制造專(zhuān)家

以良好制造能力換取出色銷(xiāo)量的閃鑄科技未來(lái)能走多遠(yuǎn)？

隨著3D打印技術(shù)在全球成為最炙手可熱的話(huà)題，桌面3D打印機(jī)制造商閃鑄科技的創(chuàng)始人、技術(shù)總監(jiān)裴文劍變得越來(lái)越忙——有人聯(lián)系他代理銷(xiāo)售某國(guó)際3D打印機(jī)品牌，有人希望能和他談?wù)勶L(fēng)險(xiǎn)投資事宜。甚至還有人打電話(huà)到他公司，提出能不能賣(mài)給他一臺(tái)與電影《十二生肖》中一模一樣的3D打印機(jī)。

2012年，閃鑄科技的桌面3D打印機(jī)在淘寶銷(xiāo)量名列第一。而在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，其桌面產(chǎn)品的銷(xiāo)量也僅次于老牌3D打印機(jī)制造商太爾時(shí)代。2012年1月，閃鑄科技在淘寶開(kāi)始銷(xiāo)售桌面3D打印機(jī)時(shí)，還沒(méi)有其他中國(guó)品牌同類(lèi)產(chǎn)品在這家中國(guó)用戶(hù)規(guī)模最大的電商網(wǎng)站銷(xiāo)售。3個(gè)月后，閃鑄科技在淘寶上推出售價(jià)分別為4399元和3999元的桌面3D打印機(jī)，當(dāng)時(shí)同類(lèi)機(jī)型的售價(jià)普遍在7000元以上。這家公司從此就牢牢占據(jù)了銷(xiāo)售榜冠軍的位置。根據(jù)閃鑄科技官方數(shù)據(jù)，2012年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量?jī)H占公司全部銷(xiāo)量的三分之一。通過(guò)海外經(jīng)銷(xiāo)商渠道，閃鑄科技的產(chǎn)品在很多美國(guó)3D打印機(jī)社區(qū)都賣(mài)得很好。但該公司拒絕透露2012年全年銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。

“我的愿望就是把設(shè)備做好。我不太可能去做打印服務(wù)、代理銷(xiāo)售。我都拒絕了。應(yīng)該精力集中做自己感興趣的事情，把事情做好。就像蘋(píng)果做手機(jī)一樣。”閃鑄創(chuàng)始人裴文劍對(duì)《時(shí)間線(xiàn)》說(shuō)，“有一些投資機(jī)構(gòu)來(lái)找我們，我根本沒(méi)跟他們聊，直接回絕了。時(shí)候不到，我們現(xiàn)在可以做到收支平衡，不差這點(diǎn)錢(qián)。”

1979年出生的裴文劍浙江大學(xué)機(jī)械自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)，清華精密儀器系碩士畢業(yè)，創(chuàng)建閃鑄科技之前，他在一家公司為玻璃制造行業(yè)使用的大型自動(dòng)化設(shè)備開(kāi)發(fā)工業(yè)控制系統(tǒng)。裴文劍認(rèn)為之前有限的工業(yè)控制系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于利用開(kāi)源技術(shù)制造3D打印機(jī)非常有幫助。因?yàn)殚_(kāi)源技術(shù)中有不少小的錯(cuò)誤，對(duì)于3D打印機(jī)DIY玩家可以容忍接受，但面向大眾市場(chǎng)的商業(yè)產(chǎn)品需要更高的穩(wěn)定性、精密度。

隨著Makerbot修改了其開(kāi)源策略，閃鑄科技會(huì)在2013年上半年投產(chǎn)在開(kāi)源技術(shù)基礎(chǔ)上大幅改進(jìn)開(kāi)發(fā)的全新機(jī)型，其中的電路板、數(shù)控系統(tǒng)等核心部件等是自行開(kāi)發(fā)，并為提高穩(wěn)定性的全新結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)申請(qǐng)了專(zhuān)利。“價(jià)格跟現(xiàn)在這款差不多，我們還是想走批量的路線(xiàn)。盡量把銷(xiāo)量做大，所以?xún)r(jià)格不能太高。量大才能有更多的反饋。”裴文劍說(shuō)。

像大多數(shù)國(guó)內(nèi)桌面3D打印機(jī)制造商一樣，閃鑄科技也是外包生產(chǎn)零部件，然后在自己的廠(chǎng)房里組裝生產(chǎn)。目前閃鑄科技的產(chǎn)能每天可制造超過(guò)10臺(tái)打印機(jī)。但與大多數(shù)國(guó)內(nèi)同行不同的是，總部位于浙江金華的閃鑄科技在打印機(jī)改進(jìn)的響應(yīng)速度和成本上，都有一定的優(yōu)勢(shì)。研發(fā)、生產(chǎn)3D打印機(jī)這樣的高新技術(shù)設(shè)備，很多地方需要不斷試驗(yàn)，這意味著工程師需要和零部件生產(chǎn)線(xiàn)不斷溝通、監(jiān)控加工環(huán)節(jié)。距離零部件供應(yīng)鏈越近，就越能縮短改進(jìn)環(huán)節(jié)，提升解決問(wèn)題、推陳出新的速度。

裴文劍認(rèn)為閃鑄科技最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是其綜合制造能力，隨著銷(xiāo)量逐漸增長(zhǎng)，這家公司已經(jīng)做好了批量化生產(chǎn)的準(zhǔn)備。對(duì)于目前全都處于小批量組裝3D打印機(jī)階段的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，批量生產(chǎn)意味著不能再僅靠幾位工程師和高級(jí)技工就完成生產(chǎn)，而是需要大批量生產(chǎn)質(zhì)量可靠、統(tǒng)一尺寸精度的零部件，并建立一套完整的生產(chǎn)管理體系。

“我們所有塑料件，都是批量開(kāi)模。其他配套產(chǎn)品，也都是批量采購(gòu)的。這方面從成本控制做得相對(duì)好一些。但是整個(gè)人工成本，技術(shù)人員和生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)，與本土公司相比并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。”閃鑄科技市場(chǎng)總監(jiān)陳諍諍告訴《時(shí)間線(xiàn)》。盡管制造能力突出，但由于這家只有20多人的創(chuàng)業(yè)公司之前都在解決生產(chǎn)方面的問(wèn)題，閃鑄科技在研發(fā)方面投入的人力物力還不足以支撐公司建立產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

“我覺(jué)得公司發(fā)展可能存在的危機(jī)，主要在于選錯(cuò)方向。危機(jī)在以后，不是現(xiàn)在。”裴文劍說(shuō)。他覺(jué)得閃鑄科技所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并非目前的市場(chǎng)空間。按照目前市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，維持這家公司運(yùn)營(yíng)毫無(wú)問(wèn)題。但由于3D打印技術(shù)發(fā)展迅速，一旦閃鑄科技選錯(cuò)了技術(shù)方向，把研發(fā)和研發(fā)能力都投放在非主流的技術(shù)方向上，這對(duì)公司而言則是滅頂之災(zāi)。某種程度上，這就像諾基亞忽視了手機(jī)智能化的發(fā)展方向，從全球第一大手機(jī)制造商迅速衰落。

“我們肯定不會(huì)去做打印服務(wù)之類(lèi)的其他事情，因?yàn)槲覍?duì)它不感興趣，就這么簡(jiǎn)單。我們就想做好產(chǎn)品。做打印服務(wù)我們也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。做事情一家公司要看自己的優(yōu)勢(shì)，要專(zhuān)注地做自己的東西。”裴文劍說(shuō)，“至少對(duì)于我們這樣的小公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)那么多精力和人手。做出一個(gè)好的產(chǎn)品，讓大家能使用方便，這至少是我們近些年的目標(biāo)。”