“騎馬思維”的啟示

□ 李元卿

有這樣一則民間故事：年邁的國王為挑選繼承人，給兩個兒子出了道難題，分別給他們兩匹馬，白馬給老大，黃馬給老二，讓兩人騎馬到清泉邊去飲水，誰的馬走得慢，誰就是贏家。老大挖空心思，絞盡腦汁，想用“拖”的辦法來戰勝弟弟，而說時遲那時快，弟弟還沒等哥哥反應過來，捷足先登，搶過白馬飛奔而去。最終，弟弟獲勝。

故事中弟弟的聰明勁也被人形象地稱為“騎馬思維”，說的就是敢于跳出傳統套路，出奇制勝。當今充滿競爭的商場上，那些擁有“騎馬思維”的人，往往都是贏家。許多人在經營過程中都遵循一定的思維模式，不善于創新，在激烈的市場競爭中，往往用靜態的思路去應付，這樣必然難以適應市場動態化的發展。

美國聯合碳化鈣總公司在紐約新蓋了一座高達52層的總部大樓，公司老板和有關人士正在考慮如何廣為宣傳時，這一天，成千上萬的鴿子不知何故飛進了這座新落成的大樓里，把正在裝修的若干房間弄得一塌糊涂，亂糟糟的。公司大樓里的管理者正要把鴿子趕走，有人卻加以制止，提出利用這群不速之客做一篇文章。之后，公司聽從了這位智者的建議，立刻與當地動物保護委員會和新聞機構聯系，請有關專家指導如何驅趕鴿子，邀請記者前來采訪報道。結果包括電視、報紙和廣播電臺在內的多家媒體，三天三夜連續報道了這家公司發生的新鮮事。公司沒花一分錢實施了這場家喻戶曉的公關活動，收到了意想不到的宣傳效果。

在1952年前后，日本東芝電氣公司曾一度積壓了大批電扇，7000多名職工為了打開銷路，費盡心機地想了不少辦法，依舊進展不大。有一天，一名普通職員向董事長提出了改變電扇顏色的建議。當時，黑色是流行色，東芝公司生產的電扇全是黑色的。這個小職員建議把黑色改為淺色。經過研究分析，公司采納了這個建議。很快，東芝公司推出了一批淺藍色電扇，大受顧客歡迎，成為搶手貨，市場上還掀起了一陣搶購熱潮，幾個月的時間就賣出了幾十萬臺，電扇滯銷的問題解決了。

一位哲學家說過：大腦是等待點燃的火炬，不是需要充填的容器。社會在發展進步，市場在變化，人們的消費心理和消費觀念也在不斷變化。一個現代企業的經營者，要在激烈的市場競爭中獲勝，就要做思想超前的人，思考問題處理問題要先人一步，以變應變，以不變應萬變，這樣才能爭取主動，使得企業的經營目標得以實現，讓企業的規模和效益都得到有效的擴大提升，牢牢把握企業的經營方向和目標。這就是“騎馬思維”帶給我們的啟示。