靈動快拍：用二維碼做服務

幫助商家把商品很好地賣出去，由此獲得交易傭金或業務支撐費，是靈動快拍的利潤來源。瞄準中小企業，使靈動快拍可以更快地商業變現

微博、微信、支付寶等大眾型產品在2012年催熟了二維碼市場。

靈動快拍創始人王鵬飛之所以選擇二維碼這個領域，是深受日本市場的啟發。2009年，王鵬飛在日本考察時看到很多人用手機掃描黑白相間的方塊圖形就能直接上網、即時購物，他敏銳地感覺到這個縱橫交錯、形似迷宮的小方塊可能會成為一種趨勢。

靈動快拍誕生之前，中國市場上就有Quick Mark和Barcode Scaner等手機二維碼應用，但因沒有相應的應用場景，兩者更多是以功能應用的身份存在。靈動快拍進入二維碼市場后便開始著手培養可以使用二維碼的場景，并將很大成本用在市場推廣上。“只有市場起來了，才有機會。”

靈動快拍創立時正值安卓應用商店興起。王鵬飛推動機鋒、安卓等應用商店成為其推廣二維碼應用的窗口。與此同時，還與當時的手機游戲門戶當樂網合作，在用戶下載手機游戲的窗口，展示二維碼圖形。

手機應用和手機游戲下載為快拍帶來了第一批用戶，其后的 2011年，實名制火車票給靈動快拍帶來了又一個快速積累用戶的機會。截止目前，“快拍二維碼”已激活用戶總量超過5000萬，在沒有付費推廣的情況下，每天仍有近10萬新增用戶。

“靈動快拍如今的廣泛使用主要得益于兩方面，一是對市場推廣的投入，二是對技術的研發。在技術研發上，800萬的條碼庫、高效的掃碼引擎和優化的數據庫架構，幫助靈動快拍在掃碼效率和識別準確率上處于領先地位。”2012年4月，靈動快拍獲得達晨創投2000萬元A輪投資。

其實，王鵬飛在創辦靈動快拍之初并未過多思考具體的商業模式：“一個未來可普及的業務，然后同時又是離人的消費很近的東西，它一定會有商業模式。”

隨著近兩年移動電子商務的迅猛發展，王鵬飛開始思考，“幫著商家把商品很好地賣出去，獲得交易的傭金，或者業務的支撐費用，也許可以成為很好的利潤來源。”于是，靈動快拍在于二維碼行業積極跑馬圈地的同時，邁出了試水移動電子商務的第一步，以應對將用戶資源變現的挑戰。

在此基礎上，靈動快拍已經開始進行戰略轉型，由面向用戶、積累用戶量，轉型為面向企業客戶，提供二維碼技術和推廣服務，瞄準有二維碼使用需求的中小企業，謀求更快的商業變現。

2012年9月下旬，靈動快拍與陽澄股份的合作，堪稱經典。每一只螃蟹都有一個唯一的二維碼標識，用戶只要對著標識拍一下，就可以看到是真的還是假的。

“做二維碼相關的創業關鍵是搭建后端為企業提供服務，二維碼本身只是一個識別工具，只做工具是賺不到錢的，一定要為企業提供服務，才能獲得增值收益。”王鵬飛預計，快拍將在2013年實現全年盈利，單月盈利將在七、八月份實現。