張志峰：華服之邦締造者

身為NE·TIGER時(shí)裝企業(yè)的董事長兼藝術(shù)總監(jiān)，連續(xù)十年的中國國際時(shí)裝周開場秀，是“華服”締造者張志峰最開心的時(shí)候

從牡丹江邊的小裁縫，到如今叱咤時(shí)尚界的“東北虎”—“中國奢侈品第一人”張志峰用了48年時(shí)間。

“我不是一個(gè)有野心的人，但我是一個(gè)有夢想、有責(zé)任感的人。”張志峰在創(chuàng)業(yè)初期，也曾迷惘過。為了品牌的發(fā)展，權(quán)衡再三之后他決定專注服裝業(yè)，毅然從多元生意中抽身，只保留與服裝行業(yè)有關(guān)的生意。

“為他人做嫁衣”只能讓自己的公司在產(chǎn)業(yè)鏈的最底端徘徊，但他要打造一個(gè)屬于自己的奢侈品品牌，1992年“東北虎”品牌孕育而生，2001年國際化的品牌“NE·TIGER”也隨之誕生。今天，他的身份不僅是NE·TIGER時(shí)裝企業(yè)董事長、藝術(shù)總監(jiān)，還是亞洲時(shí)尚聯(lián)合會(huì)中國主席團(tuán)聯(lián)合主席、中國流行色協(xié)會(huì)副會(huì)長。

剛剛過去的2012年，是張志峰創(chuàng)業(yè)30周年、NE·TIGER品牌成立20周年，都極具紀(jì)念意義。這一年，他仍然蓄著滿臉標(biāo)志性的絡(luò)腮胡子，堅(jiān)持自己要做傳統(tǒng)文化的守護(hù)者和傳承者的理念。

邊境線上的品牌意識(shí)

年僅18歲的張志峰萌生立業(yè)想法時(shí)，正是上世紀(jì)八十年代初，那時(shí)，他家里因?yàn)樯w房子向別人借了幾千元錢，他覺得自己有責(zé)任為母親減輕負(fù)擔(dān)，養(yǎng)家糊口。

1982年，張志峰在黑龍江的牡丹江邊開了一家裁縫店，雖只為養(yǎng)家糊口，但這無疑開啟了他的創(chuàng)業(yè)之門。“拿著把剪刀，在路邊擺個(gè)攤子就開始做生意了。”

張志峰說自己創(chuàng)業(yè)既得天獨(dú)厚，又迫不得已。他的父親在那個(gè)年代被稱為“資本家”，文革時(shí)期被迫蹲牛棚，只靠母親一個(gè)人當(dāng)裁縫養(yǎng)活全家。也因此，家里每個(gè)人都學(xué)會(huì)了做衣服，“畢竟，這比出去賣苦力掙錢還是要好過些。”

張志峰趕上了好時(shí)候，他創(chuàng)業(yè)時(shí)正值改革開放初期，“下海”的思路從沿海飄進(jìn)這個(gè)中國最北端的省份，1983年，中國與蘇聯(lián)的邊境貿(mào)易放開，張志峰的服裝生意一下子忙了起來，他不斷地在招人，后來干脆承包了一個(gè)服裝廠。到1985年，張志峰的服裝加工廠已經(jīng)達(dá)到300多人的規(guī)模。

貿(mào)易開放初期，有交易需求的并不僅限于服裝，食品、酒店用品、旅游等領(lǐng)域張志峰都曾涉足過。那個(gè)時(shí)候，賺錢是他的第一要?jiǎng)?wù)，事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展在他心里，還是排在第二位的事情。“最多的時(shí)候，我曾經(jīng)涉足過16個(gè)行業(yè)，但是最終我還是選擇專注于服裝，因?yàn)檫@是我最擅長，也是最懂的領(lǐng)域。”隨著生意越做越大，張志峰開始考慮更為長遠(yuǎn)的目標(biāo)。

和蘇聯(lián)的貿(mào)易往來最主要的是皮草毛衣，寒冷的天氣造成御寒衣物的貿(mào)易期延長，張志蜂受此啟發(fā)想到，要成立一家以皮草生產(chǎn)為主的時(shí)裝公司——這就是東北虎皮草時(shí)裝公司，國內(nèi)第一家。

生意發(fā)展快速，張志峰也很快踏出國門，到東歐、西歐和美國考察時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了一件讓他倍感疑惑的事情。“同樣一件白襯衣，都是我們公司代工生產(chǎn)的。在蘇聯(lián)，可以標(biāo)二倍到三倍的價(jià)格，在東、西歐能標(biāo)到四倍到五倍的價(jià)格，到了美國，就能標(biāo)到七到八倍的價(jià)格。”

價(jià)格的差別讓張志峰開始思考，品牌給產(chǎn)品帶來的附加值。“對(duì)于那些有幾百年歷史的品牌，他們標(biāo)那么貴的價(jià)格還有人買賬；那些百貨公司的品牌，價(jià)格就必須低于百年品牌。但是有一點(diǎn)是共同的，這些價(jià)格都比我們自己敢想的價(jià)格要高得多。”

為此，張志峰在歐洲前后住了大約5年的時(shí)間，專門研究當(dāng)?shù)仄放频臍v史、文化。1989年回國后，他開始著手做自己的品牌，1992年，國家工商總局批準(zhǔn)了“東北虎”品牌，張志峰的品牌建設(shè)之路由此正式開始。

2001年，張志峰又申請(qǐng)獲批了另一國際化品牌“NE·TIGER”，“N意為Noble（高貴），E意為Elegant（優(yōu)雅），TIGER意為我們一直以來堅(jiān)持的王者風(fēng)范。”張志峰的高級(jí)定制服務(wù)由此拉開帷幕。

為20%的群體服務(wù)

光有品牌還不夠。張志峰發(fā)現(xiàn)，做大家都能做的事情永遠(yuǎn)都無法打響知名度。只有抓住金字塔頂端的客戶才能贏得市場。市場流傳一句話：全世界80%的財(cái)富掌握在20%的人手中。張志峰想贏得這20%的客戶市場。

他選擇了高級(jí)定制。

“一開始我們做皮草、婚紗、羊絨、晚禮服等等，雖然設(shè)計(jì)、做工、價(jià)格都很好，但是沒有突出的標(biāo)志，沒有文化的特征，所以我開始從中國的幾千年歷史文明中找尋我們品牌的根，什么樣的服飾是我們中國的特色。”

他認(rèn)為，古代張騫出使西域、海上絲綢之路、鄭和下西洋等都是將中國文化工藝傳遞到世界各地，現(xiàn)代人從中可以吸取古人關(guān)于奢侈品的概念。“從歷史上看，中國自古就有奢侈品，我們需要做的是復(fù)興中國奢侈品品牌。這跟產(chǎn)品是否稀缺、材料是否是極品、是否具備夢幻性、還有高價(jià)性都很有關(guān)系。”

看看中國的鄰邦，日本因其大和民族的稱號(hào)有“和服”，韓國因?yàn)槠錆h城及與中國歷史上的淵源亦有“漢服”，張志峰開始想，華夏禮儀之邦擁有56個(gè)少數(shù)民族，每個(gè)民族都有自己的特色服飾，但是為何不將這些統(tǒng)稱為“華服”？

為了將中國的特色服飾工藝融入到華服高級(jí)定制中，張志峰經(jīng)常帶著團(tuán)隊(duì)去民間的工藝美術(shù)師傅家里“學(xué)藝”，其中不乏“三顧茅廬”請(qǐng)君出山的案例。

因?yàn)榭春糜兄?，000多年歷史的緙絲工藝，張志峰不僅請(qǐng)動(dòng)了兩位“國寶級(jí)”緙絲大師出山，還拜師學(xué)藝，創(chuàng)新的使用了七種緙絲手法制作了“鸞鳳雙棲牡丹”華服，被首都博物館收藏。

在制作華服時(shí)，張志峰和他的團(tuán)隊(duì)嘗試過引入四大名繡、剪紙等工藝，后來又推出了羌繡，“羌繡有三千年的歷史，形成了獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格，我們就是要展示這種最古老的時(shí)尚”張志峰說。

因?yàn)榻鹑谖C(jī)的沖擊，全球貿(mào)易不景氣，張志峰坦言自己并沒有遭遇到所謂寒流，“越是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，品牌效應(yīng)越明顯，因?yàn)榇蠹蚁Ｍ彦X花到值得、放心的地方。”很多曾經(jīng)與張志峰同為代工廠的同行，時(shí)至今日才明白張志峰當(dāng)時(shí)鐵了心要做自有品牌的原因。

負(fù)責(zé)做好衣服

在NE·TIGER的高級(jí)定制客戶中，不乏明星大腕，但是與很多品牌借電影節(jié)、紅毯亮相等場合抬高自己的知名度不同，張志峰從不主動(dòng)這么做。

“靠明星抬勢的做法在我這早已經(jīng)過時(shí)了，如果明星主動(dòng)說我們當(dāng)然也不攔著，但是我絕對(duì)不會(huì)要求對(duì)方這樣做。”相反，張志峰表示，這些都是明星的隱私，不應(yīng)該被拿來說事，做衣服的負(fù)責(zé)做好衣服就行，其他的事不要多想。

巴黎、米蘭、上海、北京，張志峰的設(shè)計(jì)室遍布四地，包括他本人目前一共有58位設(shè)計(jì)師服務(wù)于NE·TIGER。四個(gè)設(shè)計(jì)室的分工也很明確，米蘭設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)皮草，巴黎設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)晚禮服和婚紗，中國的兩個(gè)設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)華服。每年，四個(gè)設(shè)計(jì)室大概要出1，000款設(shè)計(jì)，客戶的需求如還不能被滿足，就可以選擇量身定制。

張志峰的客戶里，有很多中東及歐洲皇室的成員，因?yàn)榘踩珕栴}不方便到場溝通選樣，只能要求張志峰的團(tuán)隊(duì)飛過去。“大到機(jī)票、酒店，小到一杯咖啡，他們都全部買單。而且不是一次就行的，至少要往返三趟。因?yàn)閺脑O(shè)計(jì)到布料、再到配飾和樣衣，每一個(gè)步驟我們都要和客戶確認(rèn)后才進(jìn)行下一步工作。”

這樣的異地服務(wù)，帶來的是規(guī)模式銷售——皇室成員的消費(fèi)水平都差不多，其中一個(gè)人發(fā)現(xiàn)這樣有特色的高級(jí)定制服裝，家族內(nèi)其他成員就會(huì)紛紛“跟風(fēng)”。這也正符合張志峰最初的20%富裕人群的客戶定位。

一件華服的定制，從開始到完工，短則一月、長則半年，張志峰認(rèn)為，高級(jí)定制的第一要求就是設(shè)計(jì)和手工藝的“巧奪天工”。他說這是NE·TIGER高級(jí)定制的生存之本，“因?yàn)楹芏嗳诉@樣的衣服只穿一次，我希望即使不穿，多年以后顧客仍然愿意拿出來。華服本身也是藝術(shù)品，應(yīng)該具有收藏價(jià)值。”

不管是“華服”還是高級(jí)定制，張志峰都在中國的服裝業(yè)率先開創(chuàng)了向上發(fā)展的新模式，不再只是代工和貼牌，品牌和特色才是立足之本。NE·TIGER這只“東北虎”在張志峰的帶領(lǐng)下，漸漸締造出一個(gè)越發(fā)炫目的“華服”之邦。

接下來，張志峰準(zhǔn)備在北京開設(shè)第七家門店，為推進(jìn)NE·TIGER進(jìn)一步發(fā)展，與風(fēng)投的接洽也正在展開。

數(shù)據(jù)表明，中國的奢侈品消費(fèi)在迅猛增長，你認(rèn)為是什么原因？

中國經(jīng)歷了上世紀(jì)五十年代的平均主義，六十年代的禁欲主義，八十年代“大寫的我”，終于讓人們展現(xiàn)出自己內(nèi)心真實(shí)的需求。我認(rèn)為，是受壓抑太久所以噴薄而出。

如今，奢侈品消費(fèi)群的日益擴(kuò)大、消費(fèi)能力的不斷增長，是不爭的事實(shí)，中國強(qiáng)大的奢侈品購買力已經(jīng)讓路易·威登等世界奢侈品巨頭為之瞠目。

你認(rèn)為中國的中產(chǎn)階層在現(xiàn)今的奢侈品消費(fèi)中扮演著怎樣的角色？他們有什么樣的特點(diǎn)？

實(shí)際上，從消費(fèi)人群的數(shù)量來講，不斷擴(kuò)大的中產(chǎn)階層是奢侈品消費(fèi)的“基礎(chǔ)力量”。有人說，“幸福生活=自由+財(cái)富+經(jīng)過思考的生活”。我認(rèn)為，中產(chǎn)階級(jí)是中國這一理論的不懈追求者。

中產(chǎn)階層的奢侈品消費(fèi)有著他們自己的思考，但他們需要為理想中的“幸福生活”付出更多的努力。他們可以說是各類人群中最富情趣的消費(fèi)階層，其中不乏完美主義者，以精致生活為理想，不僅在整體基調(diào)上追求卓越超凡，而且在細(xì)節(jié)上力求無可挑剔。

你曾提出“中產(chǎn)階層、標(biāo)榜階層和夢想階層”的概念，在目前的奢侈品市場中，這些階層的共同點(diǎn)是什么？

我認(rèn)為不管是出于生活需要、符號(hào)作用還是美好夢想，奢侈品都能帶給人們內(nèi)心的滿足感和美好的體驗(yàn)，這是她吸引不同階層且長盛不衰的根本原因。奢侈品早已脫離了貴族階層的局限，為越來越多的人所歡迎，并閃耀于各種場合，為充滿個(gè)性的生活注入了無限的光彩和魅力。