(dǎo)實踐教學(xué)，通過實踐教學(xué)加深理論知識的概念。《交通工程學(xué)》在我校課時是32學(xué)時，其中實踐環(huán)節(jié)占6學(xué)時，通過理論和實踐相結(jié)合的教學(xué)方法，證明實踐環(huán)節(jié)既可以增加學(xué)生的動手能力，又可以讓教師明確學(xué)生的理論知識哪里有欠缺。

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